Faktorer som påvirker prisstrategien i internasjonal markedsføring

Noen av de viktigste faktorene som påvirker prisstrategien i internasjonal markedsføring, er som følger:

Prisbeslutninger er komplekse i internasjonal markedsføring. Et firma må kanskje følge ulike prisstrategier i ulike markeder. Uansett hva som følger med strategien, må prisen reflektere den riktige verdien i forbrukerens øyne. Prissetting er et viktig strategisk og taktisk konkurransedyktig våpen som kan brukes av et firma i internasjonal markedsføring.

Image Courtesy: ec.europa.eu/digital-agenda/sites/digital-agenda/files/Standarisation.jpg

Det representerer det elementet i markedsmixet, som i stor grad kan kontrolleres av firmaet. Et firma bør integrere prissettingstrategier med de andre elementene i den internasjonale markedsmixen.

Valg av en prisstrategi er avhengig av:

1) Bedriftsmål og mål

2) Kundeegenskaper

3) Intensitet av inter-firma rivalisering

4) Fase av produktets livssyklus

Etter å ha vurdert faktorene som påvirker valg av strategi, la oss nå slå spesielt til forskjellige strategier:

1) Skimming Strategies:

En av de mest diskuterte strategiene er skimming-strategien. Denne strategien refererer til firmaets ønske om å skumme markedet, ved å selge til en premiepris. Skimming refererer til målet om å oppnå høyest mulig bidrag på kort tid. For å bruke denne tilnærmingen må produktet være unikt og målmarkedet bør være villig til å betale den høye prisen. Suksessen til denne strategien avhenger av evnen og hastigheten til konkurransesaksjonen. Et firma med liten markedsandel kan møte aggressiv lokal konkurranse når man bruker skimming. Vedlikehold av høy kvalitet krever mye ressurser. Hvis produktet selges billig hjemme, så kan problemene med grått marked overflate.

Denne strategien gir resultater i følgende situasjoner:

i) Når målmarkedet forbinder produktets kvalitet med sin pris, og høy pris oppfattes å bety høy kvalitet på produktet.

ii) Når kunden er klar over og er villig til å kjøpe produktet til en høyere pris bare for å være en opinionsleder.

iii) Når produktet oppfattes som en forbedring av kundens status i samfunnet.

iv) Når konkurranse ikke eksisterer eller trusselen fra potensiell konkurranse eksisterer i bransjen på grunn av lave innganger og eksisterende barrierer.

v) Når produktet representerer betydelige teknologiske gjennombrudd og oppfattes som et "høyteknologisk" produkt.

Ved å vedta skimming-strategien er firmaets mål å oppnå et tidlig break-even-punkt og for å maksimere fortjenesten på kortere tidspunkter eller søke fortjeneste fra en nisje.

2) Penetration Pricing Strategier:

I motsetning til skimming-strategien er målet om gjennomtrengningsprisstrategi å få fotfeste i et marked med høy konkurranseevne. Målet med denne strategien er markedsandel eller markedsinntrenging. Her, de faste prisene sitt produkt lavere enn de andre gjør i konkurranse. Penetreringspriser bruker forsettlige lave priser for å stimulere markedsvekst og fange markedsandel. Det kan være nyttig når det er et massemarked og prisfølsomme kunder. Japanske selskaper tynger i økende grad til gjennomtrengende priser på grunn av sterk lokal konkurranse.

Denne strategien gir resultater i følgende situasjoner:

i) Når størrelsen på markedet er stor og det er et voksende marked.

ii) Når kundeloyalitet ikke er høy, har kundene kjøpt eksisterende merkevarer mer på grunn av vane enn noen spesielle preferanser for det.

iii) Når markedet preges av intensiv konkurranse

iv) Når firmaet bruker det som en inngangsstrategi

v) Hvor priskvalitetsforeningen er svak.

3) Differensielle prisstrategier:

Denne strategien innebærer en fast differensiering av prisen på forskjellige markedssegmenter. Forutsetningen i denne strategien er at ulike markedssegmenter ikke kommuniserer eller har forskjellige søkekostnader og verdioppfattelser av produktet. Med andre ord motiverer heterogenitet i markedet et firma for å vedta denne strategien.

4) Geografiske prisstrategier:

Denne strategien søker å utnytte stordriftsfordeler ved å prissette produktet under konkurrentens i ett marked og vedta en gjennomtrengningsstrategi i den andre. Den førstnevnte betegnes som andre markedsrabatt. Denne andre markedsdiskonteringen er en del av differensialprisstrategien der firmaet enten dumper eller selger under kostnadene i markedet for å utnytte sin eksisterende overskuddskapasitet. Så i en geografisk prisstrategi kan et firma belaste en premie på ett marked, innløsningspris i et annet marked og en diskontert pris i tredje.

5) Produktlinjepriser Strategier:

Dette er et sett av prisstrategier, som et multi-produktfirma med fordel kan vedta. Et viktig faktum å merke seg er at disse produktene må være relaterte, med andre ord tilhørende samme produktfamilie. I motsetning til flere produkter og varierende etterspørsel, kan firmaet vedta en kombinasjon av følgende strategier for effektivt å styre sin produktlinje eller maksimere fortjenesten sin på produktlinjen.

i) Pris Bundling:

Denne strategien brukes av et firma for å utjevne etterspørselen etter produktet. Dette er nyttig strategi for forgjengelig; tidsbundne produkter som mat, hotellrom eller et sete på et fly, og for produkter kan ikke erstattes, som pakken med stereo musikkanlegg. Off-season rabatter og sesongbilletter til musikkfestivaler er eksempler på prisbundtstrategi. Dette er en passiv strategi som er rettet mot å korrigere prisene på relaterte varer på riktig måte, slik at firmaet kan maksimere fortjenesten.

ii) Premium Prissetting:

Denne strategien brukes av et firma som har heterogenitet i etterspørselen etter erstatningsprodukter med felles stordriftsfordeler. Tenk på eksemplet på et farge-tv-sett. Det finnes forskjellige modeller med forskjellige funksjoner, som den med en fjernkontroll og en annen uten den. Begge er substituerbare og tilfredsstiller kundenes behov. Men firmaet kan velge å premie pris den første modellen og plassere den som toppen av produktlinjen for høyinntekt eller økt inntektsgruppe av kunder eller for hvem som kommuniserer at "de er kommet" er viktig,

iii) Bildeprisering:

Denne strategien brukes når forbrukere oppnår kvalitet fra priser på erstatningsmodeller eller konkurrerende produkter. Firmaet varierer sine priser over ulike merker av samme produktlinje. Denne strategien brukes vanligvis i tekstiler, kosmetikk, toalett såper og parfymer.

iv) Komplementær prising:

Denne strategien brukes av et firma som har kunder med høye transaksjonskostnader for en eller flere av sine produkter. Transaksjonskostnader er alle de kostnadene en kunde må pådra seg for å kjøpe produktet, som registreringsavgiftene som en flat kjøper må betale for å være en juridisk eier eller prosessavgiftene som banken kan kreve for å gi et kredittkort til kunden.

v) Captive Pricing Strategy:

Her tilbys en spesialprisavtale til lojale kunder eller de som regelmessig kjøper en av produktene til firmaet. Et typisk eksempel er Gillette-barberingssystemet, som tilbyr to tvillingblader gratis med barbermaskinen for å indusere kjøperen til å kjøpe bladene. Kodak vedtok denne strategien, da den tilbød en filmrulle fri for alle kjøpere som kjøpte kameraet. Som det blir observert, er dette en strategi rettet mot å bygge kundeloyalitet.

vi) Tapslederstrategi:

Dette er et annet eksempel på komplementær prisstrategi. Denne strategien innebærer å slippe prisen på et kjent merke for å generere etterspørsel eller trafikk i butikk.

vii) To-delt prissetting:

Denne strategien brukes av produkter som kan deles i to forskjellige deler. For eksempel har medlemskap i et videobibliotek to deler - en er medlemsavgiften, som er årlig og den andre er leie for hver tidsramme som en videokassett leies ut. Som det kan bli observert, har prisen to komponenter, faste avgifter og variabler bruksavgifter.