Fordeler og ulemper ved salgsfremmende kampanjer

1. Det stimulerer forbrukerne til en holdning til produktet.

2. Det skaper et bedre incitament hos forbrukerne til å kjøpe. Det er en etterspørselsskaper.

3. Det gir direkte innhenting til forbrukerne å ta umiddelbar handling.

4. Det er fleksibelt. Den kan brukes til ethvert trinn i en ny produktinnføring.

5. Salgsforfremmelse fører til lav enhetspris på grunn av storskala produksjon og storskala salg.

6. Det er en effektiv supporter av salg. Det hjelper selgeren og gjør innsatsen mer produktiv.

7. Kampanjeværktøyene er de mest effektive for å øke salgsvolumet.

Salgsfremmende kampanje er effektiv når:

(a) Et nytt merke a innført.

(b) Vi må kommunisere en stor forbedring eller tiltrekning i produktet.

(d) Øke antall butikker for å selge ut produkter.

(e) Engasjerer eller går i gang med aggressiv salgskampanje.

Begrensninger av salgsreklame:

1. Salgsfremmende kampanjer er bare tilleggsutstyr som supplerer salgsarbeidet til andre markedsføringsverktøy.

2. Salgsfremmende aktiviteter har midlertidig og kort levetid. Fordelene er også kortvarige i tre eller fire måneder. Da vil etterspørselen falle ned.

3. De er ikke engang i bruk.

4. Brand image påvirkes av for mange salgsfremmende aktiviteter. Forbrukerne er av den oppfatning at på grunn av mangel på popularitet og overstocking av produkter fra et selskap, gjennomføres disse salgsfremmende aktiviteter.

5. Det er en følelse i kundens sinn at salgsfremmende aktivitetsverktøy brukes til å selge utilstrekkelige eller andre klasse produkter.

6. Rabatter eller rabatter er tillatt ved å øke prisene på varene, med sikte på å selge til gevinst, noe som ikke er ekte.

7. Umiddelbar økning i etterspørselen stimuleres av dette. Derfor er det et kortvarig verktøy.

8. Det er dyrt og fører til en økning i prisen på produkter.

Salgsfremmende kampanje er ineffektiv:

(a) Når det er et fallende marked for et etablert merke.

(b) Når det ikke er noen produktforbedring.