Salgsfremmende: Definisjon, Formål og Betydning

Salgsfremmende: Definisjon, Formål, Viktighet og Andre detaljer!

Ordforfremmelsen kommer fra det latinske ordet 'Promovere'. Betydningen er "å bevege seg fremover" eller å skyve fremover eller for å fremme en ide. Målet med produksjon er salg. Salg og markedsføring er to forskjellige ord, og Salgsfremmende er kombinasjonen av disse to ordene. Salgsfremmende markedsføring øker salget.

Salgsfremmende metoder tar sikte på å fange opp markedet og øke salget. Det er et viktig verktøy i markedsføringen for å smøre markedsføringsarbeidet. Nåværende salgsreklame er et nødvendig verktøy for å øke salget. Salgsfremmende blir en mote og luksus.

I bredere forstand er det ikke en utgift; Det er en investering, da den betaler rik avkastning. Det tar sikte på å skape etterspørsel. Det er riktig å si at salgsfremmende bevegelser beveger produktet. En produsent må gjøre kundene kjent med produktet, og han må påvirke dem for å kjøpe det produktet.

Salgsfremmende er en av de tre søylene i salgsfremmende blanding. De to andre pilarene er personlig salg og reklame. Salgsfremmende er koblingsforbindelsen mellom personlig salg og annonsering. Salgsfremmende markedsføring er en viktig og spesialisert markedsfunksjon.

Kampanjen er det endelige elementet i markedsmixen. Etter at arten av produktet er bestemt, prisfastsetting og distribusjonsmetoder vedtatt, må produsenten ta effektive skritt for å møte forbrukerne i markedet. I forbrukerorienterte markeder må produsenten vite hva som kreves av forbrukerne og å gjøre forbrukerne kjent fra hvor, når, hvordan og til hvilken pris, produktene vil være tilgjengelige. De mest brukte metoder for markedsføring er personlig salg og annonsering. Salgsfremmende tilbud er utformet for å supplere og samordne personlig salgs- og reklameinnsats.

Definisjon:

Ifølge markedsføringsforeningen er salgsfremmende markedsføring "de andre markedsføringsaktivitetene enn personlig salg, reklame og publisitet som stimulerer forbrukerens innkjøp og forhandleres effektivitet, for eksempel visningshistorier, utstillinger, demonstrasjoner og ulike engangsmessige salgsinnsatser, ikke i den vanlige rutinen ”.

Ifølge George W. Hopkins er "Sales Promotion" en organisert innsats brukt på salgsprosessen for å sikre størst effektivitet for annonsering og for forhandlerens hjelp. "

Ifølge John F. Luick og Willian L. Ziegler er salgsfremmende virksomhet en aktivitet og / eller materiale som virker som en direkte induksjon som gir merverdi eller incitament til produktet, forhandlere, selgere eller forbrukere. "Det kan sies at "Salgsfremmende kampanje er enhver handling eller beslutning som vil fremme eller bidra til å fremme salg. Det kan videre sies at innsatsen til selgerstyrken selv er en del av salgsfremmende kampanjer. "

"Salgsfremmende kampanjer kan defineres som alle markedsførings- og markedsføringsaktiviteter, bortsett fra reklame, personlig salg og publisitet som motiverer og oppfordrer forbrukeren til å kjøpe ved hjelp av slike oppmuntringer som premier, reklamespesialer, frimerker, refusjoner, rabatter, utstillinger, skjermer og demonstrasjoner.

Det er også ansatt for å motivere forhandlere, grossister; produsentens salgskrefter til å selge gjennom bruk av slik incitament som priser eller priser (varer, kontanter og reise), direkte betalinger og godtgjørelser, kooperativ reklame og messe. Det gir en direkte induksjon til å handle ved å gi ekstra verdi utover det som er innbygget i produktet som sin normale pris. Disse midlertidige opplæringene tilbys vanligvis på et tidspunkt og sted, kjøpsbeslutningen blir gjort. "

-Stanley.

Den viktigste funksjonen til salgsfremmende kampanjer er å tjene som en koblingskobling eller en bro mellom reklame og personlig salg som er de to vingene for markedsføring. Gjennom effektiv reklame arbeid, hjelper salgsfremmende selgere å øke oppsalg. Produsenter kan introdusere nye produkter ved salgsfremmende kampanjer. Det minner forbrukerne om produktet gjennom reklame. Salgsfremmende markedsføring kan fremme produktsalg. Det stimulerer dem til å kjøpe produktet. Alle kjøpere må bli tiltrukket, oppfordret og til og med overbevist om å kjøpe produktene.

Formål med salgsreklame:

Kunder er mer selektive i; deres kjøp valg og et godt salgsfremmende program er nødvendig for å nå dem. Hovedformålet med salgsfremmende tiltak er å øke salget av et produkt ved å skape etterspørsel, det vil si både forbrukernes etterspørsel og handelsbehov. Det forbedrer ytelsen til mellommenn og fungerer som et supplement til reklame og personlig salg.

Det hjelper med å oppnå følgende formål:

1. Det grunnleggende formålet med kampanjen er å formidle informasjon til potensielle kunder.

2. Selgere bruker incitament-type kampanjer for å tiltrekke seg nye kunder, for å belønne lojale kunder og for å øke tilbakekjøpsrenten til sporadiske brukere.

3. Å oppmuntre kundene til å prøve et nytt produkt. Et interessant eksempel: Brooke Bond Tea of India pleide å distribuere gratis te til alle husstander i løpet av 1930-tallet, for å fremme te-drikkvaner blant folkene i Chennai.

4. Salgspromoteringer gir raskere svar i salg enn reklame.

5. Salgsfremmende tilbud anses som en spesiell salgsinnsats for å akselerere salget.

6. Brand switchers er primært ute etter lav pris, god verdi og premier. Salgskampanjer sannsynligvis vil gjøre dem til lojale merkevarebrukere.

7. Det bidrar til å beseire konkurrenters salgsfremmende aktiviteter.

Betydningen av salgsreklame:

I de senere år har betydningen av salgsfremmende tiltak økt. Beløpet brukt på salgsfremmende kampanjen er nå det samme som beløpet brukt på reklame. Salgsfremmende økning skyldes endringene i markedsmiljøet. Betydningen av salgsfremmende økning skyldes å tenke på nye ideer for å skape en gunstig salgsbetingelse, fremme salg og fremtidig utvidelse av salget.

Det er en del av markedsføringsstrategien. Det er viktig for en produsents overlevelse. For fødsel av nytt produkt eller nytt merke er salgsfremmende kampanjer veldig viktig. Reklame når kundene hjemme eller på forretningsstedet eller i deres reiser, mens salgsfremmende enheter informerer, påminner eller stimulerer kjøpere på kjøpsstedet.

Derfor er det den eneste enheten som er tilgjengelig for forbrukerne på kjøpsstedet. Et godt salgsfremmende program vil fjerne forbrukerens misnøye med hensyn til detaljhandel. Salgsfremmende tilbud øker som følge av den økende bruken av selvbetjening og andre salgsmetoder.

I India blir lakhs of rupees nå brukt på salgsfremmende aktiviteter. Nå-dagers blir det en nødvendighet, og det er ikke en luksus. Alle markedsføringsenhetene, hvor etterspørselen etter et produkt stimuleres og stimuleres, kalles salgsfremmende.

Årsaker til rask vekst av salgsfremmende kampanjer:

Dette skyldes flere faktorer som bidrar til den raske veksten i salgsfremmende fremskritt, spesielt i forbrukermarkeder.

De er interne og eksterne faktorer:

I. Interne faktorer:

(a) Kampanjen aksepteres av toppledelsen som et effektivt salgsverktøy. Nåværende toppnivåledere realiserer og aksepterer at salgsfremmende effektsalg. Det vil øke salget.

(b) Produktansvarlige er kvalifisert til å bruke salgsfremmende verktøy. Produktledere innser viktigheten av salgsfremmende. Derfor praktiserer de salgsfremmende verktøy effektivt.

II. Eksterne faktorer:

(a) Det er utbredt bruk av merkevarebygging. Salgsfremmende aktiviteter er avgjørende ettersom de er mer praktiske enn reklame.

(b) Konkurrenter har blitt salgsfremmende. Det er konkurransekonkurranse, og markedet er oversvømmet med mange produkter. Derfor er salgsfremmende aktiviteter avgjørende.

(c) I perioden med inflasjon og lavkonjunktur er forbrukerne mer avtaleorienterte og salgsfremmende teknikker letter salg.

(d) Nåværende handelsfase krever flere avtaler fra produsenter.

I tillegg til interne og eksterne faktorer er følgende ytterligere punkter verdig å merke seg:

1. Intensiverende konkurranse i nesten alle forbrukerproduktkategorier har ført til økt bruk av salgsfremmende kampanjer fordi forbrukerne responderer positivt på kampanjer. (Intens konkurranse).

2. Produkter blir stadig mer standardisert. Imidlertid er utseendet på produktene like. Forbrukerne forstår det ikke. Så selskapene er sterkt avhengige av salgsfremmende kampanjer. (Spredning).

3. Forbrukerne i dag får bedre utdanning, er mer selektive og har blitt mindre lojale mot merkevarer enn tidligere. Dermed kjøper de produkter basert på pris, verdi og bekvemmelighet. Lojale forbrukere bytter frem og tilbake blant et sett med merker de oppfatter som nesten like. (Merkevarelojalitet).

4. Hyllefrekvensen som er tilgjengelig hos forhandlere er begrenset. Det er viktig å merke seg at når forbrukerne går inn i en butikk, hvor produktene vises, gjør forbrukerne mange uplanlagte kjøp på en titt på den. (Økende kraft av forhandlere).

5. Medieannonsering har en tendens til å være fjern, mens salgsfremmende reklame er mer personlig. Publikum kjeder seg med reklamekvoter og unngå å se på (Reklame er mindre effektiv).

Retningslinjer for salgsfremmende planlegging:

Planleggingsprosessen starter med situasjonsanalyse. Til å begynne med må kampanjeplanleggerne først vurdere bedriftspolitikken med hensyn til salgsfremmende kampanjer.

Joseph Mair har registrert en slik politisk erklæring i håndboken for salgsfremmende kampanjer; politikken sier:

1. "Salgsfremmende markedsføring er en integrert del av markedsføringsblandingen".

2. "Salgsfremmende kampanjer bør brukes som et støtende våpen i merkevarens markedsføringsarsenal, ikke bare som en defensiv reaksjon når et problem oppstår."

3. "Salgsfremmende tiltak bør utvide og styrke merkevarens annonsering og posisjonering, når det er mulig."

4. "Salgsfremmende kampanjer bør utvikles som kampanje, ikke som enkeltstående, ikke-relaterte hendelser."

5. "Gode salgsfremmende kampanjer bygger på solid strategisk planlegging."

Det første trinnet i kampanjeplanlegging er situasjonsanalyse. Dette vil omfatte produkt- eller merkevareprestasjonsanalyse, konkurransesituasjon, inkludert kampanjer for store konkurrenter, distribusjonssituasjon og forbrukeradferd i forhold til salgsfremmende kampanjer.

Juridiske aspekter ved salgsfremmende tiltak vurderes også. Basert på markedsføringsmål og strategier, vil kampanjemålene bli utviklet. Det er kritisk viktig å angi entydige og målbare mål, og de skal utvikles i samordning med reklame og andre forfremmelsesblandingselementer.

Salgsfremmende oppfordring oppmuntrer derfor til rask bevegelse av produkter langs kanaldistribusjonen. Det gir ekstra forbrukere til forbrukere, forhandlere og selgere, og dermed drifter produsenterne ut maksimale produkter. Stadig økende konkurranse, blant produsentene, i samme linje, skaper videre økning av salgsfremmende tiltak i nesten alle produktfeltene. På grunnlag av konkurranse må passende salgsfremmende tiltak tilpasses eller gjennomføres for å oppnå fremdrift av firmaet.

Alle produsentene bruker ulike salgsstyrker for å opprettholde dagens salg, og mer spesielt å øke volumet av salg for sine produkter. Alle sterke anstrengelser for å selge flere produkter ved å utvide markedsresultatet i aggressiv salg. Det aggressive salget kan oppnås ved å benytte de ulike salgsfremmende kampanjer. Disse kampanjene vil lette utviklingen av organisasjonen som helhet.