3 trinn for å utvikle salgsfremmende taktikk

Det er mange skritt som skal tas under utviklingen av salgsfremmende taktikk. Disse trinnene er: 1. Etablering av mål 2. Avgjørelser av insentiver 3. Post-salgsfremmende programmer!

1. Etablering av mål:

Salgsfremmende mål er avledet fra bredere markedsføringsmål, som er avledet av mer grunnleggende markedsføringsmål utviklet for produktet. De spesifikke målene for salgsfremmende tilbud varierer fra målmarkedet.

Jeg. forbrukere:

Salgspromotene har til formål å oppmuntre til kjøp av større størrelsesenheter, byggeprosessen blant nonusers og tiltrekker seg bytteverkere vekk fra konkurrentens merker.

ii. forhandlere:

Salgsreklame overtaler forhandlere til å bære nye varer og høyere nivåer av lager, oppmuntre til lavsiktig kjøp, oppmuntre strømning av relaterte gjenstander, motvirke konkurransedyktige kampanjer, bygge merkevare lojalitet og få tilgang til nye butikker.

iii. Salgsstyrke.

Salgspromoteringer oppfordrer til støtte for et nytt produkt eller en modus, oppmuntrer til mer prospektering og stimulerende salg utenfor sesongen.

iv. Saks kampanjer som merkevarebyggere:

Kan salgsfremmende midler faktisk brukes på en langsiktig, strategisk måte å bygge merkevarer på og ikke bare midlertidige økninger i salgsvolumet? Å skape et merke er en tidkrevende prosess fordi det innebærer organisatorisk forpliktelse og orkestrering av ressursene på riktig måte og kanal for å bygge merkevarens image i forbrukernes sinn. Fremme er derimot et kortsiktig fenomen.

AKT NU er definisjonen av salgsfremmende; i morgen blir det for sent! Selv om merkevarebygging er en langsiktig prosess, mens salgsreklame er kortsiktige og midlertidige tiltak, men fortsatt kan salgsprosjekter brukes som et effektivt merkebyggingsverktøy. Markedsførere må gjenkjenne hvor salgsfremmende kampanjer passer inn i markedsmiks og hva som går utover kampanjen. Det bør være en synergi mellom merkevarer og kampanjer. Her er noen verktøy hvordan du gjør det:

1. Konstruer: En "konstruksjon" er måten en promo er utformet på. Kampanjer bør bygges med tanke på merkevaremål og forbrukeradferd. Hva er innsatsen en forbruker eller en forhandler må legge inn for å få fordelene? Må han / hun returnere kroner for å vinne en gratis tur, eller delta i en konkurranse for å vinne noe?

2. Kampanjens lengde: Varigheten skal være riktig. Det bør ikke vare for lenge å la laggards i, og ikke for kort for de tidlige adopters å gå glipp av en mulighet til å prøve det ut.

3. Rural Promotions: En promo for et landlig publikum kan være helt forskjellig fra den som er designet for et urbane marked. Mediepenetrasjon er ikke høy i landlige områder, og derfor fungerer promoverer godt for å bygge merkevaren. Wilkinson Sword India lanserte en landlig promo for sine sikkerhetsblader, de to øverste premiene var lOOgm gull, og en motorsykkel, både på landlig aspirasjonslisten.

4. Perfekt Timing: Den rette tiden er når forbrukeren har lyst til å bruke. Årtusenskiftet var den perfekte lanseringsplaten for mange urbane kampanjer. Festivaler, anledninger, arrangementer kan være ideelle for et landlig promo. Samtidig må en festlig kampanje følges opp med en lokal feltplanlegging også.

5. Zero Hour Glitches: La det ikke være noen smutthull i promo. Lagerutarmning bør ikke være et problem. Minuttet forbrukeren ser promoet; Produktet skal gjøres lett tilgjengelig. Dårlig timing kan være katastrofalt. En ledende publikasjon var å gi bort ti CDer med et abonnement. Mange av abonnementene ble kansellert fordi det tok mer enn tolv uker for CDen å nå forbrukeren.

6. Kontroller at kampanjen er berettiget

7. Tenk strategisk

8. Har den riktige typen kampanje passer for ditt merkebilde

9. Se på hver kampanje både for salgsjobben og som et kommunikasjonsverktøy

10. Formaliser kampanjeplanleggingsprosessen for å inkludere en begrunnelse for eksistensen og tidspunktet for hver kampanje. Kampanjer styrker hva merkevaren står for i forbrukerens sinn. Hva merket "kommuniserer" bør synkroniseres med hva markedsføreren ønsker at forbrukerne skal tenke på produktet.

2. Beslutninger om insentiver:

Ved å bestemme seg for å bruke en bestemt insentiv, har markedsførere flere faktorer å vurdere:

Jeg. Størrelsen på incitamentet

ii. Betingelser for deltakelse

iii. Varighet av kampanjen

iv. Distribusjon kjøretøy

v. Timing of promotion

vi. Totalt salgsfremmende budsjett

Deretter bør markedsførere forutse om verktøyene er passende, incentivstørrelsen er optimal og presentasjonsmetoden er effektiv. Selgere bruker incentiv-type kampanjer for å tiltrekke seg nye triers, å belønne lojale kunder og å øke tilbakekjøpsrenten til sporadiske brukere. Nye triers er av 3 typer.

Bedrifter kan målrette salgsfremmende kampanjer på tre forskjellige målgrupper: forbrukere, forhandlere og selskapets egen salgsstyrke. Salgsfremmende handling fungerer som et konkurransedyktig våpen ved å gi et ekstra incitament til målgruppen til å kjøpe eller støtte et merke over en annen. Det er spesielt effektivt i å spore produktprøve og uplanlagte kjøp.

De fleste markedsførere mener at et gitt produkt eller en tjeneste har en fastlagt pris eller verdi, og de bruker salgsfremmende for å endre dette prisverdige forholdet ved å øke verdien og / eller senke prisen. Sammenlignet med de andre komponentene i markedsmikset (reklame, publisitet og personlig salg), fungerer salgsfremmende aktiviteter vanligvis på kortere tidslinjer, bruker en mer rasjonell appell, returnerer en konkret eller reell verdi, fremmer umiddelbar salg og bidrar sterkt til lønnsomhet.

A. Forbrukerfremmende:

Dette er den mest brukte form for markedsføring. Faktorer som skal vurderes er type marked, salgsfremmende mål, konkurransedyktige forhold, hvert verktøys konkurranseevne. Forbrukerforhandlingene styres mot de ultimate produktbrukerne - typisk individuelle kunder i det lokale markedet, men de samme teknikkene kan brukes til å markedsføre produkter som selges fra en bedrift til en annen, for eksempel datasystemer, rengjøringsmateriell og maskiner.

I motsetning hevder handelsforhandlingsfremmende forhandlere grossister og forhandlere som bærer markedsførerens produkt. Noen av de mest brukte forbrukerfremmingsverktøyene er som følger (Noen av verktøyene kan høres overlappende eller samme. Dette skyldes at verktøyene er praktisk talt blandet og tilpasset hverandre for å designe nyere og nyere metoder for markedsføring. har forsøkt å gi her så mange slike metoder som mulig):

Antall tilbud:

Mer mengde av det samme produktet tilbys uten ekstra kostnad eller bare en nominell økning i prisen på større mengder pakker av produktet. Denne form for kampanje har som mål å oppmuntre til langvarig forbruksperiode, og handel med forbrukerne for å kjøpe større mengderpakker flytter større mengder fra fabrikker.

Pris tilbud:

En forbrukerprisavtale sparer kjøperens penger når et produkt er kjøpt. Hovedtypen av tilbudene inkluderer rabatter, bonuspakker, refusjoner eller rabatter og kuponger. Pris avtaler er vanligvis ment å oppmuntre prøve bruk av et nytt produkt eller linje forlengelse, å rekruttere nye kjøpere for et modent produkt, eller å overbevise eksisterende kunder for å øke sine kjøp, akselerere bruken av dem eller kjøpe flere enheter. Pris avtaler fungerer mest effektivt når prisen er forbrukerens fremste kriterium eller når merkevareloyaliteten er lav.

Prismarkdown:

Dette er en form for prisreduksjon, som kan være på-pakke eller off-pack. Off-pack er normalt i form av kuponger i et magasin eller en avis som en kunde kan tilby for innløsning. Kjøpere kan lære om prisrabatter enten ved salgsstedet eller gjennom reklame. På salgsstedet kan prisreduksjoner legges opp på pakken, på skilt i nærheten av produktet, eller i butiksvinduer.

Mange typer annonser kan brukes til å varsle forbrukerne om kommende rabatter, inkludert flyger og aviser og fjernsynsannonser. Prisrabatter er spesielt vanlige i næringsmiddelindustrien, der lokale supermarkeder driver ukentlige spesialiteter. Prisrabatter kan påbegynnes av produsenten, forhandleren eller distributøren.

For eksempel kan en produsent "pre-price" et produkt og deretter overbevise forhandleren om å delta i denne kortsiktige rabatten gjennom ekstra insentiver. For å redusere prisreduksjonene må de ha støtte fra alle distributører i kanalen. Eksisterende kunder oppfatter rabatter som belønninger og svarer ofte ved å kjøpe i større mengder. Prisrabatter alene, men vanligvis ikke indusere første gang kjøpere.

Premium tilbud:

Dette er gratis produkter som leveres i pakken eller sendt ut dersom flere kjøpsbevis sendes inn, enten uten kostnad eller til utsalgspris. Det sistnevnte alternativet kalles selvavvikende premier, ettersom selskapet gjenoppretter sine kostnader utenom lommen. En intelligent valgt premie kan brukes til å styrke merkevaren.

Disse tilbudene gir øyeblikkelig tilfredsstillelse, pluss det er ingen forvirring om returkuponger eller boks topper, eller lagring strekkoder eller bevis på kjøp. Colgate tilbød en gratis tannbørste med tannkrem. Suzuki Shogun-sykkel tilbys Ray-Ban solbriller gratis med sykkelen, en del av salgsfremmende tilbud.

Med-pakke premie:

Det følger med produktet i eller på pakken. Selve pakken kan tjene som en premie. For få dager siden tilbød Himalayas utvalg av kosmetikk et ansiktsvaskfritt med ansiktspakker.

Gratis i postpremie:

Det sendes til forbrukere som sender inn et kjøpsbevis. Dette er veldig populært i noen merker av armbåndsur hvor man må fylle opp en liten kupong gitt i pakken og sende den som et kjøpsbevis.

Selvavvikende premier:

Dette selges under den normale butikkprisen til forbrukere som ber om det. en metode hvor forbrukeren mails i et bestemt antall bevis på et kjøp sammen med gebyret for å dekke produsentens kostnader for frakt og håndtering av premium-element. Fra produsentens synspunkt er denne form for kampanje kostnadsfri, og derfor er navnet selvtestigerende

Postpræmier:

I motsetning til direkte premier, krever kunden å utføre noen handling for å få en premie gjennom returpost. Et eksempel kan være en begrenset utgave leketøybil tilbys av en markedsfører i bytte for ett eller flere bevis på kjøp og en betaling som dekker kostnaden for varen pluss håndtering. Premien er fortsatt verdifull for forbrukeren fordi de ikke lett kan kjøpe varen til samme beløp.

Prispakker:

Dette er pakker som gir forbrukerne lavere enn vanlig pris på et produkt eller større enn vanlig mengde, merket på etiketten eller pakken. Eksempel: "Nå 25% mer til vanlig pris." En nylig studie har funnet ut at forbrukerne behandler prisfremmende informasjon i form av U-formet kurve. Disse funnene indikerte at når prisrabatter er lave (mindre enn 15%) eller høye (over 50%), behandler forbrukerne ikke mye informasjon, og de forlater eller aksepterer tilbudet henholdsvis.

Det er bare på moderat nivå av prisrabatter (ca. 25-30%) at forbrukerne behandler informasjon mer grundig på grunn av høyere grad av usikkerhet om fordelene i avtalen. For eksempel tilbys Colgate 125gm i et rør for prisen på l00gm.

Banded packs:

En annen type prisavtale er bonuspakken eller bandedpakken. Når en bonuspakke tilbys, er en ekstra mengde av produktet gratis når en standard størrelse på produktet er kjøpt til vanlig pris. Denne teknikken brukes rutinemessig i markedsføring av rengjøringsmidler, mat og helse- og skjønnhetshjelpemidler for å introdusere en ny eller større størrelse. En bonuspakke belønner nåværende brukere, men kan ha liten appell til brukere av konkurransedyktige merker. Et båndpakke tilbud er når to eller flere enheter av et produkt selges til en reduksjon av den vanlige enhetsprisen.

Noen ganger er produktene fysisk bundet sammen, for eksempel i tannbørste og tannkrem tilbud. To relaterte elementer kombineres og selges til en redusert pris også i denne promo. F.eks en tannbørste som tilbys med tannkrem. Nivea i mars og april 2004 ga et tilbud om at med Nivea body talk storpakke kommer en liten pakke Nivea til en total kostnad på Rs. 65 i stedet for markedspris på Rs 75.

Redusert prispakke:

Dette er enkeltpakke solgt til redusert pris. Eksempel: "2 for 1" tilbud.

Gratis prøve tilbud:

Dette innebærer å distribuere prøver eller gratispakker tilbyr et gratis beløp av et produkt eller en tjeneste som leveres dør til dør, sendt i posten, hentet i en butikk, festet til et annet produkt eller omtalt i et annonseringstilbud. Normalt brukes denne metoden i sammenheng med en produktinnføring.

Kupongoppsamlingsordninger:

Disse er sertifikatene som gir berettigede rett til en oppgitt besparelse ved kjøp av et bestemt produkt som er sendt, vedlagt i andre produkter eller vedlagt dem eller satt inn i magasin eller avisannonser. Gratis premie spill eller skrapelodd og kuponger distribueres. Kupongene som er i eller på pakken, er spesielt utviklet for å bygge gjentatt kjøp og lojalitet, mens de som blir båret i andre produkter som forbrukes av et lignende målmarked (kuponger for en babysjampo som bæres i bleieprodukt) kjent som kors-kupongkuponger er designet for å tiltrekke seg nye kunder. Disse kupongene kan samles inn og utveksles for kampanjer. Innløsningsraten varierer med distribusjonsmodus.

kuponger:

Kuponger er en annen, svært allsidig måte å tilby rabatt på. Vurder følgende eksempler på bruk av kuponger:

På en pakke for å oppmuntre til gjenta kjøp

I kupongbøker sendt ut i aviser som tillater kunder å innløse kupongen hos en forhandler

En cut-out kupong som en del av en annonse

På baksiden av regningen kvitteringer

Hovedmålet med en kupongforbedring er å maksimere innløsningsraten - dette er andelen kunder som faktisk bruker kupongen.

Et problem med kuponger er at de kanskje bare oppfordrer kunder til å kjøpe hva de ville ha kjøpt uansett. Et annet problem oppstår når forhandlerne ikke holder tilstrekkelige aksjer av det fremmerte produktet - forårsaker kundetilfredshet.

Bruk av kupongkampanjer er derfor ofte best for nye produkter, eller kanskje å oppmuntre til salg av eksisterende produkter som senkes.

Dermed er kuponger en av de mest brukte typer salgsfremmende. I markedsføring er en kupong en billett eller et dokument som kan byttes for en finansiell rabatt eller rabatt når du kjøper et produkt. Vanligvis utstedes kuponger av produsenter av forbruksvarer eller av forhandlere, som skal brukes i butikkene som en del av salgsfremmende kampanjer. De nå kunder via mail, magasiner, aviser og Internett. Internettkuponger har blitt svært populære som for sent, fordi kostnaden bæres av brukeren (som må skrive ut kupongene selv) i stedet for de virksomheter som utsteder kupongene.

Kuponger kom først inn i utbredt bruk i USA i 1909, da CW Post kom opp med ideen om å hjelpe med å selge frokostblandinger og andre produkter. I dag tilbyr mer enn 700 selskaper kupongrabatter. Kuponger genererer hvert år mer enn 8 milliarder dollar i transaksjoner i USA alene.

I 2006 brukte Amul denne form for forfremmelse. Det utstedte 30 kuponger av Rs. 1 hver på baksiden av en nasjonal dagstidning med 30 datoer i en måned på hver enkelt. Kunder skulle kutte dem og sende en kupong hver på sin respektive dato til forhandleren og kunne dermed benytte rabatt på Rs. 1 på hver pakke med melk hver dag i en måned.

En annen type lojalitetsincitament er handelsstempelet. Det er forskjellig fra en kupong fordi en kupong er innløsbar for et bestemt produkt eller produktklasse, mens et handelsstempel fungerer som en valuta eller en tokenøkonomi. Den ble brukt som en midlertidig valuta for noen tidligere sovjetiske land, spesielt Moldova (brukt til 1993, erstattet av moldovsk lei) og Ukraina (erstattet av hryvnia i 1996) etter at de ble uavhengige. Det finnes også nettsteder som har kuponger som kan brukes online.

Online-forhandlere henviser vanligvis til Internett-kuponger som "kupongkoder", "kampanjekoder", "kampanjekoder", "rabattkoder", "nøkkelkoder", "promo koder", "koder", "kupongkoder" eller "kildekode koder. "Internettkuponger gir vanligvis redusert eller ingen kostnadsforsendelse, en bestemt dollar eller prosentrabatt eller et annet spesialtilbud som oppfordrer forbrukerne til å kjøpe bestemte produkter eller kjøpe fra bestemte forhandlere. Begrepet "kupong" brukes også i produksjon og materialvitenskap for å referere til et lite stykke materiale som brukes til testing eller viderebehandling, sammenligne billett.

konkurranser:

Vanligvis på pakke og med spørsmål som skal besvares. Gaver er gitt for å svare riktig eller for de første få korrekte oppføringene.

Personlighet kampanjer:

Kampanjen bruker populariteten til en kjendis for å tiltrekke seg mer trafikk i butikken. For eksempel: Ajay Jadeja besøker en Pantaloon-butikk, Hrithik Roshan, som markedsfører musikkkassetter og CDer av Koi Mil Gaya, Twinkle Khanna som poserer for Modava-klokker eller Yana Gupta som innvier PC Chandra-smykkerbutikken.

Demonstrasjoner i butikken:

Nye produkter som elektroniske gadgets etc. blir satt på en demonstrasjon for å bygge trafikk og salg i butikken.

Kontant tilbakebetaling tilbud (rabatter):

Disse gir prisreduksjon etter kjøp. Tilbakebetaling eller rabattforfremmelse er et tilbud fra en markedsfører for å returnere en viss sum penger når produktet er kjøpt alene eller i kombinasjon med andre produkter. Dette kan gjøres ved kjøpstidspunktet i tilfelle av varige produkter som biler, husholdningsapparater eller forbrukerne må sende et spesifisert "kjøpsbevis" til produsenten som "refunderer" del av kjøpesummen via post. Refusjoner tar sikte på å øke mengden eller hyppigheten av kjøpet, for å oppfordre kundene til å "laste opp" på produktet.

Denne strategien demper konkurransen ved midlertidig å ta forbrukerne ut av markedet, stimulerer kjøp av utsatte varer som store apparater, og skaper spennende oppmuntring ved å oppfordre spesielle skjermer. Refusjoner og rabatter er generelt sett som en belønning for kjøp, og de ser ut til å bygge merkevare lojalitet i stedet for å redusere den.

premier:

Dette er tilbudene om muligheten til å vinne penger, turer eller varer som et resultat av å kjøpe noe.

Contest:

Det krever at kundene sender inn en oppføring som skal undersøkes av et panel av dommere som vil velge de beste oppføringene. Konkurranser kan være forhandler konkurranse eller forbruker konkurranser. Forhandler konkurranse er en lukket affære mens forbruker konkurransen er gitt en bred publisitet for å tiltrekke seg deltakelse. Konkurranser kan være skjønnhetskonkurranse, quiz eller samlinger i tilfelle av biler. For eksempel holdt Lakme-håndtaket "Elle 18 skape egen skygge" -konkurranse for målgruppen av Elle 18-serien av fargekosmetikk og dufter. Deltakerne ble bedt om å lage sine egne nyanser av neglelakk. Vinneren Sabah Mansoor skapt en glitrende blå nyanse, og Lakme lanserte den i markedet. Horlicks løp en konkurranse om å finne det mest livlige barnet i Durga Puja Pandals i Kolkata.

konkurranser:

Det gir det største potensialet for å styrke merkevarens annonseringsplattform. Benson & Hedges, da de lanserte en 100 mm lang versjon, løp de en konkurranse hvor forbrukerne måtte velge hvilket av hundre minikonkurranser de ønsket å skrive inn, hvor hver av disse minikonkurranser hadde 100 kroner av noe.

Den største forskjellen mellom konkurranser og konkurranser er at konkurranser krever at deltakerne utfører en oppgave eller demonstrerer en ferdighet som dømmes for å bli betraktet som en vinner, mens konkurranser involverer en tilfeldig tegning eller tilfeldighetskonkurranse som kanskje eller ikke har en oppføringskrav. På en gang ble konkurranser mer vanlig brukt som salgsfremmende kampanjer, hovedsakelig på grunn av lovlige begrensninger på gambling som mange markedsførere fryktet kan gjelde for konkurranser. Men bruken av konkurranser som salgsfremmende taktikk har vokst dramatisk de siste tiårene, delvis på grunn av lovendringer og delvis på grunn av lavere kostnader. Videre er deltagelse i konkurranser svært lav sammenlignet med konkurranser, siden de krever en slags ferdighet eller evne.

Spill:

Det presenterer forbrukerne noe når de kjøper. Den kommer i form av tall, manglende brev etc som kan spilles og nytes av kundene senere. For eksempel puslespill med edelstener og andre slags barnprodukter.

Patronage priser:

Disse er verdiene i kontanter eller i andre former som er proporsjonale med patronage av en bestemt leverandør eller gruppe av leverandører.

Kontinuitetsprogrammer:

Kontinuitetsprogrammer beholder merkevarebrukere over en lengre periode ved å tilby kontinuerlig motivasjon eller insentiver. Disse kalles også lojalitetsprogrammer. Kontinuitetsprogrammer krever at forbrukerne fortsetter å kjøpe produktet for å få premien i fremtiden. Handelsstempler, populært i 1950- og 1960-tallet, er førsteklasses eksempler. Forbrukerne mottok vanligvis et frimerke for hvert krone brukt på en deltakende butikk.

Frimerkeselskapet ga innløsningssentre hvor frimærker ble handlet for varer. En katalog som angir mengden frimerker som kreves for hvert element, var tilgjengelig hos de deltakende butikkene. I dag er flyselskapernes hyppige flygerklubber, hyppige reiseplaner for hoteller, forhandleres hyppige shopperprogrammer og bonusbetalende kredittkort vanlige kontinuitetsprogrammer. Westside har West Club medlemskap og kort og Pantaloons tilbyr prestisjetunge Green Card medlemskap.

Når konkurrerende merker har nådd paritet i form av pris og service, viser kontinuitetsprogrammer noen ganger en avgjørende faktor blant konkurrentene. Ved å belønne langvarige kunder for sin lojalitet, reduserer kontinuitetsprogrammene også trusselen om at nye konkurrenter kommer inn i et marked.

Gratis prøveversjoner og prøvetaking:

Disse inviterer potensielle kjøpere til å prøve produktet uten kostnad i håp om at de vil kjøpe produktet. Et tegn på en vellykket markedsfører er å få produktet i forbrukerens hender. Noen ganger, spesielt når et produkt er nytt eller ikke er markedsleder, gir en effektiv strategi et forbruksprodukt til forbrukeren, enten gratis eller for en liten avgift. Men for å få prøvetaking for å endre folks fremtidige kjøpsbeslutninger, må produktet ha fordeler eller funksjoner som vil være åpenbare under rettssaken.

Det er flere måter å formidle prøver til forbrukere. Den mest populære har vært gjennom posten, men økningen i portokostnader og emballasjebehov har gjort denne metoden mindre attraktiv. Et alternativ er dør-til-dør distribusjon, spesielt når varene er store og når velrenommerte distribusjonsorganisasjoner eksisterer. Denne metoden tillater selektiv prøvetaking av nabolag, boliger eller til og med mennesker. En annen metode er å distribuere prøver i forbindelse med annonsering.

En annonse kan inneholde en kupong som forbrukeren kan sende inn for produktet, eller det kan inneholde en adresse eller et telefonnummer for bestilling. Direkte prøvetaking kan oppnås gjennom primære medier ved hjelp av skrape-og-sniff-kort og slanke folieposer, eller gjennom forhandlere ved hjelp av spesielle skjermer eller en ansatt for å utlevere prøver til forbipasserende kunder. Selv om denne siste teknikken kan bygge goodwill for forhandleren, gjenoppretter noen forhandlere ulempen og krever høye betalinger for samarbeidet.

En endelig form for prøvefordeling omhandler spesielle typer prøvetaking. For eksempel spesialiserer noen selskaper seg på å pakke prøver sammen for levering til homogene forbrukergrupper, for eksempel nygifte, nye foreldre, studenter eller turister. Slike pakker kan leveres på sykehus, hoteller eller sovesaler, og inkluderer en rekke forskjellige typer produkter.

Produktgarantier:

Disse inkluderer eksplisitte eller implisitte løfter fra selgere at produktet vil utføre som angitt eller at selgeren vil fikse det eller refundere kundens penger i en angitt periode.

Handelsstempler:

Disse brukes vanligvis av store forhandlere og produksjonsbedrifter. Slike frimerker er knyttet til kjøpet. Dette belønner kundenes lojalitet etter at de har samlet inn et spesifisert beløp, de kan innløses for ulike produkter og tjenester. Disse brukes som nevnt for å øke lojaliteten, øke kjøpskvantiteten og sikre gjentatte kjøp for å holde unna konkurransen.

Tie-in kampanjer:

To eller flere merker eller selskaper lager opp på kuponger, refusjoner og konkurranser for å øke trekkraften. Flere salgsstyrker presser disse kampanjene til forhandlere, noe som gir dem et bedre skudd på ekstra skjerm og annonseplass.

Cross-kampanjer:

Bruk ett merke for å annonsere et annet ikke-konkurrerende merke.

POP-skjermer og demonstrasjoner:

POP (Point of Purchase) viser og demonstrasjoner, som noen ganger kalles merchandising på kjøpsstedet (hvor forbrukerne tar sine faktiske innkjøpsbeslutninger), kan overtale forbrukeren til å foretrekke et merke til en annen. Forskning på kundeoppkjøpsadferd i butikkene tyder på at en betydelig andel av kjøpene skyldes kampanjer som kundene ser i butikken. Attraktivt, informativt og godt posisjonert display-of-sale skjermer er derfor svært viktig del av salgsfremmende aktivitet i butikkene. POP-materialer inkluderer:

Jeg. Skjermer, skap og skuffer

ii. Vis kort

iii. Hylle billetter

iv. Salgslitteratur i form av hefter, brosjyrer, brosjyrer

v. Spesiell belysning

vi. Demonstrasjon spesielt i tilfelle relativt komplekst produkt

vii. Dummy pakker og produkter, faktisk eller over-størrelse

viii. Butikkvinduet vises

ix. Danglers: Et tegn som svømmer når en forbruker går forbi den

x. Nets anti dispensere

xi. Cut outs

xii. Aisle interrupter: Et tegn på juts i gangen fra hyllen

xiii. Dump bin: En kasse full av produkter dumpet innvendig.

xiv. Glorifier: Et lite stadium som hever et produkt over andre produkter

xv. Wobbler: Et tegn som jiggles

xvi. Lipstick Board: Et brett hvor meldinger er skrevet i fargeblyant

xvii. Necker: En kupong plassert på "halsen" av en flaske

xviii. JA-enhet: "Din ekstra selger" er et utdrags faktablad

Disse materialene kan brukes sammen med muligheter til å prøve et produkt og andre salgsfremmende taktikker. Men problemet med POP-kampanjer er at mange forhandlere ikke liker å håndtere de hundrevis av skjermer, skilt og plakater de mottar fra produsenter.

Verdiskapende kampanjer:

Dette verktøyet gir noen verdi for forbrukerne. Akai verdiøkende kampanjer tilbød god handel i verdi på B / W-TV-apparater ved kjøp av nytt farge-TV-sett.

Stempelplaner og kontinuitetspremier:

Type forfremmelse hvor forbrukeren blir belønnet for fortsatt bruk eller gjentatt kjøp av et produkt / en tjeneste, for eksempel hyppige flyerprogrammer Hyllekort: Kuponger er tilstede på hyllen hvor produktet er tilgjengelig Frittstående innsats (FSI): En kuponghefte settes inn i den lokale avisen for levering. Kassen dispensere: Ved kassen får kunden en kupong basert på kjøpte produkter. On-line kupong: Kuponger er tilgjengelig på linjen. Forbrukerne skriver ut dem og tar dem til butikken.

Happy Hour:

En midlertidig reduksjon i prisen, for en fast varighet hver dag. Vanligvis er disse gjort for å tiltrekke seg flere publikum i løpet av den delen av dagen når normalt fotfalls er svært mindre.

Blå kryssalg:

Dette er først og fremst en britisk detaljhandel for å indikere en dag med ytterligere reduksjoner i salgsprisene som allerede er tilbudt. Det er vanligvis preget av tegn i hele butikken som viser et stort blått kryss, ordene "Blue Cross Sale", og angir hvor stor prosentandel salgsprisene ytterligere reduseres. Ved anledninger er det annonsert som "Blue Cross Day", men det er faktisk ikke alltid strengt begrenset til bare den ene dagen! Denne enheten ble først introdusert i 1970 i de senere Lewis varemagasiner, og var opprinnelig ideen om Peter Wiard, selskapets sjefrevisor. Det ble introdusert for å redusere den uvanlige tiden tatt av personalet om å markere alle individuelle salgskuponger med den nødvendige prosentvis, i tide for neste dags åpningstid.

B. Handelskampanjer:

En handelsfremmende kampanje er rettet mot forhandlere, grossister og forhandlere, som distribuerer produsentprodukter til de endelige forbrukere. Dette er en annen viktig del av salgsfremmende. Målene med salgsfremmende kampanjer som er rettet mot handel, er forskjellige fra de som er rettet mot forbrukerne. Årsakene til å arrangere denne typen forfremmelse er

Jeg. Å overtale forhandleren eller grossisten til å bære merket

ii. For å overtale forhandleren eller grossisten til å bære flere enheter enn det normale beløpet

iii. Å oppfordre forhandlere til å markedsføre merkevaren ved å vise, vise og prisreduksjoner

iv. Å stimulere forhandlere og deres salgspersonell til å presse produktet

v. Å utvikle merchandising-støtte i butikken, da sterk støtte på detaljhandelsnivå er nøkkelen til å lukke sløyfen mellom kunden og salget

vi. Kontroll inventar ved å øke eller tømme inventar nivåer, og dermed bidra til å eliminere sesongmessige topper og daler.

vii. Utvid eller forbedre distribusjonen ved å åpne nye salgsområder (handelskampanjer brukes også noen ganger til å distribuere en ny størrelse på produktet).

viii. Generer spenning om produktet blant de som er ansvarlige for å selge den.

Tiltakene som normalt tas for å oppnå målet er:

Kontantbonus kan være i form av kontantrabatter eller direkte kontantutdelinger for å oppmuntre volumsalg, periodisk lagerbygning mv.

Rabatter og godtgjørelser:

Det er tider når kunden får en fordel når det gjelder redusert pris. Rabatter og godtgjørelser er reduksjoner til en grunnpris. De kan endre enten produsentens listepris, utsalgspris (fastsatt av forhandleren og ofte festet til produktet med et klistremerke), eller listeprisen (som er oppgitt til en potensiell kjøper, vanligvis i skriftlig form). Markedsprisen (også kalt effektiv pris) er beløpet som faktisk er betalt. Formålet med rabatter er å øke kortsiktig salg, flytte utdatert lager, belønne verdifulle kunder eller oppfordre distribusjonskanalmedlemmer til å utføre en funksjon. Noen rabatter og godtgjørelser er former for salgsfremmende kampanjer.

Typer av rabatter og godtgjørelser:

Noen typer rabatter og godtgjørelser er allerede diskutert. Noen andre vanligste typer rabatter og godtgjørelser er:

Kontantrabatter for rask betaling - Disse er ment å øke betalingen og dermed gi likviditet til firmaet. De brukes noen ganger som en markedsføringsenhet. Eksempler er:

4/10 netto 30 - dette betyr at kjøperen må betale innen 30 dager, men vil motta en 4% rabatt hvis de betaler innen 10 dager.

2/7 EOM - dette betyr at kjøperen vil motta en kontantrabatt på 2% dersom regningen betales innen 7 dager etter slutten av måneden.

5/7 EOM netto 30 - dette betyr at kjøperen må betale innen 30 dager etter utgangen av måneden, men vil motta 5% rabatt hvis de betaler innen 7 dager etter slutten av måneden.

2/15 netto 40 ROG - dette betyr at kjøperen må betale innen 40 dager etter mottak av varer, men vil motta en 2% rabatt hvis den betales i 15 dager. (Kilde Wikipedia)

Antall rabatter:

Dette er prisreduksjoner gitt for store kjøp. Begrunnelsen bak dem er å skaffe stordriftsfordeler og overføre noen (eller alle) av disse besparelsene til kunden. Dette stimulerer kjøpsbehovet mellom mellommann eller kunden da jo mer de kjøper jo mer er den fordel de mottar. I noen bransjer har kjøpergrupper og samarbeid opprettet for å dra nytte av disse rabatter. Vanligvis er det to typer:

Kumulative mengderabatter (også kalt akkumulasjonsrabatter). Dette er prisreduksjoner basert på mengden kjøpt over en bestemt tidsperiode. Forventningen er at de vil pålegge en underforstått byttekostnad og dermed binde kjøperen til selgeren.

Ikke-kumulative kvantumrabatter. Dette er prisreduksjoner basert på mengden av en enkelt ordre. Forventningen er at de vil oppmuntre til større bestillinger, og dermed redusere fakturering, ordrepåfylling, frakt og salgspersonaleutgifter.

Handelsrabatter (også kalt funksjonelle rabatter) - Dette er betalinger til distribusjonskanalmedlemmer for å utføre noen funksjoner. Eksempler på disse funksjonene er lagring og hyllefylling. Handelsrabatter kombineres ofte med en rekke funksjoner, for eksempel 20/12/5 kan indikere 20% rabatt for lagring av produktet, ytterligere 12% rabatt for frakt av produktet, og ytterligere 5% rabatt for å holde hyllene lager. Handelsrabatter er hyppigst i bransjer hvor forhandlere har størstedelen av kraften i distribusjonskanalen (referert til som kanalkapteiner).

Jeg. Seasonal rabatter:

Dette er prisreduksjoner gitt når en ordre er plassert i en slakk periode (eksempel: kjøp av ski i april på den nordlige halvkule, eller i september på den sørlige halvkule). På en kortere tidsskala kan en happy hour falle i denne kategorien.

ii. Forward dating:

Det er her kjøperen ikke betaler for varene før de kommer. Datoen på fakturaen er flyttet fremover - eksempel: kjøp varer i november for salg i desemberferien, men betalingsdagen på fakturaen er 7. januar.

iii. Salgsfremmende tilskudd:

Dette er prisreduksjoner gitt til kjøperen for å utføre noen salgsfremmende aktiviteter. Disse inkluderer en godtgjørelse for å opprette og opprettholde en butikkvisning eller et co-op-annonseringstillatelse.

iv. Mægleravgift:

Fra produsentens synsvinkel er alle betalte megleravgifter likt en salgsfremmende godtgjørelse. Det er vanligvis basert på en prosentandel av salget generert av megleren.

v. Innlevering:

Dette kan være en måte å redusere prisen på. Ved å tilby mer for innbytte enn det er faktisk verdt, er nettoeffekten å redusere effektiv pris opptjent av selgeren. Fordelen med dette er at det oppfordrer erstatningssalg uten å endre listeprisen eller den oppfattede verdien.

Avhengighet av pris på mengde:

En ekstrem form for kvantumrabatt er når, innenfor et kvantitetsområde, ikke prisen avhenger av mengde:

Jeg. Hvis man ønsker mindre enn minimumsbeløpet må man likevel betale for minimumsbeløpet

ii. Hvis man ønsker et beløp mellom to av de faste beløpene som tilbys, må man betale for det høyeste beløpet

iii. Disse gjelder også i tilfelle en tjeneste med "kvantitet" med tiden. For eksempel er en inngangsbillett for en dyrehage vanligvis for en dag; Hvis man forblir kortere, er prisen den samme. Det er et slags pass for ubegrenset bruk av en tjeneste i løpet av en dag, hvor man kan skille mellom om man skal betale igjen når man går og går tilbake. På samme måte kan et pass være for en annen periode. I tilfelle av lange perioder er det åpenbart at man kan forlate og returnere uten å betale igjen.

iv. Hvis man må kjøpe mer enn ett ønske, kan vi skille mellom overskuddet som ikke blir brukt, eller overskuddet er et ubehag, for eksempel på grunn av å måtte bære en stor container.

Tillatelsene som et beløp som tilbys til gjengjeld for forhandleren, er enige om å inneholde produsentens produkter på en eller annen måte. Tillatelser er av 2 typer

Jeg. Reklameutgifter:

Disse er rettet mot forhandlere for å annonsere produsentens produkter. En annonseringstillegg er et utbytte betalt av en markedsfører til en forhandler for å annonsere sitt produkt. Pengene kan kun brukes til å kjøpe reklame, for eksempel å skrive ut flygeblad eller kjøre annonser i en lokal avis. Men noen forhandlere utnytter systemet, så mange produsenter krever verifisering.

Et visumgodtgjørelse er den endelige formen for salgsfremmende godtgjørelse. Noen produsenter betaler forhandlere ekstra for å markere skjermen fra de mange som er tilgjengelige hver uke. Betalingen kan ta form av kontanter eller varer. Forhandlere må levere skriftlig sertifisering av overholdelse av kontraktens vilkår før de blir betalt. Forhandlere er mest sannsynlig å velge skjermer som gir høyt volum og er enkle å montere.

ii. Vis tillatelser:

Disse belønnes for å ha en spesiell produktdisplay på de fremtredende stedene

iii. Tilbakebetalingsbidrag:

Produsent betaler kun denne typen kvoter til forhandlerne i en forutgående sak, dersom visse ytelseskriterier oppfylles.

iv. Count-Recount-tilskudd:

Under denne typen salgsfremmende kampanjer blir rabatten ikke brukt til mengden forhandleren kjøper fra produsenten i kampanjeperioden, men bare til den mengden som flyttes fra forhandlerens varehus til forhandlerne. Som en konsekvens får forhandleren et større incitament til å sende prisnedgangen til forbrukeren slik at produktet beveger seg fra butikken til forbrukernes hender.

v. Kjøpsbidrag eller frafaktura:

Dette er prisnedsettelse av en viss prosentandel brukt på volumet kjøpt av en forhandler i kampanjeperioden. Ingen forhandler ytelse (for eksempel viser, funksjonen annonser) er nødvendig. Detaljhandlere kjøper ofte mer enn de kan selge i løpet av slike salgsfremmende perioder, som kalles brokjøp eller videresalgskjøp.

vi. Slotting eller Facing Tillatelser:

Disse godtgjørelsene er engangsavgift betalt av produsenten til forhandleren for å få et nytt merke på forhandlerens hylle, betalt for å kompensere forhandleren for at merket er fjernet for å gi plass til dette nye merkevaren og for tilknyttede vare- og administrasjonskostnader og risikoen involvert med det nye merket. Slottgodtgjørelsen er en kontroversiell form for kjøpstillatelse.

Kontroversen stammer fra det faktum at denne tillatelsen i mange tilfeller utgjør litt mer enn å betale bestikkelse til forhandleren for å overbevise dem om å bære selskapets produkter. Men mange markedsførere er villige til å betale ekstra for å bringe sine produkter til kundenes oppmerksomhet som presses for tiden i butikken. Slotting kvoter kjøpe noen ganger markedsførere primære mellomrom på detaljhandel hyller, i øyehøyde eller nær slutten av gangene.

vii. Fri vare godtgjørelse.

I dette tilfellet tilbyr produsenten en viss mengde produkt til grossister eller forhandlere uten kostnad hvis de kjøper en angitt mengde av samme eller et annet produkt. Tillatelsen tar form av gratis varer i stedet for penger.

Kredittvilkår:

Disse kan utvides for å fremme bulk kjøp av forhandler.

Deal Loaders:

En avtale loader er en premie gitt av en produsent til en forhandler for å bestille en viss mengde produkt. To typer håndteringslastere er mest typiske. Den første er en kjøperlaster, som er en gave gitt for å lage en spesifisert ordrestørrelse. Den andre er en skjermlaster, som betyr at skjermen er gitt til forhandleren etter kampanjen. For eksempel kan General Electric ha en skjerm som inneholder apparater som en del av et spesielt program. Når programmet er over, mottar forhandleren alle apparatene på skjermen hvis en bestemt rekkefølge ble oppnådd.

Handel tilbud:

Handel avtaler er spesielle pris innrømmelser erstatter, for en begrenset tid, de normale innkjøp rabatter gitt til handel. Handelsavtaler inkluderer en gruppe taktikker som har et felles tema, for å oppfordre selgere til spesielt å markedsføre et produkt. Markedsføreren kan få spesielle skjermer, større enn vanlige bestillinger, overlegen butikklokaler eller større annonseringsinnsats. I bytte kan forhandleren motta spesielle godtgjørelser, rabatter, varer eller penger. I mange næringer er handelstransaksjoner den primære forventningen til detaljhandelstøtte, og markedsfondene som brukes på dette området er betydelige. Det er to hovedtyper av handelsavtaler: kjøpskvoter og reklame- / visningsgodtgjørelser.

Personale insentiver:

Dette er betalinger eller premier levert av leverandører gitt for å oppnå spesifikke salgsfremmende mål. Personellopplæring av leverandører kan også vurderes under denne overskriften

Forhandler laster:

Et incitament gitt til å inducere en forhandler å kjøpe og vise et produkt.

Gratis varer:

Denne ordningen gir ekstra mengde varer til mellommenn som kjøper en viss mengde, eller som har en viss smak eller størrelse. Produsenter kan tilby push-penger eller gratis spesialreklameartikler til forhandlere som bærer selskapets navn.

POP-visninger:

Produsenter gir POP-visningsenheter gratis til forhandlere for å markedsføre et bestemt merke eller en gruppe produkter. Skjemaene for POP-skjermer inkluderer spesielle stativer, skjermkartonger, bannere, skilt, priskort og mekaniske produktdispensere. Sannsynligvis den mest effektive måten å sikre at en forhandler bruker en POP-skjerm, er å designe det slik at det vil generere salg til forhandleren.

Høy produktsynlighet er det grunnleggende målet for POP-skjermer. I næringer som dagligvarebutikkfeltet hvor en shopper tilbringer omtrent tre tiendedeler av et sekund som ser på et produkt, er noe økende produktsynlighet verdifullt. POP-skjermer gir også forbrukerne eller minne om viktige beslutningsinformasjon, for eksempel produktets navn, utseende og størrelser. Temaet for POP-skjermen skal koordinere med temaet som brukes i annonser og av selgere.

Pris-off:

Dette er et annet verktøy hvor selskapene rabatter av listen på hvert tilfelle kjøpt i løpet av en angitt tidsperiode. Dette tilbudet oppfordrer forhandlerne til å kjøpe en mengde eller bære et nytt element som de kanskje ikke vanligvis kjøper. Forhandlerne kan bruke kjøpsgodtgjørelsen for umiddelbar fortjenesteannonsering eller prisreduksjoner.

Finansiering av varebeholdninger eller forsinket fakturering:

Disse økonomiske incentiver brukes oftest i varige varerindustrier, for eksempel apparater eller biler. Produsenten reduserer kostnaden for forhandleren å kjøpe produkter til lager i detaljhandelgulvet eller i lager, enten ved å tilby en lavprisfinansieringsfasilitet, ved å utsette fakturaen eller begge deler.

Konkurranser og konkurranser:

Dette er incentiver som brukes til å belønne forhandlere som oppfyller sine salgskvoter for produsentens varer, vanligvis for varige varer, betalt av produsentene. Ideelt sett bør disse kjøre samtidig med forbrukerens kampanjer. Push money (PM), også kjent som spiffs-er en ekstra betaling gitt til selgere for å møte et spesifisert salgsmål. For eksempel kan en produsent av kjøleskap betale en Rs. 300 bonus for hver enhet av modell A, og en Rs. 200 bonus for hver enhet av modell B, solgt mellom 1. mars og 1. september. Ved utløpet av den perioden ville selgeren sende bevis på dette salget til produsenten og motta en sjekk i retur. Selv om noen ser push-penger som lik bestikkelse, tilbyr mange produsenter det.

C. Bedriftskampanjer:

7 hans type kampanjer ser etter motiverende salgsstyrke og bruker andre handelskanaler disse inkluderer:

Jeg. Salgsstyrkeincitamenter:

Dette er normalt i form av kontantbetalinger eller premier for å oppnå spesifikke salgsfremmende mål. Men selv ikke-økonomiske insentiver som tiltrekker seg status eller stolthet er vanlige. A very common example is to organise sales performance contest where at the end of month, quarter or year, 'Best Salesperson' award in the form of cash, gift or both is given to most successful sales person. Holmes and Smith provided some typical objectives for sales force incentives such as:

Jeg. Increasing total sales volume

ii. Increasing sales of specific products

iii. Increasing sales of high profit product

iv. Reducing high inventory

v. Introducing new products

vi. Balancing seasonal sales variations

vii. Gaining new accounts

viii. Reactivating old customers

ix. Decreasing credit exposure

ii. utstillinger:

These are used widely in the industrial, commercial and consumer goods as a means of promoting sales. Eg the annual IT fair has participants from the IT industry, who promote their respective products. Companies must take decisions as to:

Jeg. Aims to be achieved

ii. Which exhibitions, if any, they need to show at

iii. The size of stand to hire

iv. The location of the stand

v. The layout of the stand and its facilities

vi. Staffing of the stand

Choice criteria as to whether to participate or conduct an exhibition should include:

Jeg. The nature of the exhibition and the types of people likely to attend

ii. The numbers of people likely to attend and their geographical locations, for instance, whether groups from overseas countries will be attending

iii. Costs

iv. Competitors showing or likely to book stands

v. Timing, whether exhibitions might coincide with the launch of a new product

vi. Assessments of impact on customer relations

vii. Opportunities for publicity and enhancement of corporate image

iii. emballasje:

Packaging is one of the lowest cost and highest leverage areas of marketing activity. It is like a silent salesperson in today's self-service world. Packaging helps the product to stand out on the supermarket shelves. A retailer may decide to either accept or decline a product on the basis of its design rather than contents.

iv. Character Merchandising:

The use of characters on merchandise to enhance sales is promotion form, which is slowly gaining prominence. The most popular form of character merchandising is on items like Mugs and T-shirts. Walt Disney has used this to maximum benefit. In India, FMCG companies are widely implementing this strategy.

v. Sponsorship:

Sponsorship is another form of promoting oneself by linking the Product's Brand name with any event that is compatible with brand image. 'Femina Miss India awards' is a prime example of this kind of promotion.

vi. Trade shows and conventions:

Participating in various industry-specific trade shows and business conventions is another sales promotion tool. They also provide a chance to demonstrate products, disseminate information, answer questions, and be compared directly to competitors.

Related to trade shows, but on a smaller scale, are sales meetings sponsored by manufacturers or wholesalers. Whereas trade shows are open to all potential customers, sales meetings are targeted toward the company's sales force and/or independent sales agents. These meetings are usually conducted regionally and directed by sales managers. The meetings may be used to motivate sales agents, to explain the product or the promotional campaign, or simply to answer questions.

vii. Specialty advertising:

Some special forms of advertising and promotion are used now-a- days. A very recent example is in-film advertising, in blockbuster movie Hum Turn, the potato chip brand Lays of Frito Lays, a subsidiary of PepsiCo has been given extensive screen presence in exchange of which some lakhs of Lays packets advertised for the movie.

Thus we see that a marketer has ample choice of promotional offers to choose from. Moreover with advancement of knowledge and technology today marketers are been able to device various other innovative promotions.

After developing overall programmes, the marketers have to prepare implementation and control plans for each individual promotion. Implementation planning must cover lead-time and sell-in time. Lead-time is the time necessary to prepare the programme prior to launching it and Sell-in-time begins with the promotional launch and ends when approximately 95% of the deal merchandise is in the hands of the consumers. The last step is to evaluating results. There are 3 possible methods to measure sales promotion effectiveness. Disse er:

Jeg. Sales data:

These are available from internal sources and form external auditing agencies like ABC (Audit Bureau of Circulation) and NRS (National Readership Survey) reports for newspapers and magazines.

ii. Consumer surveys:

These can be conducted to learn how the consumers can recall it, what is their perception and what is their post-promotion purchase behaviour.

iii. Experiments:

These can be carried out for various incentive value, duration and distribution media. For example, a soap manufacturer can issue coupons with a small section of their products, which can be used to get price off on further purchase of the product. Now, tracking the resultant demand for redemption can help the company to analyse the impact of Sales Promotions and possible hike in sales if this tool is applied for the whole consumers.

3. Post Sales Promotion programmes:

Jeg. Start working on a new campaign.

ii. Apply the learning gained from the promo.

iii. Set new targets for the sales teams. After the promo, they would have to work harder to achieve new targets.

iv. Managing promotions to build the brand should be one of the final objectives. Promotions cannot be looked down as below-the-line advertising. Advertising and promotions now go hand-in-hand. Use one to reinforce the other!

Some Popular Sales Promotions around the world

Rebate:

Some retailers have taken a step forward with offering consumers new ways to submit their rebates easily over the Internet, completely or partially removing any mail in requirements. Staples, CompUSA, Best Buy, Circuit City, Tiger Direct and Rite Aid currently offer an online submission option for all or some of the rebates they offer.

These special rebates are usually identified as such and have instructions for full or partial online submissions. This is touted as a more accurate processing of the rebate, reducing the potential for human or mechanical error and in many cases eliminating the postage costs associated with traditional mail in rebates. Virtually all the retailers mentioned above still let consumers submit rebates by mail if they so choose.

Free sample:

A free sample is a portion of food or other product which is given out in shopping malls, grocery stores, and other venues. Sometimes samples of non-perishable items are included in direct marketing mailings. The purpose of a free sample is to acquaint the consumer with a new product. The concept of a free sample is not unlike that of a test drive, in that a customer is able to try out a product before purchasing it. There are lots of free samples online. Often, people will create forums to share free samples they find, such as the SlickDeals.net forum

Few months age last year when Gamier fructis range of hair care was launched a free sample was distributed through small counters in big shopping malls. Even few months ago Sunsilk opened counters in big malls where they were offering the service of one shampoo on hair free.

Gimmick:

In marketing language, a gimmick is a unique or quirky special feature that makes something “stand out” from its contemporaries. However, the special feature is typically thought to be of little relevance or use. Thus, a gimmick is a special feature for the sake of having a special feature. A “gimmick” is the device that enables an illusion to work. A gimmick is not seen by the audience, as opposed to a “fake”, which the audience does see but does not realise that it is a “fake”, mistaking it to be a normal object. In marketing, product gimmicks are sometimes considered mere novelties, and not really that relevant to the product s functioning, sometimes even earning negative connotations.

However, some seemingly trivial gimmicks of the past have evolved into useful, permanent features. According to the OED, the word is first attested in 1926, defined in the Wise-Crack Dictionary by Main land Grant as a device used for making a fair game crooked”. Finding a successful gimmick for an otherwise mundane product is often an important part of the marketing process. For example, toothbrushes are often given various gimmicks, such as bright colors, easy-grip handles, or color-changing bristles so they appear more exciting to consumers. This is often done when trying to appeal to children, who often get more excited about the gimmick than the product.

Examples of Gimmicks:

Television: In television, gimmicks are often employed to make a TV series memorable, or help create a distinct theme.

Some particularly gimmicky shows include:

Jeg. The Simpsons, which features two gimmicks in the show's introduction sequence. Bart Simpson writing some lines as punishment on the chalkboard, and the couch gag, in which the cast runs onto a couch in some wacky manner. There are also some episodes where Lisa Simpson plays different music on her saxophone.

ii. South Park, in which the character of Kenny is killed off in nearly every episode

iii. Frasier, which features title cards that introduce each scene, as well as a mimed scene over the closing credits to Kelsey Grammer's song about tossed salad and scrambled eggs.

iv. Home Improvement, which uses comical, computer-generated “wipes” to change scenes, and features a character named Wilson whose face is always obscured (see also unseen character)

salg:

A pricing gimmick is often employed to increase sales of certain items, or to reduce inventory on items that aren't moving well or are overstocked. Examples of these are BOGO or BOGOF (also В1G1 or BIG IF, an acronym for buy one get one free), and DotD (an acronym for Deal of the Day), typically used in sales promotions at various retail stores.

Real Life Case Scenario

HLL:

Remember Lalitaji endorsing the ever popular Surf? Or Lux being touted as the beauty “brand” of film stars? Positioning is all-pervasive, and growing by leaps and bounds, aiming to anticipate the aspirations of consumers and customers, respond creatively and competitively, with branded products and services, thus raising the quality of life. All of them are form Hindustan Lever Limited (HLL), which is India's largest Fast Moving Consumer Goods (FMCG) Company. It is a leading player in home and personal care products, foods and beverages, and specialty chemicals.

The product portfolio with its wide range of products sets HLL apart. It has achieved market leadership in soaps and detergents (Surf) as well as hair and skin care products (Sun Silk, Dove). It is the second largest manufacturer of dental care products (Close-up, Pepsodent). HLL is also market leader in tea (Taj), processed coffee (Bru), ice cream (Kwality-Walls), tomato-based products (Kissan), jams and squashes (Kissan), and branded staples (Kissan Annapurna).

This is how HLL used sales promotion programmes to build its brands. We will discuss 4 instances:

1. Dove:

When Dove was launched in the market, people had a certain reservation against the product.

Hvorfor? There were two reasons:

Price factor:

Most housewives found Dove to be pretty steep and thus consumption was restrained.

Rumours:

There were wide spread rumours that one of its ingredients was animal fat. HLL began a sales promotion campaign that stated “Get Dove soap free with a kilo of Surf Excel. With this promotion tactic, HLL got the opportunity of converting “non-users” of Dove to users. At the same time changing attitudes of other detergent users by converting them to Surf users.

2. Close-Up:

HLL sought to increase usage of Close-Up amongst the target audience by introducing the travel tube, initially giving it free with every 200gm pack of toothpaste bought.

3. Fair & Lovely:

When attacked by Cavincare of Fairever fame, HLL adopted a defensive 'Buy One Get One Free (BOGOF) strategy by giving away one more Fair & Lovely free with every purchase of it. This is one of the many ways by which a marketer can piggyback on the brand's standing in the market.

4. Organics:

When Organics was first launched on the platform of “root nourishing” shampoo, consumers were skeptical towards the positioning. No one wanted to spend 36% extra when compared to Pantene.

Consumers were happy using coconut oil to strengthen the roots. What did Levers do to push the product? 'Buy one get one free' (BOGOF) on every small pack of Organics. The surprising aspect is that this promotion failed to work for Levers.

The next step that HLL took was of repositioning Organics. They found out that the common problem in India was hair breakage. Glucosil was added to the product for healthy hair and the product was now revamped on the grounds of beautiful and healthy hair.

Where promotion was concerned, HLL used an entirely new outlet – bookstores! Contests were conducted there and the winners were given Organics hampers. This exercise helped a lot in brand recall thereby placing Organics on the map of the consumers' mind.