Kort avsnitt på B2B E-markedsplasser
Kort avsnitt på B2B E-markedsplasser!
Hvilket bilde bringer B2B e-handel til vårt sinn? Veletablerte firmaer som GE prøver å eliminere kanalformidlere og selge direkte til bedriftskunder. Men B2B handler ikke bare om disintermediation.
En annen type B2B-e-handelsrevolusjon skjer utenfor grensene for enkelte firmaer, og fokuset her er ikke på å eliminere tradisjonelle kanalformidlere, men på å skape forskjellige typer mellommenn eller nav. Disse navene forenkler B2B-e-handel ved å være vert for elektroniske markedsplasser kalt e-markeder.
Det som gjør dette konseptet revolusjonerende, er at e-markeder lover å nå den økonomiske ideelle tilstanden for å muliggjøre glatte og friksjonsløse transaksjoner mellom kjøpere og selgere, det er umulig i offline verden. En annen implikasjon av e-markeder er at selskaper som er sterke konkurrenter, nå går med hendene og jobber for en felles grunn til å bygge e-markeder, noe som vil være til nytte for alle.
Den mest kjente av disse er Covisint; verdens største e-marked for auto deler skapt sammen av auto-majors og arch rivaler GM, Ford og Diamler-Chrysler. Nærmere hjemme, Tisco, Kalyani-gruppen og SAIL har kommet sammen for å sette opp en on-line stålutveksling. Disse selskapene konkurrerer i ekte markeder og samarbeider i e-markeder.
E-markeder kan være vertikale eller horisontale. Vertikale markedsplasser fokuserer på en bestemt industri med alle brukere som tilhører samme forsyningskjede. Varer som handles på vertikale e-markeder er råvarer og komponenter som går direkte inn i det ferdige produktet eller produksjonsprosessen.
Horisontale markedsplasser gir en nettbasert handelsplattform for produkter og tjenester kjøpt over bransjer, og sluttbrukeren kan være fra flere bransjer. Horisontale e-markeder avtaler i kontorrekvisita, kapitalutstyr, datamaskiner, flyselskapsbilletter etc. E-markeder kan også være kjøperdrevne, selgerdrevne eller nøytrale.
