10 viktige prinsipper for strategiske allianser

Denne artikkelen kaster lys over de ti viktige prinsippene om strategiske allianser. Prinsippene er: 1. Tenest of Maximization 2. Tenet of Flexibility 3. Tenet of Clarity 4. Tenet of Value Addition 5. Tenet of Autonomy 6. Tenet of Ownership 7. Matchende Tenet 8. Tenet of Mutual Trust 9. Tenet of Cultural Kompatibilitet 10. Begrepet åpenhet.

Tenet of Strategic Alliance # 1. Tenet of Maximization:

Selfishness er paradigmet til det perfekte joint venture. Alliansepartnerne må strebe for å maksimere fordelene til hverandre, i tillegg til de umiddelbare fordelene til firmaene som kommer sammen. Arrangementet gir partene mulighet til å åpne nye dører og muligheter til begge parter.

Jo lenger begge partnere kan trekke ut gevinster fra samarbeidet, jo lengre vil forholdet vare. Omvendt forener allianser seg selv når en partner får mer av det enn den andre. Derfor er utgangspunktet å kortlegge fordelene som man kan forvente fra den andre.

Tenet of Strategic Alliance # 2. Tenet of Flexibility:

Et annet grunnleggende alliansens prinsipp er at vilkårene for opprettelse og videreføring av joint venture og andre samarbeidsordninger forandres kontinuerlig med tanke på endring i regjeringens politikk, markedsforhold og bedriftsforpliktelser. Disse endringene tvinger partnerne til å gjennomgå sine egne mål som igjen kan berøve alliansen av sin raison d'etrc.

På dette stadiet må arrangementet enten gjenforhandles under et nytt sett av antagelser og forhold, eller det må løses. Det vil derfor være egnet for ting å se på deres samarbeide arrangement som i hovedsak dødelig virksomhet, hvis eksistens bør vurderes og om nødvendig fornyes med intervaller i stedet for å antas å være utødelig.

Imidlertid bør ingen joint venture starte uten mål felles for begge parter. JVS mellom Godrej Soaps og Proctor & Gamble for markedsføring og distribusjon av såper og vaskemidler og mellom Coca Cola og Parle Group for tapping og distribusjon av brus, olisivetigrated nettopp fordi målene for partnerne begynte å overlappe.

Det er derfor viktig å skille mellom gevinsten av partnerne slik at de streber etter å maksimere dem. For eksempel hadde Times-klokker og Titan Industries åpenbart øye på det samme urmarkedet når de dannet JV. Imidlertid, mens Timex trådte inn i JV for å utnytte partnerens kraftige distribusjons- og detaljhandelskjede, var Titans mål ikke markedsandeler, men beskyttelse mot andre rivaler.

Som et resultat er begge parter fokusert på å få sine egne mål oppfylt, med harmonien mellom målene som sikrer at det ikke er kollisjon av visjoner. Titanindustrien overførte selv sin bestselgende. Aqura merke til JV for å gjøre det verdt.

Timex fortsatte sitt bestselgende Aqura-merke til JV for å gjøre det verdt. Timex fortsatte forholdet slik at beskyttelse gitt av partnerskapet ikke ble trukket tilbake.

Tenet of Strategic Alliance # 3. Tenet of Clarity:

For å sikre at joint ventures fungerer jevnt, er det viktig å avgrense partnernes roller og ansvar. En avgjørende faktor bak Wipro-GEs glatte funksjon er den klare avgrensningen av ansvar, basert naturlig på den unike kompetansen til hver.

Mens teknologi og globalisering er GEs bevare, er menneskelige ressurser, økonomi, bedriftsforhold og juridiske problemer de som tilhører Wipro. Denne rolldefinisjonen vil også hjelpe partnerne til å få synergistisk fordel. Partnernes rolle bør imidlertid vurderes kontinuerlig i lys av forandringen i de komparative fordelene til hver partner over en tidsperiode.

Tenet of Strategic Alliance # 4. Tenet of Value Addition:

Den grunnleggende forutsetningen for en allianse er samling av komplementære ferdigheter. Som sådan bør partnerne strebe for å verdsette ikke bare til joint venture, men også til hverandre ved å supplere sine ressurser. Indiske selskaper som går inn i JV-er kan bruke sin klassiske styrke, rask markedsadgang, distribusjonsdybde og kunnskap om lokale forhold - ikke som frittstående ferdigheter, men som støtteelementer til sine transnasjonale partners evne.

Den utenlandske partner ønsker å vite hvordan man skreddersyr sine strategier og produkter i henhold til behovene og kravene til det lokale markedet. Dette kan leveres av den indiske samarbeidspartneren. På samme måte kan transnasjonale satser øke verdien til sine indiske partners bidrag ved å supplere de sistnevnte lokale forhold med intelligens fra egen visdom.

Selv om det er Xerox som bidrar produktkunnskapen til Modi Xerox, har 80 prosent av JVs produkter blitt indianisert i design og applikasjon, spesielt på grunn av inngangene fra Modi-konsernet med tanke på sin kunnskap om hva lokale kunder virkelig vil ha .

Tenet of Strategic Alliance # 5. Begrepet autonomi:

En av grunnleggende krav til en allianses vellykkede funksjon er dens autonomi, for det faktum at bare en selvstendig organisasjon kan lykkes på markedet, og leverer til partnerne fordelene de søker.

Joint venture eller annen form for allianse bør ikke være en appendage eller node fra noen av partnerne. Dette er grunnen til at RPGs Goenka etterlater den effektive styringen av sin gruppes JVs til en lederkomité som møter med to måneders mellomrom for å stryke ut alle problemer knyttet til partnerskapet og møter konsernsjefens å vurdere operasjoner.

Videre må partnerne ha frihet til å gå ut av alliansen. For bare sikkerheten som kommer fra kunnskapen om at den er bundet til forholdet, kan gi hver partner friheten til å forfølge sine strategier uten å føle seg fanget. Dette er grunnen til at Timex og Titan ofte undersøker muligheten for å ødelegge JV, og sjekker om begge parter vil være bedre ved å gå alene.

Tenet of Strategic Alliance # 6. Tenet of Ownership:

En av grunnene til fallet ut av noen form for allianse er eierskap. På tidspunktet for dannelsen av alliansen, når partene er usikre om alliansens kommersielle levedyktighet, er de enige om å bosette seg på minoritetsposter. Men etter hvert som ventureet lykkes, blir etablering av eierskapskontroll ofte et problem.

For eksempel ønsker den indiske partneren ofte en økt beholdning for større lederkontroll. På samme måte kan den transnasjonale samarbeidspartneren ha behov for 51 prosent, slik at den største delen av gevinstene i venturekapitalet står i veien. I lys av denne motstridende interessen, bør partene møte regelmessig og utrydde spørsmålet amicably ellers vil ventureets mulighet for suksess bli drept.

Tenet of Strategic Alliance # 7. Matchende Tenet:

Til tider går allianser sammen, fordi en av partnerne finner seg ute av stand til å finansiere JVs behov etter det første bidraget til egenkapitalen. En JV fortsetter å jobbe hvis partnerne investerer sine ressurser i henhold til avtalen. JVs kan falle fra hverandre på grunn av dårlig planlagt finansiering.

For eksempel måtte Voltas trekke seg ut av joint venture med Pepsi når det innså at det ikke var mulig for den å opprettholde de tapene som Pepsi forventet ventetiden å ri i sitt bud om å slå ned brusekremsmarkedet.

Det er derfor ønskelig for partnerne å forhåndslegge de økonomiske kravene til venture, mønster for finansiering av kravene og revisjon av deres finansieringskapasitet. De bør diskutere problemene for å unngå misforståelser i fremtiden.

Tenet of Strategic Alliance # 8. Tenet av gjensidig tillit:

Overordnet element i et sterkt partnerskap er gjensidig forståelse, tillit og respekt for hvert selskaps organisasjon. Dette inkluderer utøvende forpliktelse til hverandre, tillit til hverandres evner og viljen til å arbeide sammen intimt på flere fronter.

Mange allianser har mislyktes på grunn av manglende gjensidig respekt og tillit. Allianser mellom Apple og IBM og HLL og Godrej dømt fra begynnelsen fordi partene inngikk avtalen surreptiously og mistenkelig.

Tenet of Strategic Alliance # 9. Tenet av kulturell kompatibilitet:

Kulturell kompatibilitet mellom partneringsselskapene er viktig for vellykkede forhold. Hvis de holder forskjellige oppfatninger, verdier og overbevisninger mot kritiske problemer, er alliansen sikker på å boomerang snart. Tallrike lovende avtaler har mislyktes fordi folk ignorerte og undervurderte de kraftige forskjellene i prosesser på tvers av kulturer.

Dette er grunnen til at velstående organisasjoner må oppmuntre til en høy grad av kulturell sammenhengskraft ved å fokusere på felles grunnlag for å pleie et spint av samarbeidsaktivitet.

Tenet of Strategic Alliance # 10. Tenet of Transparency:

Fremfor alt er gjennomsiktighet viktig ingrediens i alliansesuksessen. For å unngå og unngå muligheter for paranoia og misforståelse, må partneringstorgene dele all relevant informasjon, involvere og informere de som må gjøre alliansen til å fungere ved operasjonen.