2 Viktige tilnærminger for valg av produkt / tjeneste

Noen av tilnærmingene til å velge et produkt / tjeneste er som følger:

En individuell entreprenør, som fungerer som mellommann mellom produsenten og importøren, kan velge hvilket som helst produkt eller en tjeneste.

Image Courtesy: federalreserve.gov/newsevents/speech/bernanke20101119_slide9.jpg

1) Systematisk tilnærming:

Den systematiske tilnærmingen innebærer valg av et produkt eller en tjeneste basert på den generelle etterspørselen etter markedet. En individuell entreprenør velger ofte en produktlinje eller tjeneste basert på etterspørsels- og veksttrender ved å observere handelsstrømmer.

En rekke statistiske kilder gir data (for produkter og tjenester) knyttet til de store eksportmarkedene, forventet total etterspørsel, og amerikanske eksport i hvert marked, sammen med rangen av landene basert på prognostisert importverdi. Denne prosessen med innsamling og analyse av informasjon vil gjøre det mulig for den potensielle eksportøren å trekke konklusjoner om den beste produktlinjen eller tjenestene, samt lovende markeder.

Det er imidlertid viktig å velge produkter eller tjenester basert på kjennskap og ferdigheter. En datatekniker har en mer fordelaktig posisjon til å eksportere datamaskiner, datadeler, programvare og datatjenester enn en grafisk designer på grunn av bondenes forkunnskaper om produktet / tjenesten. Denne personen er mer sannsynlig å være kjent med produkt- og / eller tjenestespesifikke problemer som kvalitet, tekniske spesifikasjoner, tilpasningsevne til utenlandske krav og vedlikehold eller ettersalgsservice.

Andre viktige faktorer som skal vurderes i produkt- / tjenestevalg, er nærhet til produsent eller produsent til ens hjem eller kontor for å opprettholde nær personlig kontakt og nøye overvåke / diskutere produktkvalitet, produksjonsforsinkelser, ordrebehandling og andre relevante forhold.

Når et potensielt produkt (tjeneste) for eksport er identifisert, må den enkelte foreta markedsundersøkelser for å velge de mest lovende markedene basert på importverdi og veksttrender. Både når det gjelder produksjonsbedrifter og enkeltpersoner, må man vurdere om et gitt produkt har eksportpotensial før betydelig tid, innsats og kapital er investert.

2) Reaktiv tilnærming:

Den reaktive tilnærmingen innebærer å velge et produkt basert på umiddelbar markedsbehov. Selv om det er ganske vanlig å velge produktet og identifisere mulige markeder, identifiserer visse eksportører i utgangspunktet forbrukerbehovet og velger deretter et produkt eller en tjeneste for å tilfredsstille den gjeldende markedsbehovet. En mengde publikasjoner annonserer produkter / tjenester (eksportører kan også annonsere) som er nødvendige i utlandet av offentlige eller private importører.

Det første trinnet er å kontakte potensielle importører for å indikere interessen for å levere produktet og å få annen nyttig informasjon. Når det er et rimelig grunnlag for å fortsette (basert på importørens svar), kan potensielle leverandører av produktet / tjenesten identifiseres fra de ulike katalogene til produsentene. I USA regnes Thomas Manufacturers 'Register for å være en omfattende kilde til amerikanske produsenter.

I begge tilfeller (systematisk eller reaktiv) avhenger produsenten av en rekke faktorer, inkludert pris, kvalitet, nærhet til hjemmet eller kontoret, samt produsentens forpliktelse til eksportsalg. Det må være en langsiktig forpliktelse fra ledelsen for å oppmuntre til utvikling av eksportmarkeder, og dette kan ikke motiveres av sporadisk behov for å avhende overskuddsprodukter.

Det er også viktig å vurdere eksistensen av eksportrestriksjoner som begrenser salget av disse produktene til bestemte land og deres konsekvenser for salg og fortjeneste. Produsenter kan også pålegge visse restriksjoner når de har en agent / distributør eller et datterselskap som produserer varene i markedet.

Den reaktive tilnærmingen til å velge et produkt har visse ulemper for den enkelte entreprenør som fungerer som mellommann mellom produsenten og importøren:

i) Manglende fokus på et gitt produkt eller marked:

Chasing produktordrer på forskjellige markeder hindrer utviklingen av en systematisk eksportstrategi. Denne tilnærmingen ignorerer ideen om eksport av nisjer, noe som er kritisk for suksessen til enhver eksport-importvirksomhet. Det fører til eksport av ukjente produkter og / eller salg til vanskelige markeder, noe som hindrer eksportvirksomhetens langsiktige vekst og lønnsomhet.

ii) Mangel på langvarig forhold til importøren:

Å selge forskjellige produkter til forskjellige markeder hindrer utviklingen av et langsiktig forhold til importørene. Det skaper også mistanke fra importørens side om den langsiktige påliteligheten og forpliktelsen til firmaet til å eksportere.