Topp 6 Metoder som brukes til å trene en selger - Forklart!

Noen av de moderne metodene for å trene en selger er: (1) på jobbtrening, (2) forelesninger og seminarer, (3) internship trening, (4) korrespondanse trening, (5) møter og konferanser, (6) visuell trening !

Før du påbegynner en metode for opplæring av selgere, må du ta hensyn til overordnede mål for organisasjonen og målene for opplæringsprogrammet.

(1) På jobbopplæringen:

Dette er den mest praktiske metoden for å gi opplæring til selgerne. Dette er også kjent som feltopplæringsmetode. Under denne metoden er en selger praktisk talt knyttet til jobben.

Han opererer på jobben og blir observert av veileder. Selgeren utfører en jobb i samsvar med instruksjonene utstedt til ham før han påtar seg jobben.

Hvis det er feil i å bære jobben, blir de notert av veileder eller trener. Disse svakhetene blir fortalt til selgeren etter at han har fullført sin jobb. I lys av disse svakhetene kan han forbedre sin ytelse i fremtiden.

(2) Forelesninger og seminarer:

Dette er et veldig informativt og effektivt mål for å gi opplæring til mange selgere på en gang. Forelesninger leveres med hensyn til ulike salgsteknikker og metoder for å utføre salgsmannens jobb på mest effektive måter.

Foreleseren skal ha klarhet i tanke og levere forelesningen i enkle og søte språk. Suksessen til denne metoden er i stor grad avhengig av interessen og responsen til eleven.

(3) Praktikopplæring:

Under denne metoden blir treningsprogrammer gjennomført med felles innsats av skoler, høgskoler og tekniske institusjoner. Denne metoden er ikke så populær i India. Ulike jobborienterte kurs utføres av ulike høyskoler og universiteter. Salesmanship er en av disse kursene. Praktikopplæring er mer teoretisk enn praktisk. Dette er den mest alvorlige ulempen ved denne metoden.

(4) Korrespondanseopplæring:

Når selskapet ikke har råd til å bruke mye på trening, kan denne metoden følges. I tilfelle selgerne er vidt spredt, kan de kontaktes via post. Denne metoden er akkurat som post-coaching. Praktikantene sendes påkrevd informasjon og retningslinjer via post. Vanskeligheter eller problemer med å forstå ulike punkter av selgere blir henvist til treneren. Det har blitt lagt merke til at dette systemet i praksis ikke er så effektivt.

(5) Møter og konferanser:

Salgsmenn er invitert til å delta på ulike konferanser og komme sammen som arrangeres ukentlig, hver fjerde eller månedlig. Disse møtene og konferansen er organisert for å utdanne selgerne i ulike aspekter av salgsstyring. De får gode muligheter til å delta i diskusjoner og legge fram sine forslag. Dette er svært nyttig i å utvikle kreativ tenkning blant selgerne.

Ulike emner og emner som skal diskuteres i slike møter, kan være å selge produkter fra organisasjonen, forbrukerens kobling om produktet, klager mottatt fra dem, priser og reklameprogrammer osv. De alvorlige ulempene med denne metoden er at det er kostbart og det er praktisk vanskeligheter med å organisere konferanser.

(6) Visuell trening:

Denne metoden er opptatt av å bruke ulike audiovisuelle hjelpemidler som filmer, fjernsynsprogrammer og videokassetter osv. For å forklare praktiske trinn i trening. Organisasjonen kan ha sin projektor for å vise dokumentarfilmer hver uke eller to uker til selgere.

Filmen gjelder forskjellige salgsproblemer. Programmer som har pedagogisk verdi for selgere kan sendes av forskjellige radiostasjoner. Ulike filmer som viser ulike problemer med salgsmannskap, kan bli vist regelmessig på fjernsyn.

Den viktige fordelen som kommer fra denne metoden er at den skaper stadig varig inntrykk på sjefen til selgere og er en effektiv teknikk for å gi opplæring til praktikantene. Denne metoden er svært kostbar og suksessen er i stor grad avhengig av interessen som selgerne viser.