Spesielle ordninger for selgere for å forbedre salget

Spesielle ordninger for selgere for å forbedre salget:

(1) Salgskonkurranse og premier:

Enkelte bedrifter innlemmer prisordninger, men ulempen at disse ordningene kan skape sjalusi samt skuffelse blant selgerne.

Image Courtesy: lerablog.org/wp-content/uploads/2013/06/small-business.jpg

I de fleste organisasjoner er det en eller to selgere enestående evne og lang erfaring som blir "stjerne" -selgere og generelt vinne premiene hver gang.

Dette bør unngås ved å fastsette kvoter riktig. Ellers kan de andre selgerne fornye det og bli skuffet. I de tidlige dager var det eneste målet for salgskonkurranser å øke volumet av salget.

I dag er det en tendens til at slike konkurranser blir brukt til spesifikke mål som økt ny utsalg eller nye kontoer eller legge til nye linjer på gamle kontoer.

(2) Spesielle betalinger for salgsoperasjoner:

Dette er som deltakelser på operasjoner som er flate betalinger per samtale eller per ny sikret kunde. Spesielle utbetalinger kan også ordnes for å holde demonstrasjoner, arrangere vinduskjermbilder og andre spesielle salgsfremmende arbeid.

(3) Profittdeling

Her er en andel av overskuddet i virksomheten som helhet søkt å bli gitt. Det kan være basert på det totale volumet av salg eller fortjeneste av et område eller totalresultatet.