Rural Marketing: Det er potensial, betydning, problemer og distribusjonsstrategi

Rural Marketing i India: Det er potensial, betydning, problemer og distribusjon strategi!

Rural markedsføring innebærer å adressere over 700 millioner potensielle forbrukere og over 40 prosent av den indiske mellomstasjonen. Ikke rart, de landlige markedene har vært en viktig vekstkilde for de fleste bedrifter. For en rekke PMCG-selskaper er landet, mer enn halvparten av deres årlige omsetning kommer fra landlige markedet.

(a) Rural Marketing Potensial i India:

Mens vi alle aksepterer at hjertet eller India bor i landsbyene, og det indiske landmarkedet med sin enorme størrelse og etterspørselsbase gir gode muligheter til markedsførere, har vi en tendens til å konkludere med at vesken ikke blir hos dem.

Rural markedsføring innebærer å adressere over 700 millioner potensielle forbrukere og over 40 prosent av den indiske mellomstasjonen. Ikke rart, de landlige markedene har vært en viktig vekstkilde for de fleste bedrifter. For en rekke PMCG-selskaper er landet, mer enn halvparten av deres årlige omsetning kommer fra landlige markedet.

Blant ulike medier for kommunikasjon har fjernsyn og radio spilt fremtredende regler i landlige India i dag. I sør er penetrasjonen av satellitt-tv svært høy. På grunn av globaliseringen har den økonomiske liberaliseringen, IT-revolusjonen, kvinnekraften og forbedringen av infrastruktur, midtre og landlige India i dag mer disponibel inntekt enn urbane India.

Rural markedsføring får nye høyder i tillegg til landlig reklame. Rural markedsføring gir utfordring for å sikre tilgjengeligheten av produkt eller tjeneste i Indias 6, 27000 landsbyer spredt over 3, 2 millioner kvadratkilometer. Markedsførere må finne over 700 millioner landlige indianer og finne dem i ikke lett.

Størrelsen på landsbygdsmarkedet er en bedrift som ikke har råd til å ignorere, særlig fordi antall enkle foringer i ikke-metroområder økte med 10 prosent i løpet av det siste tiåret. Således ser vi på utfordringene og mulighetene som landdistriktsmarkedet tilbyr markedsførerne, kan det sies at fremtiden er veldig lovende for dem som kan forstå dynamikken i landlige markeder og eksportere dem til deres beste fordel.

MANAGE en utvidelsesstyringsinstitusjon kan tilby utvidetjenester til landsbygdens offentlige til informasjon, prisinformasjon, forsikring og kredittinformasjon ved hjelp av ulike medier. "Det er ofte sagt at markeder er laget ikke funnet. Dette gjelder spesielt for landsbygdsmarkedet som India. Rural markedet er et marked for en virkelig kreativ markedsfører. Sivilisasjon begynner alltid med utviklingen av landsbyer, derfor, hvis den trenger høy konsentrasjon - Mahatma Gandhi.

Rural markedsføring vokser for tiden på rundt 20% hvert år, og selskapene bruker beløp på Rs. 600 crore per år for salgsfremmende budsjett.

(b) Natur og betydning:

I det 21. århundre har landdistrikterne fått betydning. Den grønne revolusjonen og den hvite revolusjonen kombinert med den generelle veksten i den indiske økonomien har resultert i en betydelig økning i kjøpekraften i landsbygdene. Rural markedsføring betyr blåsing av varer og tjenester fra landlige produsenter til urbane forbrukere til enhver tid med rimelige priser, og landbruksprodukter og forbruksvarer fra by til land.

Det er av avgjørende betydning i det indiske markedsmiljøet som landlige og urbane markeder i India er så forskjellige i naturen at urbane markedsføringsprogrammer bare ikke kan vellykkes utvides til landsbygdsmarkedet, er forskjellig fra det urbane indiske. Videre adskiller verdiernes ambisjoner og behov for landbefolkningen seg for å skifte seg fra den urbane befolkningen.

Kjøpsbeslutninger påvirkes høyt av sosialkunders tradisjon og tro på landsbygda. Med hensyn til kjøpekraften er bymarkedet segmentert etter inntektsnivå, men i landområder er familiens inntekter grovt undervurdert.

Bønder og landbrukere er betalt i kontanter også i naturen, og de misrepresenterer sin kjøpekraft. Av en grunn må en markedsfører derfor forsøke å forstå landbrukeren bedre før han mener noen markedsføringsplaner.

Landlige markeder i India har uutnyttet potensial. Det er flere vanskeligheter som står overfor innsatsen for å utforske landsbygdsmarkedene fullt ut. Konseptet med landlige markeder i India er fortsatt i utvikling, og sektoren gir en rekke utfordringer. Distribusjonskostnader og mangel på detaljhandel er store problemer som markedsførere står overfor.

Mange vellykkede merkevarer har vist høy grad av svikt i landlige markeder fordi markedsførerne prøver å utvide markedsplaner de bruker i urbane områder. Det unike forbruksmønsteret, smaker og behovene til landbrukerne bør analyseres på produktplanleggingsstadiet slik at de samsvarer med landbefolkningens behov.

(c) Hovedproblemer i Rural Marketing er som følger:

1. Under utviklede mennesker og underutviklede markeder:

Virkningen av landbruksteknologi er ikke følt jevnt over hele landet. Noen distrikter i Punjab, Haryana og Western UP hvor landbrukerne er noe sammenlignbare med deres urbane tellerdel; men det er store områder og vokst av mennesker som har reparert seg utover det teknologiske gjennombruddet. I tillegg er bønder med liten jordbruksareal ikke i stand til å utnytte den nye teknologien.

2. Mangel på makt fysiske kommunikasjonsfasiliteter:

Nesten 50 prosent av landsbyene i India har ikke alle veier, fysisk kommunikasjon til landsbyene er svært dyrt. Spesielt i løpet av måneden 4 måneder blir disse landsbyene fullstendig utilgjengelige.

3. I tilstrekkelig mediedekning for landlig kommunikasjon:

Et stort antall landlige familier eier radio og TV-apparater, det er også fellesskap radio og TV-apparater. Disse har vært brukt til å diffundere landbruksteknologi til landsbygdsområder. Dekningen knyttet til markedsføring er imidlertid utilstrekkelig.

4. Mange språk og dialekter:

Antall språk og dialekter varierer fra stat til stat og region til region. Denne typen distribusjon av befolkning garanterer passende strategier bestemmer omfanget av dekning av landsbygdsmarkedet.

5. Andre problemer med landlig markedsføring er naturlige Calamites:

Utkast eller undersøk regn, epidemier, primitive kultiveringsmetoder, mangel på skriverlagringsanlegg, transportproblemer og utilstrekkelig markedsinformasjon, inkludert lang kjede av mellommenn mellom kultivator og bonde og grossist og forhandlere.

Det er også problemer med å utvide markedsføringsarbeidet til små landsbyer med 200-500 indbyggere. Det store kulturelle mangfoldet, store varierende landsdemografi, dårlig infrastruktur, lave inntektsnivåer og lavt nivå av leseferdighet har ofte en tendens til å redusere tilstedeværelsen av store selskaper i landlige markeder.

(d) Rural Marketing Strategy:

Landlig markedsføringsstrategi er basert på deres A - tilgjengelighet rimelig og aksepterbarhet. Den første 'A'-tilgjengeligheten legger vekt på tilgjengeligheten av produktet til kundene, det vil si at dette gir betydning for effektiv distribusjon gjennom effektive distribusjonskanaler.

Den andre "A" -prisen, som fokuserer på produktprising, det vil si at det er viktig å få mindre pakker / poser som er rimelige for familier i landområder, den tredje "A" - Acceptability fokuserer på å overbevise kundene om å kjøpe produktet, dvs., og utvider egnet salgsfremmende innsats for å påvirke kundene til å kjøpe produktet. Markedsførere trenger å forstå psyko av landlige forbrukere og deretter handle tilsvarende.

Rural markedsføring innebærer mer intensiv personlig salgsarbeid sammenlignet med urban markedsføring. Bedrifter bør avstå fra å skyve varer utformet for urbane markeder til landsbygda. For effektivt å trykke på landmarkedet må en merkevare knytte den til de samme tingene landbrukerne gjør.

Dette kan gjøres ved å benytte de forskjellige landlige folkemediene for å nå dem på eget språk og i stort antall, slik at merkevaren kan knyttes til myriade ritualer, feiringer, festivaler, melas, messer og ukentlige hatter.

(e) Rural Distribution Strategy:

En av måtene ville være å bruke selskapets leveringsmasse, som kan tjene to formål - det kan ta produktene til kundene i alle kroker og hjørner av markedet, og det gjør det også mulig for firmaet å etablere direkte kontakt med dem og dermed lette salgsfremmende .

Imidlertid kan bare de store produsentene vedta denne kanalen. Selskapene med relativt færre ressurser kan gå inn for den syndikerte distribusjonen der det kan etableres en sammenheng mellom ikke-konkurrerende markedsførere for å lette distribusjonen.

Tilbakestillingsmetode for distribusjonskjøretøyene:

Organiseringen av en egnet tilbakekallingsmetode for distribusjonskjøretøy kan vise seg å være økonomisk å transportere "urbane varer" som såpe, vaskemiddel, olje, krem, sjampo, tannpasta og andre daglig nødvendige gjenstander for landbrukerne og ved retur reise, vil energi vertikaler transportere frukt og grønnsaker etc. fra landsbygda til nærmeste byer og byer for distribusjon blant urbane forbrukere.

Men dette trenger en godt samordnet "VMS" distribusjonsstrategi der produsenten, distributøren / relasjonen og kundene i fellesskap lager en sterk distribusjonskjede. Årlige "melas" og "messer" organisert er ganske populære og gir en veldig god plattform for distribusjon fordi profitt besøker dem til å foreta flere kjøp. Ifølge Indian Market Research (IMRB) Burean, rundt 8000 slike nulas og messer blir holdt i India på landet hvert år.

Landlige markeder har praksis med å fakse bestemte dager om uken som ukentlige markedsdager, dvs. "haats" når utveksling av varer og tjenester utføres. Dette er en annen potensiell lavprisdistribusjonskanal tilgjengelig for markedsførerne.

Også hver region bestående av flere landsbyer er generelt betjent av en satellittby, dannet som "Mandia" eller Agri-markeder hvor folk foretrekker å gå og kjøpe fra sine varer. Markedsførerne som bruker feederfownen, vil kunne dekke en stor del av landbefolkningen.

De andre distribusjonsstrategiene for landbefolkningen er som under:

Jeg. Forsikringsselskapene kan fremme sin forsikringspolicy for helseforsikring, avlsforsikring og bilforsikring gjennom de eksisterende samarbeidsforetakene.

ii. Markedsførere kan arrangere flere bølgehus for lagring og ompakking i mindre poser, for hvilke bruk av lokale landsbyer vil fungere lønnsomt og populært.

iii. All kommunikasjon på landsbygda må være på regionalspråket og dialektene.

iv. Markeder trenger å utvikle innovativ emballasje teknologi som ville være økonomisk, beskyttende og bedre holdbarhet av varer.

v. I tillegg til å fokusere på målrettede kampanjer og reklame, er det et presserende behov for å jobbe med økonomisk emballasje, dobbel prising og spesiell størrelse på PMCQ og husholdningsprodukter.

vi. Markedsførere trenger å legge vekt på forhandlere direkte, heller enn avhengig av grossisterne for distribusjon på landsbygdsmarkedet, da dette ikke har vist seg å være en svært effektiv markedsføringskanal.

vii. Markedsførere som målretter mot landsbygdsmarkedet, bør være godt oppmerksomme på årstiden til virksomheten. Fordi handelen er sesongmessig, kan sysselsetting og disponibel inntekt variere arrangere landsbyene i løpet av året. Dette betyr at virksomheten bør se markedsundersøkelsesdata som er avhengig av årlig samlet statistikk med forsiktighet.

viii. Markedsførere må avregne distribusjonskostnaden med inkrementell markedsinntrenging.