Hva er hovedmål for salgets kontroll?

Målet med salgets kontroll er ikke bare å finne ut hvem som skal skyldes eller gi kreditt. Det bør se frem og ha et riktig kontrollsystem for å samle fakta med hensyn til tidligere resultater, slik at de kan tjene som verdifulle retningslinjer i fremtiden.

Systemet må være basert på en nøye vurdering og bestemmelse av hva som er den nøyaktige arten av informasjonen som kreves.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-aJuNarRGTc/Tlp46ttCUWI/AAAAAAAAAqo/0LsdbbRrcL4/s1600/IMG_0318.JPG

Det neste trinnet er å sette opp standarder slik at riktig sammenligning kan gjøres. Disse standardene er igjen basert på tidligere resultater eller på estimater av markeder. Det neste trinnet er å sammenligne resultatene med standarden som er lagt ned.

Det endelige trinnet er å trekke konklusjoner som danner grunnlag for handling i fremtiden. Salgskontroll må bidra til bedring av salgsvolum eller nedgang i utgiftene da sluttmål ikke er fortjeneste.

Et adekvat system for kontroll av salgsvirksomheten vil således gi informasjon om merchandising beslutninger, tilstrekkelighet av distribusjonskanaler og vurdering av hva de tidligere planene har gjort.