Salgsfremmende typer: Forbruker, forhandler og salgsstyrke

Noen av de viktigste typer salgsfremmende kampanjer er som følger: I. Forbrukerforhandlingsfremmende II. Salgsfremmende forhandler III. Salgsstyrkeforfremmelse.

I. Forbruker Salgsfremmende:

Aktiviteter som er rettet mot å nå forbrukeren i hjemmet eller på kontoret hans, kan kalles forbruker salgsfremmende. Det tar sikte på å informere eller utdanne forbrukerne og stimulere forbrukerne. Suksess i salget avhenger av forbrukernes samarbeid. Forbrukerforhandlingen øker bruken av produktet av forbrukerne, tiltrekker seg nye kunder og står rett blant konkurrentene, å introdusere nye produkter og fremme etablerte produkter.

Følgende er de ulike salgsfremmende ordninger som brukes på forbrukernivå:

1. Prøvetaking:

Gratis prøver blir gitt til forbrukerne for å øke sin interesse for produktet. De blir også gitt til å introdusere et nytt produkt og utvide markedet. Det øker salget når produktet er nytt for kundene. Det er en effektiv enhet når produktet kjøpes ofte, for eksempel såper, vaskemidler, te eller kaffe etc.

Det er en metode for etterspørselskaping. Prøvetaking gir forbrukerne mulighet til å sammenligne produktene med andre erstatninger. Prøver blir gitt til leger av medisinske representanter. Prøvekopier av bøker er gitt til professorer. Tanken bak dette er at de anbefaler sine produkter til bruk for pasienter eller studenter.

Prøvene kan leveres dør til dør, sendes via post, hentes i en butikk, festet til et annet produkt etc. Det er den mest effektive måten å introdusere et nytt produkt på. Det er kostbart å produsere en prøve. Det er den dyreste metoden. Det er også kostbart for distributører. Det er ikke forsvarlig for veletablerte produkter, et produkt med langsom omsetning, et produkt som har mindre fortjeneste, forgjengelige produkter etc.

2. Kuponger:

Kuponger leveres sammen med et produkt. Det er et sertifikat som reduserer prisene. Kuponger kan bli sendt, vedlagt i pakken eller trykt i annonsene. Hensikten er å tiltrekke seg kundene og bringe dem til en bestemt butikk for å øke salget av et bestemt merke.

Kupongene brukes:

(1) å introdusere nye produkter,

(2) for å øke salget av et etablert produkt,

(3) å selge ny og større størrelse på et produkt,

(4) for å oppmuntre til gjentatt salg, og

(5) for å slå forbruker fra ett merke til et annet merke. Det er en kortsiktig stimulans.

3. Demonstrasjon:

Det er instruksjonene for å utdanne forbrukerne på samme måte som å bruke produktet. Det er et salgsfremmende verktøy for å tiltrekke seg oppmerksomheten til forbrukerne. Når produktene er komplekse og av teknisk art, er det nødvendig med demonstrasjon, f.eks. Datamaskiner, feltmaskiner, elektrisk pumpe sett etc. Demonstrasjon skjer foran forbrukerne for blanding, våtkvern i butikkene etc.

Ytterligere eksempler:

Demonstrasjon i butikkene:

Noen ganger er demonstrasjonene organisert i butikkene av selskapets selgere til fordel for forhandlere og forbrukere.

Skole demonstrasjoner:

Når produktene skje for å være kostbare og høyteknologiske, arrangerer selskaper demonstrasjoner i skoler eller hoteller. Her inviteres forbrukerne til et bestemt sted og demonstrasjoner arrangeres.

Dør-til-dør-demonstrasjoner:

Forbrukerprodukter selger ofte ofte hus-til-hus demonstrasjoner. Det regnes som et svært spesialisert salgsfremmende område. Eureka Forbes, forbrukerapparatfirmaet etc. populariserte sine produkter gjennom dør-til-dør demonstrasjoner. Demonstrasjoner til nøkkelpersoner: Noen ganger er demonstrasjoner organisert til fordel for nøkkelpersoner og innflytelsesrike personer. Det er en god salgsteknikk.

4. Konkurranser:

Disse gjennomføres for å tiltrekke seg nye kunder eller å introdusere nye produkter. Forbrukerne blir bedt om å si med noen få ord hvorfor de foretrekker et bestemt produkt. For å gå inn i konkurransen må forbrukerne kjøpe et produkt og sende beviset (en etikett eller pakke eller et kort som er vedlagt produktet) med innleveringsskjema for konkurranse.

For å delta i konkurransen må forbrukerne være interessert i produktet. Forbrukeres ferdigheter og ideer blir testet og prisen er gitt til den beste oppføringen. Det stimulerer salget på detaljnivå. Påmeldingsskjema som er fylt ut, sendes til dommers panel. De vil velge det beste og premier vil bli gitt til de vellykkede forbrukerne. Som konkurranse er konkurranser og spill også ansatt i salgsfremmende kampanjer, og premier blir tilbudt til vinnerne.

5. Tilbakebetaling av penger:

Hvis kjøperen ikke er fornøyd med produktet, vil en del eller alle kjøperens penger bli refundert. Det står på pakken. Det vil skape nye brukere og styrke merkevareloyaliteten. Noen ganger blir pengene refundert dersom 10 toppdeksler eller 10 tomme flasker eller 10 pakker sendes tilbake til produsentene.

6. Premium tilbud:

Det er en midlertidig prisreduksjon som øker kjøpernes instinkt. Produktene tilbys gratis eller til en redusert pris som en induksjon for innkjøp. Det tilbys forbrukerne for forbruksvarer som såpe, børste, pasta, vaskepulver, glukose osv. Når kunden kjøper to såper, får en såpekasse fri sammen med såper. Såpekassen er en premie. I visse tilfeller er prisen redusert. Den reduserte mengden er en premie.

Det finnes mange typer premium tilbud:

(a) Direkte premie

(b) En gjenbrukbar beholder

(d) En selvavvikende premie

(e) Handelsstempler.

(a) Direkte Premium:

En pakkepremie følger med produktet inne (i pakning) eller utvendig (på pakning) pakken, f.eks. En plastskje i Taj-te eller en stålskje i glukose-D eller Cadbury-søtsaker i bourn-vita-påfyllingspakken etc.

(b) En gjenbrukbar beholder:

Det er en beholder som kan gjenbrukes etter at produktet er brukt. Punktsåpepulver, svampepapepulver etc. finnes i plastbøtter eller plastbeholdere.

(c) Gratis i Mail Premium:

Premium-artikler sendes av selskapet via e-post til forbrukere som blir bedt om å sende bevis på kjøpet. For eksempel tilbyr sigarettfirmaer en pakke med 10 sigaretter mot 10 tomme deksler.

(d) En selvavvikende premie:

Det er en vare solgt under sin normale utsalgspris til forbrukerne. Kostnaden for tilleggsproduktet hentes fra kjøperen med en concessional rate. For eksempel blir en ståltumbler gitt gratis hvis du kjøper en pakke med 200 g soloppgangskoffie; eller en såpepulverprodusent tilbyr to kilo såpepulver sammen med en plastbøtte til 50% rabattpris. Denne metoden øker salget og gir fordeler.

(e) handelsstempler:

Det er gitt for å kjøpe produktet i en bestemt butikk. Det er en premie gitt til forbrukerne av selgeren i form av frimerker. Disse frimerkene er innløsbare på frimerker. For å tiltrekke seg kunder bruker butikkene handelsstempler.

7. Pris av Tilbud:

Det stimulerer salget i en lavsesong. Det gir en midlertidig rabatt til forbrukerne, det vil si at varer tilbys med en hastighet mindre enn den merkede prisen. Fans selges med en reduksjon i regntiden.

8. forbruker konkurranser:

Forbrukerne legger inn navnene sine for å bli tatt med i en liste over prisvinnende konkurranser. En billett (som en lotteri-billett) gis til forbrukeren av et bestemt merke. På den angitte tiden vil det bli trukket mye. Prisvinneren får prisen. Dette systemet er etterfulgt av detaljhandelen forretningsmenn for å fremme salg.

9. Tilbakebetaling:

Tillatelse er gitt etter en tidligere handelsavtale. Det vil si, handelsavtale gir en viss sum penger for nye kjøp basert på kjøpt kvantum. Det forhindrer nedgang i etterhandelen. Kjøperens motivasjon øker på grunn av samarbeidet om den første handelskonferansen, for eksempel når selgerne gir en krus og to kuponger fri når man gjør cinthol og marveler såper. Hvis vi kjøper de to såper ved å gi kupongene til butikken, vil selgeren redusere Rs. 2 / - fra den opprinnelige prisen.

10. Gratis prøveversjoner:

Det består av innbydende potensielle kjøpere til å prøve produktet uten kostnad, i håp om at de vil kjøpe produktet. Dermed oppfordres kjøpere av gratis prøveperiode for å stimulere kjøpsrenter.

II. Forhandler Salgsfremmende:

Det andre navnet på forhandlerforfremmelse er handelsfremme. Produsenter bruker en rekke teknikker for å sikre samarbeid mellom grossister, forhandlere eller mellommenn. Disse aktivitetene, som øker interessen og entusiasmen til forhandlere og distributører, kalles forhandler eller distributør salgsfremmende. Det er mellommenn som er viktige personer for produktets raske bevegelser. Derfor må dette bli tilbudt med litt insentiv.

Følgende er forhandleren salgsfremmende enheter:

1. Kjøpsgodtgjørelse:

Det er et tilbud om penger eller midlertidig reduksjon til forhandlere for innkjøp i fastsatt tidsperiode. Det er en svært effektiv metode for å introdusere nye produkter i markedet. Det oppfordrer forhandlerne til å kjøpe en mengde som de ikke vil kjøpe i vanlig tid. Denne kjøpsgodtgjørelsen gir forhandlerne umiddelbar fortjeneste og prisinnløsning. En våtkvernprodusent vil gi en grinderfri hvis man kjøper fem våtkverner om gangen.

2. Merchandise Tillatelse:

En annonseringstillatelse gis til forhandlerne for å annonsere funksjonene til produsentens produkt. Det vises en visningsgodtgjørelse for å arrangere spesielle displayer av produktet. Etter å ha verifisert salgsfremmende arbeid hos forhandleren, vil produsentene gi en viss sum penger til salgsfremmende aktiviteter.

De håper at ytterligere innsats vil bli tatt for å øke salget på detaljnivå. Noen produsenter, som en oppmuntring, tilbyr flere mengder varer. Denne teknikken er kjent som vareavtale, for eksempel, Godrej-selskapet tilbyr forhandlerne en ekstra såpekake, uten kostnad, når man kjøper et dusin såpekaker.

3. Pris tilbud:

Bortsett fra den vanlige rabatten, er også spesialrabatter tillatt for forhandlerne for en spesifisert mengde kjøp. Denne spesielle rabatt er utover den vanlige rabatten. For eksempel, en vanlig rabatt på Rs. 10 per sak er tillatt og hvis forhandleren kjøper 100 saker om gangen, vil han få rabatt på Rs. 12 per sak, det vil si Rs. 200 ekstra for kjøp av 100 saker.

4. Push Money eller Premium:

Produsenter kan tilby push-penger. Det er en betaling i kontanter eller gaver som gis til forhandlerne eller deres salgsstyrke for å presse produsentens produkt. For å presse hans merkevare, vil produsenten tilby gratis spesialitet elementer som bærer selskapets navn, for eksempel penner, blyanter, kalendere, matchbokser, notatblokker og hagepinner osv. Dette er en enhet for aggressiv salg.

5. Samarbeidsannonsering:

Forhandlere bruker penger i reklame produsentens produkt med samtykke fra produsentene. Forhandleren kan kreve en godtgjørelse ved å gi bevis på annonsen. Dette er en indirekte reklame for produsenten. Det vil øke salget av produsentens produkt. Men det er en byrde på produsentens budsjett.

6. Forhandler Salgskonkurranser:

Dette er en indirekte måte å øke salget på. Denne typen konkurranse foregår på nivå med forhandlere og grossister. Dette er i form av vinduskjerm, butikkskjerm, salg (volum) osv. Prisen tildeles de fremragende prestasjonene. Denne metoden er rettet mot å stimulere og motivere distributører, forhandlere, salgspersonell etc.

7. Forhandlerens oppførte kampanje:

Listing forhandler er en annonse. Det gir en liste over forhandlere eller forhandlere som lager produktet eller som er engasjert i markedsføringen. For eksempel bærer annonsen av Bombay-farvning i aviser navnene på de mest brukte produktene sine. Forbrukeren kan kjøpe produktet fra noen av de listede forhandlerne. Denne metoden induserer forhandlerne til å lagre produktene; og forbrukerne oppfordres til å kjøpe produktene fra de listede forhandlerne.

8. Forhandlerens gave:

Produsenter gir attraktive og nyttige artikler til forhandlere mot deres bestilling. Artikkelen er transistor, radio, fjernsynsapparat, klokke, klokke osv. Noen produsenter tilbyr gratis familieferier til forhandlere som legger flere bestillinger. Ralli Fan Co., arrangerer gratis ferieturer til de som selger maksimale fans i et år.

9. Point of purchase:

Dette spiller rollen som lydløs selger. Point of purchase er også kjent som dealer-aids, forhandler skjermer, og forhandlerhåp etc. Konkurransen mellom forhandlerne eller forhandlerne har oppmuntret til kjøp av reklame, som er en viktig metode for salgsfremmende kampanjer. Det betyr reklame på forbruksstedet av forbrukerne.

Det er generelt på nivå med forhandlerbutikk. For eksempel gulvskjermer, står, overhead skilt, vegg skilt, plakater etc., er eksempler på punkt-av-kjøp materialer. Igjen kan det være eksteriør eller interiørelementer. Utvendige gjenstander som bannere, skjermer benyttes av firmaer som bensinstasjon.

Innvendige gjenstander som gulvskjerm, slutten av telleren, displayet på vegger, hyller, hengende fra tak etc. finnes i butikken. Forhandlere vedtar denne metoden for å trekke oppmerksomheten til kundene og skape en interesse i tankene til utsiktene. Denne metoden er egnet for forbruksvarer og industrielle varer.

III. Salgsstyrkefremmende:

Som forhandler og forbrukerforfremmelse er salgsstyrken også en nødvendig. Salgsstyrelsens virksomhet må innuseres. I distribusjonskanalen er selgerens rolle svært viktig. Ideen om salgsstyrkeforfremmelse er å gjøre selgerens innsats mer effektiv.

Verktøyene for salgsstyrken er:

1. Bonus til salgsstyrke:

Produsenten setter et mål for salg i et år. Hvis salgsstyrken selger produktene over målrettet salg, tilbys bonusen til dem. Dette er et oppmuntringsoppmuntring til salgsfolk å selge flere produkter - å krysse kvoten eller målrettet salg.

2. Salgsstyrkekonkurranser:

For å øke interessen og innsatsen for salg av salgsstyrke over en bestemt tid, blir disse konkurransene annonsert. Premiene gis til selgeren som sikrer maksimal salg i salgskonkurranser. Dermed stimulerer det selgerne til å selge flere produkter.

3. Salgsmøter Møter og konferanser:

Tanken bak disse er å utdanne, inspirere og belønne selgere. Oppmuntring er gitt til dem under diskusjonen. Nye salgsteknikker er beskrevet for dem og diskutert i konferansen.