Salgsfremmende kampanjer (Meritter og Demerits)

Meritter:

Salgsforfremmelse har vist seg å være et kraftig verktøy for å øke salget. I tillegg til dette, brukes den til forskjellige formål. Hvis salgsfremmende innsats er rettet nøye og effektivt, kan et selskap ha mange fordeler.

Det gir følgende komparative fordeler (meritter):

1. Lav enhetskostnad

2. Effektive salgsstøtte

3. Hurtig produkt aksept

4. Redusert salgssvingning

5. Umiddelbar respons

6. Bedre kontroll

7. Høy fleksibilitet

8. Forbrukere, forhandlere og selgere kan oppfordres om gangen

9. Det er komplementær til reklame og personlig salg.

10. Høy egnethet

demerits:

Vær oppmerksom på at salgsfremmende reklame ikke alltid er nyttig. Det er som et dobbeltkantet sverd. Selskapet må øve det forsiktig og bevisst. Leder skal være oppmerksom på mulige begrensninger (negative konsekvenser) av salgsfremmende kampanjer. Feil og overdreven salgsfremmende innsats har negativ innvirkning på salgsvolum og bilde av selskapet.

Demerits of sales promotion inkluderer:

1. Det er ikke så ærverdig som reklame og personlig salg.

2. Det kan ikke utføres uten reklame og personlig salg.

3. Effektivitet er avhengig av aktiv interesse hos forhandlere, mellommenn og selgere.

4. Forbrukerne mener at salgsfremmende markedsføring er knyttet til defekte eller dårligere produkter.

5. Prisrabatter og godtgjørelser er ikke ekte, men illusoriske. Slike insentiver tilbys bare etter prisstigningen.

6. Salgsfremmende teknikker har kort levetid.

7. Fra sosial vurdering er det en villedende enhet for å øke salget. Det er mer gunstig for handelsmenn enn forbrukere.

8. Det er dyrt for et selskap. Det er også dyrt for forbrukerne, da fordelene er illusoriske.

9. Artikler og ting som tilbys til forbrukerne er ubrukelige og av dårlig kvalitet. Det ødelegger bedriftsbilder og påvirker salgsvolumet negativt.

10. Misbruk av artikler og ting er svært vanlig. Forhandlere og selgere selger dem og tjener penger.

11. Umiddelbar og nøyaktig tilbakemelding er vanskelig å måle.