12 Elements et selskap bør vurdere når man formulerer et markedsføringsprogram
Elementer et selskap bør vurdere når man formulerer et markedsføringsprogram er 1) Produktplanlegging 2) Prissetting 3) Branding 4) Distribusjonskanaler 5) Personlig salg 6) Reklame 7) Kampanjer 8) Emballasje 9) Display 10) Vedlikehold 11) Fysisk håndtering 12 ) Fakta og analyse!
For det første er produktet opprettet etter kundens krav. Kundene blir deretter informert om fordelene ved produktet.
Så som per fordelene som tilbys av produktet og kundens oppfatning, er produktet priset. Og til slutt gjennom effektiv transport og lagring blir de gjort tilgjengelig for kundene. Så vi ser at det er visse elementer involvert i markedsføringsprosessen for å gjøre det vellykket.
Uttrykket "mikromarkedsføring" betyr bare de elementene som selskapet kan kontrollere eller forvalte sin fordel for markedsføringsformål. Neil Borden betegnet disse manipulerbare elementene som "markedsmiks". I begynnelsen av 1960-tallet foreslo han at selskaper bør vurdere tolv elementer når de formulerer et markedsføringsprogram, nemlig:
1) Produktplanlegging
2) Prising
3) Branding
4) Distribusjonskanaler
5) Personlig salg
6) Reklame
7) Kampanjer
8) Emballasje
9) Skjerm
10) Vedlikehold
11) Fysisk håndtering
12) Fakta og analyse
Dette markedsføringskonseptet har blitt allment akseptert. Deretter avgrenser E Jerome McCarthy markedsføringsblandingen som de fire Ps (produkt, pris, kampanje og plassering). En markedsmiks er derfor en spesifikk kombinasjon av fire strategier (produkt, pris, sted eller distribusjon og markedsføringskampanje) for å tilfredsstille kunder. Markedsføringens fokus er å gjøre en så god jobb med å utvikle, prissere, markedsføre og distribuere et produkt til kunder at produktet praktisk talt selger seg selv.
Markedsmixen er balansen mellom markedsføringsteknikker som kreves for å selge produktet. Dens komponenter er ofte kjent som de fire Ps:
Jeg. Produkt:
Disse er integrert i utvekslingsprosessen, uten som det ikke er noe markedsområde. Et produkt er en god, tjeneste, ide eller et annet som tilfredsstiller kundenes behov og ønsker. Produktet kan brytes ned på mange måter:
en. Fysiske egenskaper
b. Psykologiske egenskaper
c. Produkt variasjon i form av størrelser, farger, smaker, fordeler
d. Kvalitet
e. Design, display, styling og funksjoner
f. branding
g. emballasje
h. Produktsortiment og linje
Jeg. Før og ettersalgsservice
j. Garantier og returpolitikk
ii. Pris:
Prisen på produktet, spesielt prisen i forhold til dine konkurrenter, er en viktig del av markedsføringen. Det er to mulige prisingsteknikker:
en. Markedet skimming-priser høyt, men selger færre
b. Markedspenetrering-priser lavere for å sikre et høyere volum av salg
Prisen kan deles inn i:
en. Listepris
b. Rabatt struktur
c. kvoter
d. Betalingsperiode
e. Handelsprising
f. Variabel prising
g. Kredittvilkår
iii. Sted:
Denne delen av markedsføringsblandingen handler om hvordan produktet distribueres. Det har to implikasjoner: For det første, den fysiske distribusjonen eller transportelementet som nå er utvidet til å omfatte logistikk og for det andre de utsalgssteder som varene selges til. Nåværende trender er mot å forkorte distribusjonskjeden. Distributjonselementer er:
en. Valg av kanyler
b. Dybde og bredde av fordelingen
c. Dekning
d. Inventar
e. lager
f. Transport
g. steder
h. Service nivåer
Jeg. Fysisk distribusjon
j. Forholdsforvaltning
iv. Forfremmelse:
Dette kan ta form av salgsfremmende salg, reklame, sponsing eller andre kampanjer. Kampanjen inkluderer følgende elementer:
en. Reklame
b. Salgsfremmende
c. Publisitet og PR
d. Direkte markedsføring
e. Personlig salg
f. Sponsor
g. Utstillinger og messer
Tidligere har mange firmaer vært det som kunne blitt beskrevet som produktorientert. De produserte et produkt og brukte sine energier som markedsfører dette produktet. Det var liten fleksibilitet for individuelle kunder eller segmenter av markedet. Bedrifter har nå en tendens til å være markedsorientert. Dette betyr at de er fleksible og tilpassbare til markedets krav. De tar sikte på å endre produktet etter behov for å tilfredsstille sine kunder.