Forhandlere og hans Retail Target Market

Forhandlere bør studere konsernets oppførsel i deres målmarkeder for å utvikle en effektiv kostnadseffektiv og kostnadseffektiv detaljhandel markedsmiks. Det aller første skrittet i å utvikle en markedsblandingsplan er å utvikle en kundeprofil for markedssegmentet eller målmarkedet. Den dekker all den informasjonen som gjør det mulig for en forhandler å vite bruksmønstrene, likte og misliker sine kunder. Når kjøpsmønstrene er kjent (vanlig mot uregelmessige kjøpere), kan en forhandler effektivt allokere økonomi for å nå sitt målmarked på mest effektive måter.

Markedet og utsalgsstedet:

Det andre trinnet i å utvikle en bedre forståelse av målmarkedet er å ta beslutning om detaljhandel. Forhandlere vurderer flere problemer mens de vurderer attraktiviteten til en bestemt region / plassering. De vil gjerne vite om de som bor i dette området, og hva er deres livsstil? Er området utviklet eller avtagende? Har det et gunstig arbeidsmiljø? Og hva er konkurransenivået i detaljhandeln? Hvis forhandleren mener at han har overlegen detaljhandelsformat og har unike varer å tilby, kan han velge plassering av høy konkurranse. Videre vil en forhandler vite om muligheten for å sette opp flere (flere enn) butikker i et område eller på forskjellige steder.

Et sted med ovennevnte egenskaper er vanskelig å finne. Men en forhandler har ikke annet valg enn å velge det beste ut av det beste. Hver plassering, uansett om det er urbane, landlige eller forstad, har sine egne fordeler og demeritter. Før du bestemmer deg for en bestemt detaljhandel, må en forhandler vurdere nærheten til markedet og arbeidsplassen i tillegg til andre økonomiske og markedsmessige problemer.

Markedsbehov Potensial:

Det innebærer forståelse av etterspørselspotensial i et målmarked. Det betyr etterspørselen fra alle forbrukere i et bestemt etterspørselsmarked til en bestemt pris. La oss vurdere et eksempel på et magasin. For å estimere markedets etterspørselspotensial i det aktuelle magasinet i et bestemt marked, må forhandleren vite om husholdere, biblioteker og andre berørte virksomheter.

Hvis vi bare er interessert i kunnskap om markedspotensialet i husholdningssektoren, kan vi anta at hver husstand vil tegne en kopi av bladet hver. Dermed kan vi anta / forutsi at etterspørselspotensialet er lik antall husholdninger i et bestemt målmarked. Igjen, hvis vi antar at fem medlemmer utgjør et husstand i det aktuelle målmarkedet, har vi sagt 1700 husholdninger.

Ideelt sett er dette det potensielle markedet for et magasin. Videre vet vi at 25% befolkning er under fattigdomsgrensen, og vil derfor ikke være i stand til å kjøpe et magasin. Dessuten faller nesten 35% av indianerne under lavinntektsgruppen og får prisen på magasinet, de kan heller ikke kjøpe det. Så, en forhandler er igjen med bare 40% av den totale befolkningen, som er det faktiske etterspørselspotensialet som må målrettes.

Målrettet markedsføring:

For å forutsi hvor stort eller lite et marked kan være, teller detaljhandlere de potensielle kjøpere. Til dette formål teller detaljister vanligvis lojale kunder som foretar regelmessig innkjøp.

Visse nødvendigheter eksisterer for et nyttig målmarked:

1. Kjøperens evne til å kjøpe produkter og tjenester.

2. Viljen til å kjøpe produkter og tjenester

3. Et kvalifisert antall personer i markedet for å generere overskudd.

Kjøperens evne betyr at kundene har tilstrekkelig kjøpekraft til å handle. De fleste av kundene har ikke råd til Mercedes, BMW-bil på grunn av utilstrekkelig skjønnsmessig inntekt. Villigheten til å kjøpe refererer til kundens erfaring, kanskje ikke å handle i denne butikken igjen.

Videre ødelegger en misfornøyd kunde andre ikke å handle fra butikken. Dette er grunnen til at personlig berøring og effektiv kundeservice er viktig for alle forhandlere. Shoppere som besøker første gang i butikken og har ingen oppfatninger om butikken, er vesentlige fra detaljhandlerens målmarkeds synspunkt. Og kjøpere som er uvillige og utilfredse fra forhandlerens butikk, bør ikke inkluderes i målmarkedet.

Markedsføringsfaktorer:

Markedsforsyningen til en vare er mengden vare en produsent bestemmer seg for å fikse seg i et marked på en bestemt tid og på et gitt tidspunkt.

Faktorer som påvirker markedsforsyningen er:

1. Prisen på varen:

Det innebærer at høyere prisen på en vare, høyere tilbud og mindre prisen på varen, mindre tilbudet vil være.

2. Prisen på de alternative varene:

Det refererer til endringer i prisen på et relatert produkt på grunn av endringer i tilbudet av et beslektet produkt (som kan være en erstatning eller komplementær).

3. Teknologistatusen som brukes:

Bedre teknologi, bedre tilbud og dårlig teknologi, dårlig tilbud.

4. Effektiviteten av firmaet til å produsere ting:

Det betyr hvor mye maskiner, menn er effektive til å jobbe.

5. Prisen på produksjonsfaktorer:

Det betyr kostnaden for innganger som brukes til å produsere en bestemt vare. Høyere prisen på produksjonsfaktorer, mindre tilbud og lavere pris på produksjon, mer tilbud.