Salgsfag som yrke
En viss grad av dyktighet eller spesialisering er nødvendig for et yrke. Profesjonelle mennesker som advokater, leger, forfattere og skuespillere møtes med sine kunder. Noen sier: "Selgere er født, men ikke laget." Andre føler, "Salgsmenn er for det meste laget enn fødte." Fortsatt andre hevder, "Salgsmenn er født og gjort." Det er visse kvaliteter-emosjonell, fysisk utvikling osv. som er født kvaliteter.
Med tiltalende personlighet og gjennom overbevisende tilnærming kan prospekter gjøres attraktive. Men for en god selger er personlighet alene ikke nok. Det er spesialiserte institusjoner som gir opplæring i salgsmessig produksjon. En profesjonell anser vanligvis «tjeneste» som sitt mål. Han tilbyr sin tjeneste til sin arbeidsgiver, hvis fortjeneste øker. Igjen krever yrket dyktighet. Ferdigheten er tilstede i salgsmessen.
En profesjonell mann sikrer hjertelig hilsen for å mestre hans fag. I en tid med sterk konkurranse vil ikke personlighet alene gjøre et salg. Trening gjør en til en god selger. Således er selger ingenting annet enn en dyktig forhandler med publikum, og han konverterer dem til kunder. Kunnskapen om fire grunnleggende-prospekt, produkt, personlighet og organisasjon sammen med mestring i salgsprosessen gjør salgsmessig et yrke.
De grunnleggende kravene til et ekte yrke inkluderer følgende:
1. En organisert kropp av kunnskap,
2. En relativt lang og spesialisert forberedelse,
3. En organisert plan eller et program for å trene personer som planlegger å gå inn i yrket,
4. En etablert og akseptert etisk kodeks,
5. Et sett med standarder for opptak og diskvalifisering,
6. Erkjennelse at tjenesten til andre kommer før egeninteresse.
Et yrke som skal kalles yrke, skal tilfredsstille de ovennevnte kravene.
Hallo! Profesjonelle Salespersoner:
1. Du må sikte på suksess.
2. Du må komme sammen med folk.
3. Du må utøve selvdisiplin.
4. Du må utvikle salgsferdigheter.
5. Du må ha produktkunnskap.
Den profesjonelle salgsrepresentantens Creed:
1. Jeg vil plassere kunde- og selskapsinteresser over egeninteresse.
2. Jeg vil konstant være oppmerksom på konseptet om at vellykket salg må bringe gjensidig og kontinuerlig fordel for både kjøper og selger.
3. Jeg vil alltid opprettholde en optimistisk og positiv holdning til min virksomhet.
4. Jeg vil opprettholde lojalitet mot firmaet mitt, mine medarbeidere og mine kunder.
5. Jeg vil gjøre alt for å støtte det frie bedriftssystemet basert på åpen konkurranse og valgfrihet på markedet.
6. Jeg vil fortsette å utvikle ny kunnskap, ferdigheter og holdninger for å holde tritt med det skiftende teknologiske og sosiale miljøet. Jeg
7. Jeg vil gjøre mitt ytterste for å utnytte min totale kapasitet effektivt når det gjelder å levere kvalitetsservice til mine kunder og firma.
8. Jeg vil aldri krenke tilliten til mine kunder eller medarbeidere.
9. Jeg vil opprettholde ærlighet og integritet i alle mine forretninger med mine kunder, konkurrenter, kolleger og firma.
10. I alle mine personlige aktiviteter vil jeg forsøke å gjøre det som er riktig og bare for alle involverte parter. - Pederson og Wright
