Fremme av varer: Reklame og salgsfremmende kamp - Forklaret!

Fremme av varer: Reklame og salgsfremmende kampanjer!

Varer eller produkter produseres eller produseres på ett sted som heter produksjonssted, og kundene er lokalisert på forskjellige steder over et stort område. For eksempel produseres Maruti biler på Gurgaon (Haryana), men kundene er lokalisert over hele landet. Med mindre og til kundene ikke vet om eksistensen og / eller tilgjengeligheten av produktene, vil de ikke kjøpe produktet.

Derfor, etter å ha produsert og priset produktene, er neste oppgave involvert i markedsføring å informere kundene om produktet. I markedsføringsleksikon kalles informering til kunder "promotering". Dermed er forfremmelsesbeslutningen enda et element i markedsføringsaktiviteter. Kampanjebeslutning innebærer avgjørelse om reklame, personlig salg, salgsfremmende kampanjer, utstilling, sponsing og PR som er nomenklatur som "salgsfremmende blanding".

Det er produktkommunikasjonen gjort gjennom salgsfremmende verktøy som hjelper det potensielle kundeskjemaet med visse forventninger til produktet. Hvis kommunikasjon utføres og brukes med rette, kan den øke kundens forventninger og drive salg. Det kan også hende at produktet blir for høyt gjennom kommunikasjon eller forfremmelse, og i sin tur er kundenes forventninger hevet om produktet, men når kunden faktisk bruker den, finner han ikke produktet opp til forventningen.

I slike tilfeller gir kundenes skuffelse negativ munn-og-munn, og i sin tur er det et permanent problem i organisasjonens image og goodwill. Dette krever bruk av salgsfremmende verktøy med stor omhu og overveielse.

Salgsmengden må gelled med elementene i markedsføringsblandingen. Her er noen solide begrunnelser som støtter denne visningen. Det er hensiktsmessig å annonsere dyrt produkt som noen sofistikerte maskiner gjennom personlige kontakter for å informere det begrensede antall kunder om maskinen.

Fremme av et slikt dyrt produkt gjennom annonsering vil være kostbart å informere noen få kunder. Tvert imot kan et billig produkt som tannkrem annonseres gjennom massemedier for å informere det store antallet kunder om produktet.

Det er fire salgsfremmende verktøy tilgjengelig for en gründer for å annonsere sitt produkt:

1. Reklame

2. Personlig Selg

3. Salgsfremmende

4. Publisitet

Imidlertid benytter entreprenører generelt reklame og salgsfremmende for å kommunisere kundene om deres produkter eller tjenester. En beskrivelse om disse to mediene er i orden.

1. Reklame:

Hva er reklame? Begrepet reklame stammer fra den latinske annonsen, som betyr å snu. I denne forstand betyr reklame hvilke midler som brukes til å trekke oppmerksomhet til ethvert objekt eller formål. I markedsføringskonteksten er annonsering definert som "noen form for form for ikke-personlig presentasjon og markedsføring av ideer, varer eller tjenester av en identifisert sponsor."

Det grunnleggende målet med annonsering er popularisering av produkter blant kundene og potensielle kunder for å få dem til å kjøpe produktet. Følgende er noen av de viktige funksjonene som utføres av reklame.

Jeg. Å gjøre en melding om salgsfremmende ordningen

ii. Å utvide distribusjonsnettverket

iii. Å øke salgsmedalens moral

iv. For å forbedre bildet av organisasjonen

v. Å takle konkurransen

Følgende er et illustrativt eksempel på NIRMA-annonsering som bekrefter at effektiv annonsering bidrar til å selge produktet i dag, i morgen og i overmorgen.

Det finnes en rekke muligheter for en gründer å annonsere sitt produkt som avis, magasin, handelskataloger, radio, fjernsyn, kino lysbilder, plakater, hammer, håndbøker, gule sider osv. Alle disse kalles annonsemedia. '

Alle reklame medier er klassifisert i to brede kategorier:

(i) Utskriftsmedia, og

(ii) elektroniske medier.

Det grunnleggende formålet med annonsering er å fortelle og selge produktet til kundene. For disse annonsene må være effektive i den forstand det bringer lytteren nærmere produktet. Gjennom kontinuerlig overbevisende innsats er lytteren til slutt påvirket til fordel for produktet og kravene til produktet. Valg av reklamemedia avhenger av effektiviteten og kostnaden som er involvert i den.

For eksempel, med tanke på høye kostnader knyttet til annonsering i nasjonale dailies, kan mange småskala bedrifter ikke tenke på reklame i slike medier. På samme måte, hvis foretaket hovedsakelig catering til det lokale markedet, er reklame for slike produkter i massemedier som nasjonale dailies utelukket både når det gjelder kostnadene som er involvert i den og dens effektivitet.

2. Salgsfremmende:

Salgsfremmende tilbud omfatter slike salgsfremmende aktiviteter som er utformet og ment å påvirke og stimulere salget av produktet ved å tilby noen attraksjoner også kalt insentiver. Det er en teoretisk forskjell mellom reklame og salgsfremmende kampanjer. Mens annonsering gir de potensielle kundene en grunn til å kjøpe, gir salgsfremmende tilbud en tiltrekning eller et incitament til å kjøpe. Entreprenører kan bruke et stort antall salgsfremmende verktøy, eller si incitamenter til å stimulere salg.

Insentiverne kan rettes mot forbrukere og handel. Følgende er illustrative under hvert av disse verktøyene: