Strategi for markedsføring Strategier: Offensive, Defensive and Nice Strategies

Hvilken type markedsføring skal markedsføres for sin skinnende suksess, avhenger av den unike forretningssituasjonen den gjennomgår eller situasjonen mønsteret har designet? Det er naturligvis at når firmaets situasjonsdesign skiller seg fra og samsvarer med strategiske krav, er det nødvendig med forskjellige stander.

Avhengig av de spesielle situasjonene som firmaet står overfor, kan man stort sett tenke på tre mest brukte markedsstrategier, nemlig offensiv, defensiv og nisjestrategier.

1. Offensive markedsføringsstrategi:

"Offensiv" eller "konfrontasjon" -strategi er et stativ som taler om aggresjon eller konfrontasjon. Det er generelt etterfulgt av slike markedsføringsenheter som aspirerer til å være ledere i sfæren.

For tiden kan et slikt firma nyte andre eller tredje eller til og med fjerde stilling når det gjelder ytelse. Imidlertid er dens umiddelbare mål å flytte til stillingen en rett oppå. For å gjøre det, er det å spille rollen som en utfordrer, og målet for angrep er det nåværende nummer én posisjonsselskapet.

En slik aspirant utfordrer blir aggressiv for å utvide sin markedsandel ved å blande markedsmixen fullt og hensiktsmessig ved å angripe sitt byttedyr. Dette krever sjenerøs offer i mange vinkler; Det dirigerer til dristige prisreduksjoner, leverer produkter av førsteklasses kvalitet, forstørrer produktvarianter, gir overlegen og raskere forbruker- og forhandler-tjenester, motiverer distribusjonskanaler, venturing inn i aggressiv eller forvirrende reklame og salgsfremmende kampanjer.

Eksemplene av denne typen er iodisert salt Tata Company, ble slått hult av Captain Cook; "Pan-Parag" er lederen som slår andre som "Rajani Gandha" og andre "Gutakas". Finolex en kabel leder.

I biler er Maruti-merkene foran Premier, Hindustan motors, Tata. Det er verdt å understreke her at alle disse forsøkene blandes godt eller koordineres godt for å ha konsentrert innvirkning.

En utfordrer angriper lederen enten ved å kopiere lederens strategi, eller en sterkere strategi på samme linje eller vedta en helt annen egen strategi. Det er selvsagt at et firma som ønsker å være en utfordrer, en ganske effektiv utfordrer, må ha en meget sterk og bærekraftig konkurransefortrinn. Det er ikke en handling som bare angriper lederen, men nøytraliserer eller til og med svekker lederens konkurransefortrinn så langt.

2. Defensiv markedsføringsstrategi:

Suksessen til et selskap ligger ikke bare i å oppnå lederposisjon, men for å opprettholde det over en ganske lengre periode. Derfor er en defensiv markedsføringsstrategi ansatt av lederen i linjen for å beskytte mot de sterke utfordrernes angrep rett ved siden av sin misunnelige første rang. Disse utfordringene kan være kjent, eller noen som plutselig streiker og forsøker å rydde opp, fjerner lederen fra topplasseringen.

Her er det grunnleggende problemet med en forsvarer hvor best det kan forsvare sin førsteklasses stilling mot lovovertredere.

Ingen vis leder vil ta det for gitt at ingen skal komme i vei, og sin første rang eller toppstilling er sikker og trygg. Hvis dette er tankegangen, er dommen sikkert før eller senere.

Den mest dyrebare standen vil være å være smidig, våken mot uventede, plutselige, overraskende og sjokkerende angrep av utfordrere. Gode ​​mange eksempler kan sitere av slike stjernekriger i en verden av konkurransedyktig virksomhet. I form av støpt bagasje måtte VIP forsvare seg mot Aristokrat og Safari.

I området vaskemidler hadde surfing et forsvar mot Nirma. I løpet av armbåndsur måtte HMT forsvare seg mot TITAN. I tannpastaområdet måtte Colgate forsvare seg mot Promise and Close-up.

Suksessen til en defensiv strategi ligger i defensive taktikker som å finne nye brukere for produktene, øke bruken av eksisterende brukere, kontinuerlig produktforbedring ved innovasjon, øke produktmodellene, forsvarsreklame og salgsfremmende kampanjer, utvidelsesprogrammer, forbedre kvaliteten fra nasjonalt til internasjonalt nivå.

Den beste måten å forsvare seg på er å bygge en ugjennomtrengelig høy og sterk vegg for å beskytte sitt territorium og samtidig følge pågående program for å oppnå konkurransefortrinn så mye at utfordrerne eller utfordreren blir demoralisert, frustrert og begrenset og til slutt inneholdt .

Innføringen og innbrudd kan klokkes opp ved å senke prisene under prisnivået for angriperen, noe som gir mer mengde til samme pris og så videre.

3. Nisje markedsføringsstrategi:

Nisje markedsføringsstrategi er verken støtende eller defensiv. Det tror ikke på ekstremer til å forsvare eller fornærme. Det følger helt annerledes markedsføringsstrategi som ikke trenger verken å fornærme eller fornærme. Det er at markedsføringspolitikken som tror på små er ikke bare vakker, men effektiv.

Det følges generelt av små bekymringer med lite markedssegment for sine unike produkter og tjenester støttet av en unik markedsmiks. Markedsegmentene holdes så små at de store konkurrentene ikke kommer nærmere dem, og tenker at små ikke kan skade dem på noen måte.

Disse enhetene går ubemerket som uskyldige. Men man bør ikke undervurdere liten. Nøkkelen til nisje markedsføringsstrategi er spesialisering og tar sikte på å betjene en del av markedet ved å bruke særegne evner.

Et slikt firma, som er lite, finner sin styrke i et bestemt salgsområde, en overlegen og raskere tjeneste, kun konsentrere seg om en eller to produkter i motsetning til en stor spiller, harping på mange forskjellige masseskalaer.

Suksessen til nisje markedsføringsstrategi er basert på rimelig størrelse, fortjenestemargin og vekstpotensial. Det er evnen til å gjøre linjen, effektiv, effektiv og lønnsom. Det betyr ikke at det er liten enhet, nisje-strategien gjør det immun mot konkurranseangrep.

Hvis ikke store spillere, små spillere eller nisjespillere har øye på disse. Her kan man ikke glemme hva som skjer i temarked. Bortsett fra store selskaper som Brooke Bond, Liptons, Tata, NEPC, Assam Tea Company, Jaishree Tea Industries, Duncans Agro-næringer, Bishnauth Tea, Kothari Plantation, Bon Ltd., Makum Tea Company og lignende, en rekke små te hager i india har skapt egne nisjer i verdensmarkedet.

Te-elskere i dag er ikke så mye interessert i "Assam Tea" "Darjeeling Tea" eller "Nilgiri Tea", men "Castleton", "Jungapana" 'Secyok' 'Selimbong'. 'Margarets' 'håp', 'Goomtea' 'Chamong', 'Namring' eller 'Lingia'.

Dette er merkene til små teater i Nord-og Sør-India. De har liten størrelse og konsentrerer seg om superkvalitetsdesignerte teer. De produserer liten mengde superkvalitet og selger sin begrensede produksjon til virkelig utrolig høy pris og dermed profitt i små markedssegmenter av verdensmarkedet.