Alternative salgsfremmende teknikker bør vurderes mot følgende kriterier

Det bør gis forsiktig å avgjøre om en bestemt type forfremmelse kan bidra til å markedsføre strategien. Hver situasjon må undersøkes på sine fordeler.

Spesielt bør alternative salgsfremmende teknikker vurderes mot følgende kriterier:

1. Overordnede markedsføringsmål

2. Typen av tjenesten

3. Egenskaper for målkunder

4. Mellommanns natur og holdninger (hvis noen)

5. Aktiviteter av konkurrenter

6. Kostnadseffektivitet

7. Integrasjon med andre markedsføringselementer

8. Krav til effektiv gjennomføring

9. Måleproblemer

10. Juridiske hensyn

1. Mål:

en. Er kampanjen i samsvar med de overordnede markedsføringsmålene for tjenesten?

b. Er kampanjen allsidig, og kan effektivt nå flere grupper (som både nye og eksisterende brukere) og oppfylle flere mål (for eksempel stimulerende bytte og flere kjøp) samtidig?

c. Har kampanjen appellere til forbrukere, til mellommenn, og å kontakte personell?

d. Kan kampanjen fungere som en nasjonal forfremmelse og / eller som lokal markedsføring i utvalgsmarkedsområder? For eksempel kan kupongdråper ordnes i et enkelt markedsområde, men konkurranser eller konkurranser må generelt være nasjonale.

2. Tjenesten:

en. Er tjenesten et planlagt eller et impulskjøp? Hvis sistnevnte, gjør kampanjen en innvirkning på tidspunktet for leveransen?

b. Er produktet ofte eller sjelden kjøpt? (Hvis kampanjetilbudet krever flere kjøp, vil slippe bli større i den utstrekning at produktet blir kjøpt sjeldnere.)

c. Er egenskapene til produktet passende for denne salgsfremmende tilnærmingen?

3. Forbrukeren:

en. Er mål forbrukere vant til denne salgsfremmende teknikken for denne tjenesten? Hvis ikke, kan de oppleve det som upassende?

b. Reduserer kampanjen oppfattet kjøpsrisiko?

c. Er vilkårene for kampanjen enkle og enkle å forstå?

d. Gir kampanjen en umiddelbar eller forsinket belønning til forbrukeren?

e. Hvor mye forbrukerinnsats er nødvendig for å dra nytte av tilbudet?

f. Er vilkårene for kampanjen fleksible, og tilbyr alternativer til forbrukeren?

4. Mellommennene:

en. Hvor mye inkrementell innsats kreves av mellommenn for å kunne gjennomføre kampanjen?

b. Gir kampanjen en direkte salgsfordel for mellommenn?

c. Hvor mye fleksibilitet tilbyr kampanjen mellomleddene når det gjelder tid og utførelse?

d. Tillater kampanjen at mellommenn ser ut til å være kilde til tilbudet?

e. Gir kampanjen seg til kreative og spennende salgssteder?

5. Konkurranse:

en. Er konkurransedyktige produkter som for øyeblikket bruker denne kampanjen?

b. Hvor raskt kan en konkurrent reagere med en lignende eller overlegen kampanje?

6. Kostnadseffektivitet:

en. Hva er maksimalt forventet ansvar for kampanjen?

b. Kan vilkårene i kampanjetilbudet utformes for å minimere ansvaret? (For eksempel kan antallet kjøpsbevis som kreves for tilbakebetalingstilbud økes slik at slippage øker og de faktiske kostnadene reduseres.)

c. Hvor godt kan kostnadene for kampanjen prognose? Er det sårbart for aktivitetene til ad hoc-mellommenn (som kupongmeglere) slik at prognostiserte kostnader kan overskrides?

d. Vil kampanjen knytte opp kapital, for eksempel i en fortegnelse over premium-varer?

e. Er utgiftene for kampanjen påløpt på grunnlag av en pay-as-you-go (kuponger) eller investering (konkurranser)?

f. Er denne kampanjen utsatt for avfall og misbruk gjennom slike aktiviteter som pilferage og ikke-innløsning?

g. Kan kampanjen være utformet for å minimere antall forbrukere som kan dra nytte av tilbudet mer enn en gang?

7. Integrasjon:

en. Kan kampanjen enkelt integreres med andre elementer i kommunikasjonsmikset, inkludert reklame, personlig salg og salgssteder?

b. Kan kampanjen forsterke tjenestenes annonseringstema og bidra til franchisebygging?

c. Kan kampanjen bli integrert med andre salgsfremmende aktiviteter for å skape en dramatisk hendelse?

d. Kan kampanjen bli brukt enkelt i line-kampanjer som involverer flere tjenester, så vel som i enkeltpromoteringer?

e. Er kampanjen en del av en vellykket markedsføringstradisjon for denne tjenestekategorien?

8. Gjennomføring:

en. Hvor mye økt innsats er nødvendig av ledelsen og salgsstyrken for å lykkes med å gjennomføre kampanjen?

b. Forventer salgsstyrken kampanjen for å lette salgsoppdraget?

c. I hvilken utstrekning trenger tjenestene til eksterne organer å gjennomføre kampanjen?

d. Kontrollerer ledelsen kostnadene og tidspunktet for å levere tilbudet?

e. Har ledelsen tidligere erfaring med denne typen markedsføring?

f. Hvor mye ledetid er nødvendig for gjennomføring?

9. Måling:

en. Hvilke tiltak er tilgjengelige for å måle respons på kampanjen og hvor verdifulle er de?

b. Kan virkningen bli rimelig målt og sammenlignet med virkningen av andre kampanjer både av samme og forskjellige typer?

c. Er responsen konsentrert i kort tid etter at kampanjen er lansert, eller er det betydelige lagseffekter som kan redusere nøyaktigheten og øke kostnadene ved måling?