Årsaker til måling av salgsrepresentantens ytelse

Det kan være mange grunner til å måle selgerens ytelse på jevnlig basis.

Disse grunnene kan være.

1. Å oppnå forbedring i salgsmetoder:

Salgsstyrkebedømmelse gjør det mulig for ledere og salgsveiledere å avgjøre om selgerne utfører effektivitet, slik at nødvendige tiltak kan gjøres for å forbedre sine salgsmetoder.

2. Vurderingen svarer på slike spørsmål som:

Er selger å få riktig type potensiell kunde?

Får han nok salgssamtaler?

Er salgspresentasjoner planlagt riktig?

Er demonstrasjoner effektive?

Hvordan overvinter de kundens innvendinger?

Bruker de tiden sin produktivt?

Er salgsinnsatsen balansert mellom de høye og lave overskuddsproduktene? Og så videre.

3. For å bestemme selgerens verdi:

Salgsstyrkevaluering gjør det mulig for salgssjef eller veileder å objektivt fastslå salgsverkerens virkelige verdi for å ta bestemte beslutninger om forfremmelse, inkrementer, overføring eller til og med demotion eller utslipp.

En slik vurdering gir en faktisk analyse av hvilken selger som oppnådde eller mislyktes i løpet av en gitt periode grunnene til suksess eller fiasko. Disse gir et upartisk grunnlag for konkret tankegang og solid handling.

4. Å operere effektivt kompensasjonsplaner:

En vurdering av salgsstyrkenes ytelse er uunngåelig for driften av kompensasjonsplaner som skal baseres på hans evne til å selge tilfredsstillende salgsvolum eller høyverdigegods eller å drive til lave salgskostnader. Det kan foreslå endringer i å anvende en bestemt kompensasjonsplan for en gitt selger eller en gruppe.

5. For å forbedre salgsresultatet:

Salgsmenn er motivert for å forbedre ytelsen deres over tidligere poster fordi; det beste kan forbedres ytterligere.

Erkjennelse av ledelsen av den fremragende ytelsen øker salgsmedalens moral. En god selger er interessert i periodisk selvvurdering for videre forbedring.

6. For å forbedre kvaliteten på tilsynet:

Periodisk måling av salgsprestasjoner forbedrer kvaliteten på tilsynsarbeidet ved å gi veiledere fakta og mer fullstendig informasjon om årsakene til dårlig salgsevne, slik at det kan tas konkrete tiltak for å rette opp hullene.

7. Å sotne forholdene på høyere nivå:

Vurderingen av salgsstyrkenes ytelse gjør at folk øverst som salgsforvalter, salgsadministratorer, filialforvaltere og andre administrative high-ups kan diskutere, bevisst på salgsproblemene til å utfordre tilfredsstillende løsning.

Her kan folkene som knytter seg mellom salgsstyrken og toppledelsen gi spesifikke anbefalinger til de høyere opptredener for å løse de presserende og presserende salgsproblemer. Her er alle interesserte fordelt, og dermed vil det være sundere forhold mellom taksere og takster.