Hva er salgsstedet i moderne distribusjon?

Salgssted i moderfordeling:

Tjenesten som tilbys av salgsmedarbeidet, kan ses på tre sider, nemlig:

Image Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-S-0QRTP75gg/UkKNeEXHj2I/AAAAAAAABsU/LhT6z4b3h1E/s1600/Lupin1.JPG

(1) For å bistå produsenten og distributøren i distribusjonen av sine varer til gjensidig tilfredsstillelse av kjøperen og selgeren;

(2) For å hjelpe forbrukeren til tilfredsstillelse av ønskene; og

(3) For å hjelpe produsenten eller produsenten og forbrukeren til å komme nærmere sammen.

Selgeren er i nær kontakt med forbrukeren vet nøyaktige krav og vil derfor være i en ideell posisjon for å gi produsenten eller produsenten råd om forbrukerens nøyaktige ønsker og forandringene som skal gjøres i varene for å gjøre dem mer lett salgbar.

Selgeren bistår og veileder forbrukeren ved valg av sine varer. Dette er spesielt viktig i disse dager når det er så stort utvalg av varer på markedet som kunden må gjøre sitt valg.

Således beskrives en god selger som å fungere som en etterretningstjeneste i forkant av kundenes krav og ved å gi dem de riktige produktene for å tilfredsstille deres behov.

I mangel av selgerens tjenester vil varemerket i stor grad forbli ukjent og utilgjengelig for publikum, og oppfinnsomhet og innsats brukt til å finne nye varer eller forbedre eksisterende varer vil bli bortkastet.

Det er en lang kjede av drift som knytter opp varene fra den tid de forlater produsenten eller produsenten til de når til slutt forbrukeren. Dette innebærer betydelig kostnad og tid transaksjonen med å selge er den viktigste av disse mange operasjonene.

Selgeren er derfor sentral og nøkkeltall for alle disse personene så engasjert. Det er av denne grunn at selgeren ofte er beskrevet er "spydspissen for all virksomhet" eller "grunnlaget for de fleste kommersielle aktiviteter".

Det har ofte blitt sagt av fremtredende økonomer at verden i dag lider så mye fra underforbruk som fra over befolkning. Dette skyldes i stor grad på grunn av det utilstrekkelige distribusjonssystemet som eksistert i dag.

Produksjonen har økt over hele verden på grunn av perfeksjonen av det produktive maskineriet og forbedringen av produksjonsmetoden, særlig gjennom introduksjon av masseproduksjon.

Distribusjonssystemet krever imidlertid betydelig forbedring, og derfor vil salgsmannen i den nærmeste fremtid påta seg enda større betydning. Resultatet av overhaling og forbedring av distribusjonsmaskinen ville være på grunnlag av overlevelsen til de fitteste.

Den gammeldags, tilfeldige og ineffektive selger vil bli erstattet av selgere som etter industri og riktig studie har oppnådd et høyt salgsnivå.

En høy standard på evne er nødvendig av en person som ønsker å være en vellykket selger. Salgsferdighet er ikke deltidsansatt, men er en som krever en fullstendig hengivenhet fra selgerens kropp, hjerte og sjel.

Den nødvendige evnen kan imidlertid bli anskaffet av enhver som er villig til å studere industrielt og selvfølgelig er i stand til både fysisk og mentalt å bruke kunnskapen han tilegner seg. Enkelte personer ville ta til å selge som ender ta til vann. De er beskrevet som fødte selgere.

Andre ville kreve større industri å oppnå samme effektivitetsnivå. Men i tilfelle av begge disse typer personer er riktig opplæring avgjørende for å skaffe seg de høyeste salgsteknikkene. Dette er slik for alle yrker.

Den enorme økningen i varer som brukes av personer i dag er en av hovedgrunnene til den store utviklingen og omfanget av salgsmessig håndtering.

Dermed har betydningen av salgskapasitet vokst med det økende antall og utvalg av produktene som er tilgjengelige i markedet. Mange husholdningsartikler som finnes i nesten alle hus i dag, var ukjente i våre forfedres dager.

"Gårsdagens luksus av få er blitt dagens nødvendigheter til de mange". Dette skyldes hovedsakelig masseproduksjon, forbedret teknikk for produksjon, standardisering av produksjon og hevning av levestandarden.

Forbedringen og utviklingen av kommunikasjonsmetodene har også medført økt markeder og en lysere fremtid for selgeren. Vedlikehold av dagens høye produksjon vil opprettholde den kontinuerlige høye betydningen av salgsmessige ferdigheter som uten jevnt forbruk høy produksjon ville bli umulig.

Full ansettelse av et stort antall arbeidere i fabrikker, kontorer mv, avhenger av salget av varene som produseres av dem. Dermed uten selger ville massedistribusjon bli umulig og fabrikker og kontorer måtte lukkes.

Velstanden til en nasjon er derfor vesentlig avhengig av full sysselsetting, som kan oppstå som følge av et høyt konsumnivå som kun er mulig gjennom effektiv salgsmengde.