Komponenter av næringsvekst - Forklart!

Etter størrelsen på næringen og dens viktige komponenter, blir fokuset på vekstraten. Ta saken med teindustrien i India. Den årlige omsetningen ble estimert til å være Rs10 000 crores i 2007. Teproduktpenetrasjonen over en milliard befolkning er nesten 90 prosent og forbruket vokser med 2, 2 prosent årlig. Men flertallet av laget te er bulk te og ikke pakke te.

Her begynte de fleste handelsfolk å pakke sin bulkte som de kjøpte fra teauksjonen. De pakket det under deres markedsføringsmerke og gjorde det tilgjengelig for sluttkunder gjennom forhandlere og forsyningsforretninger i praktiske størrelser og former. Gjennomsnittlig realisering på investeringen var 100 prosent i en kort syklus på 1-3 måneder. Denne modellen var ganske vellykket til 1991.

Men liberalisering og deregulering brakte kenyansk og sivilansk te inn i det indiske markedet. Som et resultat av at teprisene begynte å falle (fordi etterspørselen er mindre for produkter av mindre kvalitet innenlandske te), og selskaper valgte å importere te til halvparten av eksisterende kostpris og beholdt salgsprisen.

Så overskuddet doblet seg og industrien flyttet mot merkede produkter med kvalitet og smaksikring til sluttbrukere. Nå vokser de merkede te selskapene med 30 prosent per år, og 64 prosent av salget er hjørnet av ulike regionale, lokale og nasjonale merkevarer. Videre har Tata oppkjøp gitt fillip til den indiske teindustrien og lagt til en konkurrent til HLL og Unilever-produkter i India og Storbritannia.

Hva vil være størrelsen på næringen i fremtiden?

La oss se på den globale trenden. Hvis te betraktes som helsedrikk, blir vår store produkt CTC Dust black tea erstattet med grønn te, som Tata har gjort med Tetley Green te. Noen konkurrenter tilbyr urtevarianter som tulsi, krydder (ingefær og kardemomme) fruktjuicer som appelsin, sitron og eple. Igjen betyr næringsvekst mer salg og fortjeneste selv uten økende markedsandel. Det kan også bety lavere pristrykk når etterspørselen øker raskere enn tilbudet, og firmaer er ikke engasjert i "erfaringskurve" -priser, og forutsetter fremtidige lavere kostnader.

Ta saken med den organiserte detaljhandeln. Den vokser med gjennomsnittlig 35 prosent per år, men det hevder kun 3 prosent av den totale bransjens omsetning (ca Rs4 til Rs8 lakh crores årlig). Imidlertid har alvorlig konkurranse mellom matvare- og dagligvarehandlere presset sine marginer nede ytterligere innsnevret ved å tilby ordninger før nyttår og jul i 2008. Food World og Health & Glow, Retail Arm of Dairy Farm International, kom opp med en butikk og fikk kampanje .

Forhandleren tilbød rabattkuponger verdt Rs1, 500 og over for en kjøpspakke på Rs250 og over. Ordningen ble støttet av Nestle, ITC Foods og HLL i fellesskap. Det ble håpet at forhandleren sammen med sponsorene ville ta trafikk og fotfalls i butikken til ny høy i hagen byen Bangalore i nyttår (2009). Se på Reebok billboard for å indusere produktbruken med livsstil (Figur 6.3).

Omvendt betyr nedgang i bransjens salg redusert salg og ofte økt pristrykk, ettersom bedrifter sliter med å holde en andel av en avtagende sektor. Den nominelle strategien er dermed å identifisere og investere i vekstsammenheng og identifisere og unngå eller desinvestere fra fallende situasjoner. Dette var hva ITC gjorde tidlig på 1990-tallet. De er lederne i den avtagende industrien av tobakk (sigaretter).

Næringen faller til 10 prosent per år, da folk oppfordres til å slutte å røyke og det er et totalt forbud mot produktannonsering / offentlig kampanje. Unionens helsedepartement har selv fått filmcensorstyret til å kutte scener som viser røyking. I denne sammenheng har ITCs strategi for å starte nye 16 SBUer virkelig lønnet seg. Maten divisjonen er snatching markedsandel fra MNCs og selskapet vokser på en bærekraftig basis.

Den andre halvdelen av den konvensjonelle visdommen som vekstsammenheng er alltid attraktiv, kan også mislykkes. Faktisk kan vekstsituasjoner medføre betydelige risikoer. RPGs Food-World er et eksempel. Som pioner i mat og dagligvarehandel, åpnet selskapet mange utsalgssteder, inkludert deres hypermall Giant (først i landet) i Mumbai.

Senere, i 2007 så vi RPGs JV med Dairy Farm slutt og utsalgene fungerer nå under Food-World og Spencer's banner i samme by og fortsetter sin virksomhet med dagligvarehandel, men i en konkurransedyktig plattform.

1. Forventet vekst:

En nøkkel til å prognostisere fremtidig næringssalg, spesielt i dynamisk høy vekstsammenheng, er å avgjøre hvilke styrker som vil drive dette salg. Historiske data kan gi et nyttig perspektiv og bidra til å skille håp fra virkeligheten, men de må brukes med forsiktighet. Tilsynelatende trender i dataene kan skyldes tilfeldige svingninger eller kortsiktige økonomiske forhold, og trang til å ekstrapolere skal motsettes.

Videre er den strategiske interessen ikke på fremskrivninger av historien, men heller å forutsi vendepunkter, ganger når frekvensen og kanskje vekstretningen endres. For å gjøre slike fremskrivninger er det spesielt viktig å forstå de kausalfaktorer som ligger bak dataene nå og i fremtiden fullt ut.

Salg av persondatamaskiner, plasma-TVer, high-end-leiligheter, luksusbiler og mobiltelefoner gir en ledende indikator for etterspørsel av forsyninger og servicebehov. Demografiske data kan ofte gi nyttige indikatorer. I India er nesten 10 prosent av den totale befolkningen på nivå med globale kunder når det gjelder kjøpsadferd og kjøpsparitet.

Videre vil 60 prosent av landets befolkning være mellom 15 og 25 år innen 2010, og til slutt vil India bli det yngste landet i verden! Enda mer er landets BNP bærekraftig med 7 prosent vekst hvert år. Det forventes at aksjemarkedet, fondene, organisert detaljhandel (mat, dagligvarebutikk, frukt og grønnsaker, ferdige klær, FMCG holdbare varer), bank, finans og forsikringssektorer generelt vil dreie ekstrainntektene til den nyfødte globaliserte unge indianere i dagene som kommer.

"Sannsynligvis ved AD 2020. Se på de nye generasjons mobiltelefonene for folkene alltid på farten. Med GPRS-aktiverte P1i 3D-kart slår du av svingretning at det også med stemmeveiledning er et forsøk på å fange det mobile GSM-håndsettet i India (figur 6.4).

Metoder eksisterer nå for å gi bemerkelsesverdig nøyaktige prognoser for salgsmønstre for holdbart produkt som apparater, kameraer og videobåndmaskiner. De er delvis basert på dekomponerende salg i første kjøp og erstatningssalg. Erstatt salg er kjøp gjort for å erstatte et produkt som har slitt ut, blitt skadet eller blitt foreldet.

2. Oppdage forfall og tilbakegang:

Et spesielt viktig sett med vendepunkter i bransjens salg er hvor vekstfasen av produktets livssyklus forandrer seg til en flat forfallsfase, og når forfallsfasen endres til en nedgangsfase. Disse overgangene er viktige for helsen til næringen. Ofte blir de ledsaget av endring i viktige suksessfaktorer. Vi vil ta tv-apparatet til å utdype dette. Historisk salgs- og profittmønster i en bransje kan bidra til å identifisere begynnelsen av modenhet eller nedgang, men følgende er ofte sensitive indikatorer.

Prispress forårsaket av overkapasitet og mangel på produktdifferensiering: Tidligere selskaper tilbød bare svart-hvitt og farge-TV. Når veksten bremser eller til og med reverserer, blir kapasitet utviklet under et mer optimistisk scenario overdrevet. Dump i salget av TV, selv under festivalsesongene, spurte eksistensen av store merker som Videocon, Onida og Philips i det indiske markedet.

Videre resulterer produktutviklingsprosessen ofte i de fleste konkurrenter som matcher produktforbedringer. Etter introduksjonen av Sony, Thomson, Akai, LG og Samsung, TVer med forskjellig teknologi, med forskjellig skjermstørrelse og pris, skapte en stor plass for nybegynnere å operere i og for eksisterende ledere for å avslutte sin virksomhet.

Nå etter en periode på 10 år blir det vanskeligere for selv de spillerne å opprettholde meningsfylt differensiering. Sony bestemte seg for å lukke sin indiske fabrikk og velge å kjøpe den fra Malaysia. Plasma-TV er den siste sensasjonen med flat 52 "skjerm med hjemmekino. LG er ikke lenger å finne sine landsbygda kunder går for regionale og lokale språk meny kort.

Her har kjøperne en tendens til å bli mer kjent og kunnskapsrik etter hvert som produktet modnes og dermed blir mindre villig til å betale en premiumpris for å oppnå sikkerheten til et etablert navn. Faktisk bruker studentene sine PCer som TV-er ved hjelp av enkle TV-tuning digitale kort. Se på figur 6.5 for produktdifferensiering for Samsung.

3. Metning:

Når antall potensielle førstegangskjøpere avtar, bør bransjens salg vokse eller avta. Dette var tilfellet med Hero Honda. Da selskapet startet CD Dawn and Splendor motorsykler, var det en første opplevelse for både landlige og urbane folk å erobre verden med kjørelengde og økonomi. Selskapet inviterte også folk til å bytte sine tohjulede ridevaner fra scooter til en stor firetakts motorsykkel.

Så mistet Bajaj sin "Hamara Bajaj" reklamekant over kunder og dermed forsvant produktet fra markedet. Men selskapet reagerte raskt på metningen i 100 cc sykkel segmentet og kom opp med nye modeller som Kawasaki og Pulsar, med fokus på bedre kjørelengde, motorkapasitet og fart.

På samme måte reduserte salget av Maruti 800 MUL å lokke tohjulede ryttere og konvertere dem til firehjulstrekkere med sin sterke kampanje for Rs. 2, 780 EMI (som også er EMI for en tohjuler) i 2007. Nå er salget av tohjulere falt og den indiske personbilindustrien er det nest største voksende markedet i verden med et årlig salg på nesten 20 lakh biler.

Nesten 60 prosent av veksten er registrert i økonomiklassen (A-sektor), det samme fra første gangs kjøpere over urbane og landlige India. I løpet av 2008 var det en nedgang i bilsalget på grunn av økonomisk krise og global økonomisk nedbrytning. Nå tok Tata Nano opp samme kampanje i 2009.