Forretningsstrategier: Intern vekst og ekstern vekststrategier

Strategiene du må følge for veksten av firmaet ditt er som følger:

Begrepet strategi betyr et godt planlagt, bevisst og generelt tiltak for å oppnå konkrete mål.

Image Courtesy: ncsi.com.au/pics/WebPagePics/Environmental2.jpg

"Vekststrategi" refererer til en strategisk plan formulert og implementert for å utvide firmaets virksomhet. Hvert firma må utvikle sin egen vekststrategi i henhold til egne egenskaper og miljø.

Intern vekststrategi refererer til veksten i organisasjonen ved hjelp av interne ressurser. Intern vekststrategi fokuserer på å utvikle nye produkter, øke effektiviteten, ansette de riktige personene, bedre markedsføring etc. Intern vekststrategi kan skje enten ved utvidelse, diversifisering og modernisering.

I. Interne vekststrategier

A. Utvidelse:

Forretningsutvidelse refererer til økning av markedsandeler, salgsinntekter og fortjeneste av dagens produkt eller tjenester. Virksomheten kan utvides gjennom produktutvikling, markedsutvikling, utvidelse av produktlinjen etc.

Utvidelse fører til bedre utnyttelse av ressursene og for å møte konkurransen effektivt. Forretningsutvidelse gir økonomi i storskala operasjoner.

Virksomheten kan utvides gjennom: -

en. Markedsinntrengningsstrategi:

Denne strategien innebærer å selge eksisterende produkter til eksisterende markeder. For å trenge inn og fange markedet kan et firma kutte priser, forbedre distribusjonsnett, øke markedsføringsaktiviteter etc.

b. Markedsutviklingsstrategi:

Denne strategien innebærer å forlenge eksisterende produkter til nytt marked. Denne strategien tar sikte på å nå nye kundesegmenter eller utvidelse til nye geografiske områder. Markedsutviklingen tar sikte på å øke salget ved å fange nytt markedsområde.

c. Produktutvikling strategi :

Denne strategien innebærer utvikling av nye produkter for eksisterende markeder eller for nye markeder. Produktutvikling betyr å gjøre noen modifikasjoner i det eksisterende produktet for å gi kundene verdi for deres kjøp.

B. Diversifisering:

Diversifisering er en annen form for intern vekststrategi. Formålet med diversifisering er å tillate selskapet å inngå nye forretningsområder som er forskjellige fra dagens virksomhet. Det er fire typer spredning:

a) Vertikal diversifisering

b) Horisontal diversifisering

c) Konsentrisk diversifisering

d) Konglomeratdiversifisering

a) Vertikal diversifisering

Vertikal diversifisering kalles også som vertikal integrering. I vertikal integrering legges nye produkter eller tjenester til som supplerer dagens produktlinje eller tjeneste. Hensikten med vertikal diversifisering er å forbedre firmaets økonomiske og markedsføringsevne. Vertikal diversifisering omfatter:

Jeg. Bakoverintegrasjon:

I tilbakegående integrasjon, utvider selskapet sin forretningsvirksomhet på en slik måte at den beveger seg bakover i sin nåværende bransje.

Eksempel:

Til tross for å være lederne i tekstiler, for å styrke sin posisjon, bestemte Dhirubhai Ambani seg for å integrere bakover og produsere fibre.

ii. Fremoverintegrasjon:

I fremoverintegrasjonen utvider selskapet sine aktiviteter på en slik måte at den beveger seg foran sin nåværende forretningsområde.

Eksempel:

New Zealand-baserte produkter for naturlig helseprodukt Comvita kjøpte sin Hong Kong-distributør Green Life Ltd. og oppnådde dermed fremadrettede integrasjon ved å ha tilgang til greenlife's butikker, salgspersoner og butikkpromotører.

b) Horisontal diversifisering:

Horisontal diversifisering innebærer tillegg av parallelle produkter til eksisterende produktlinje. For eksempel: Et selskap som produserer kjøleskap, kan inngå industrielle klimaanlegg. Hensikten med horisontal diversifisering er å utvide markedsområdet og å redusere konkurransen.

c) Konsentrisk diversifisering:

Når et firma sprer seg til virksomheten, som er relatert til sin nåværende virksomhet, kalles det konsentrisk diversifisering. Det er en ekstrem form for horisontal diversifisering. For eksempel: Bilforhandler kan starte et finansselskap for å finansiere leiekjøp av biler.

d) Konglomeratdiversifisering:

Når et firma sprer seg til virksomheten, som ikke er relatert til sin eksisterende virksomhet, både når det gjelder markedsføring og teknologi, kalles det konglomeratdiversifisering.

Det innebærer helt nytt forretningsområde. Det er ingen sammenheng mellom det nye produktet og det eksisterende produktet.

II. Eksterne vekststrategier:

Utenlandsk Samarbeid:

Samarbeid betyr samarbeid. Det betyr å komme sammen. Samarbeid er arbeidet med å arbeide sammen. Det er en prosess hvor to personer eller organisasjoner kommer sammen for å oppnå felles mål.

Med fremkomsten av globaliseringen oppfordres utenrikshandel og utenlandske investeringer til å øke handelsvolumet. Dette konseptet ga opphav til utenlandsk samarbeid for å skaffe seg kompetanse i produksjonsprosessen, få teknisk kunnskap og markedsføre eller markedsføre produkter eller tjenester til utlandet.

Utenrikssamarbeid er en avtale eller kontrakt mellom bedrifter eller myndigheter i hjemland og utenland for å oppnå et felles mål. Utenrikssamarbeid er en forretningsstruktur dannet av to eller flere parter for et bestemt formål.

Det er samarbeid der det innenlandske firmaet og det utenlandske firmaet går sammen for å oppnå et felles mål. Utenrikssamarbeid hjelper til med å fjerne økonomisk, teknologisk og ledelsesgap i utviklingslandene. Det er anerkjent som et viktig supplement for utviklingen av landet og for å sikre vitenskapelig og teknisk kunnskap.

Definisjon:

Utenrikssamarbeid kan defineres som "En avtale mellom to selskaper fra to forskjellige land for gjensidig hjelp, samarbeid og også for felles fordeler".