Å utvikle konkurransedyktige scenariet i det nye globale miljøet

Det fremvoksende konkurransescenarioet kan avbildes gjennom seks vinkler av mulig konkurranse i det nye globale miljøet. De første fire av de seks vinklene er best husket ved å tenke i form av substantiver og verb i en setning. Substansen angir hva et funksjonelt system gjør.

En konkurrent som konkurrerer med å bruke det samme funksjonelle systemet for å gjøre samme oppgave for en klient, vil bli vurdert som en Angle I-konkurrent. Koks og Pepsi konkurrerer med hverandre i vinkel I, for eksempel i det minste om deres flaggskip-cola-drikker. To lignende cola-baserte drinker gir et middel for å tilfredsstille klienter tørst.

(a) vinkel jeg (samme ord, samme verb) Samme grunnteknologi og / eller forretningsmodell, samme kjøperbehov / ønske (direkte konkurrenter):

Angle I konkurranse representerer konkurransen de fleste tenker på først når de blir bedt om å liste sine konkurrenter. Det er ikke et dårlig sted å starte. Her har du klassiske konkurransekamp som Coca-Cola versus Pepsi, Ford Taurus versus Toyota, Camry versus Honda Accord, og Kmart versus Wal-Mart.

De mindre differensierte produktene er, jo mer alvorlige Angle I-konkurransen vil trolig være. Uten en bedre måte å skille produkter, migrerer bunnlinjedifferansen i Angle I-konkurransen mot pris- og prisrelaterte aspekter som pålitelighet.

Pure commodity-selgere tar Angle I-konkurransen ytterst og finner at profittpotensialet avhenger nesten helt av markedsutbud og etterspørsel. Differensiering, selv om det ikke eliminerer tilbuds- og etterspørselseffekter, kan skje etterspørsel til fordel for selskapet med den foretrukne produktvarianten.

(b) Angle II (Same Noun, Different Verb). Samme grunnteknologi og / eller forretningsmodell, forskjellig kjøperbehov / ønske (alternativ bruk):

Konkurrenter at andre selskaper i blindside har en tendens til å komme fra en av de andre seks konkurransevinklene. Bedrifter som konkurrerer om Angle II, kan ikke påvirke hverandre utad. Men når juridiske konkurransedyktige barrierer som patenter og nødvendige råvarer eller tjenester blir knappe; eller ett selskap bestemmer seg for å flytte til Angle I-konkurransen ved å oppfylle det andre selskapets kjøpers behov eller ønsker, blir virkningen av Angle II-konkurransen tydelig.

Gillette og Bic demonstrerer et tilfelle av Angle II-konkurransen som flyttet til Angle I-konkurransen. Prosessene for å produsere disponible penner (Bic) og engangsbærer (Gillette) viste seg å være ganske like. Hver inntraff på den andre kjernekjøpere da de begynte å produsere sine egne engangsbærer og penner, henholdsvis.

(c) Vinkel III (Forskjellig ord, samme verb) Forskjellig baseteknologi eller forretningsmodell, samme kjøperbehov / ønske (erstatning):

Når den sveitsiske urindustrien mistet grunnen til nye japanske digitale klokker, led en hel bransje effekten av Angle III-konkurransen. I kjernen viser Angle III-konkurransen seg når en ny teknologi gjør at en kjøper trenger eller ønsker å bli oppfylt på en billigere bedre måte, eller tilbyr til bedre verdi for kjøperen.

Det vises også når forretningsreguleringen endrer tillatelse for selskaper å konkurrere på måter som tidligere ble forhindret lovlig. Når teknologi eller regulering endres fører til nye Angle III-konkurrenter, kan forretningsmodellen som brukes til å utnytte dem, gjøre så stor forskjell for erstatningens suksess når teknologien eller forskriften endrer seg. Videre kan den eksisterende forretningsmodellen til et selskap basert på en tidligere løsning på en kjøpers behov eller ønske faktisk hindre sin evne til å konkurrere med en ny modell.

Merrill Lynch, for eksempel, møtte både juridiske og tekniske endringer som introduserte Angle III-konkurrenter. Deregulering av provisjonsrater åpnet døren for rabattmeglere. Den eksisterende fullservice-provisjonsbaserte megler-forretningsmodellen som ble grunnlagt på kundeforhold var en av grunnene til at selskaper som Merrill Lynch ikke innførte en priskonkurransedyktig rabattjeneste og ikke raskt kunne adoptere ny Internett-meglingsteknologi i den måten en lønnsom transaksjons- meglerstrukturert Charles Schwab kunne.

Angle III-konkurransen er rik på markedet. Som et annet eksempel kan du vurdere det nylig tilgjengelige alternativet for å foreta ISD-telefonsamtaler over Internett fra en datamaskin. På tidspunktet for skrivingen sammenlignet kvaliteten på slike samtaler ikke med tradisjonelle talelinjer. Det vil bli bedre.

For selskaper som AT & T og MCI betyr dette ikke bare ny konkurranse for taletrafikk, men også et skifte i faktureringspraksis. Siden selskaper som AOL krever en flat månedlig rente, kan AT & T og MCI tilby flatskatter til kunder som ellers bruker mer enn den månedlige prisen tilsvarende en Internett-leverandør for langdistanse samtaler. Igjen, teknologiendringer, regulatoriske endringer, og forretningsmodellen for å utnytte den går hånd i hånd.

(d) Vinkel IV (Forskjellig ord, Forskjellig verb) Forskjellig baseteknologi eller forretningsmodell, Forskjellige kjøperbehov / Ønske (økonomisk):

Analyse av Angle IV-konkurransen representerer grunnleggende økonomi med fokus på priselasticitet. Her konkurrerer Subhiksha med Reliance Fresh i frukt og grønnsaksmarkedet for penger fra de samme individuelle forbrukerbudsjettene. Av denne grunn bruker Subhiksha penger på sammenlignende annonser og bestrider kravet til Big Bazaar og Reliance Fresh om å være den billigste og mest økonomiske i byen Bangalore.

Ikke bare selger de til kjøpere i egen produktkategori, men de må også overbevise kjøpere om å bruke på produktkategori mot hver annen produktkategori som er tilgjengelig. Siden på et tidspunkt blir den ultimate kjøperbegrensningen tid, ikke penger. Vinkel IV-konkurrenter vil konkurrere om tid og penger.

(e) Vinkel V (produkttilskudd):

Ifølge Adam Brandenburger og Barry Nalebuff, kompletterer produktene både hjelpe hverandre med å selge og konkurrere om inntekter og fortjeneste samtidig. Representative eksempler inkluderer ketchup og pommes frites, biler og dekk, og så videre.

De mulige kombinasjonene blir ganske uendelige, og når du vurderer at hvert produktkomplement har sine egne seks vinkler av konkurranse, kan du opprette en rekke slike diagrammer. Siden hvert enkelt produkt kobles til hvert eneste annet produkt gjennom en kjede av komplementære produktkoblinger, finner muligheten for en forretningsversjon av sommerfugleffekten sted ved Angle V-konkurransen.

Butterfly-effekten bemerker at en svært subtil endring, som turbulensen skapt av vinger av en fladrende sommerfugl i Asia, påvirker andre luftmolekyler som i sin tur påvirker andre luftmolekyler, og kan i siste instans påvirke utviklingen av en storm som oppstår i Nord-Amerika.

En undersøkelse av verdens beste investorer vil føre til et lite basseng av individer med en nyskapende evne til å se sommerfuglenes effekt i bevegelse. Et ofte referert eksempel på profittgenererende potensial mellom komplementære produkter blir ulik er Lenovo, Microsoft og Intel gjennom de fleste av 1990-tallet.

Datamaskiner selv ble varer (IBM), men operativsystemene (Microsoft) og chips (Intel) opprettholdt effektive konkurransedyktige barrierer. De fleste bruker Microsoft og Intel, men i et bredt spekter av forskjellige IBM-kloner.

(f) Vinkel VI (Kjøpere):

Til slutt kan kjøperne selv bestemme seg for å fylle et behov eller et ønske. Gitt nok tid og de riktige verktøyene, for eksempel, kunne de fleste dyktige mennesker male sitt eget hus. To faktorer påvirker kjøperbasert konkurranse. For enkle ting som å male et hus, kan prisen og kjøperens verdi av hans eller hennes tid diktere hvilke behov eller ønsker han eller hun skal håndtere personlig. For mer komplekse oppgaver blir teknologien typisk enabler.

En Angle III-erstatning i et Angle V-komplementære produktfelt, for eksempel en scenespill-direktørs substitusjon av en musikk synthesizer for et levende orkester, tillater at regissøren spiller sin egen originale musikk uten orkesteret. Se på hvordan Titan skaper et marked for sine nye generasjonsprodukter i tråd med globale konkurrenters produkter og design i det indiske markedet (figur 1.10).