6 Viktige trinn som en salgsprosess kan deles inn i

Viktige stadier som et salgsprosess kan deles inn er gitt nedenfor:

(1) Prospektering,

(2) Pre-approach,

(3) Tilnærming,

Image Courtesy: chicagoagentmagazine.com/wp-content/uploads/2011/04/man_on_phone.jpg

(4) Presentasjon og demonstrasjon,

(5) Innkallingsmøte, og

(6) Lukk.

På samme måte som prospektet i tilfelle gruvedrift utforskes med sikte på å finne verdifulle mineralforekomster, selger selgeren etter og utforsker verdifulle potensielle kunder, det vil si personer med behov eller produkt eller tjeneste som kan omdannes til å ha slike produkter eller tjenester og dermed konvertert til kjøpere.

Prospektering består generelt av å skaffe navn på personer som kan vise seg å være potensielle kunder. Prospektering er derfor metoden for å finne ut potensielle kunder eller sannsynlige kunder.

Det neste trinnet er å skaffe seg nok informasjon om slike utsikter for å kunne nærme hverandre på den mest effektive måten.

Dette utgjør "pre-approach". Når selgeren kommer i direkte kontakt med prospektet eller sannsynlig kunde, er neste trinn nemlig "tilnærming" nådd. Utsiktet kan hevde "innvendinger"; og spør spørsmål?

Som må besvares tilfredsstillende for å "lukke" salget? Disse divisjonene, men nødvendigvis fusjonere til hverandre og noen av dem overlapper.

Salgsprosessen er kontinuerlig og det kan ikke være noen skarpe avgrensninger mellom stadier, men for enkelhets skyld og detaljert studie kan salgsprosessen deles inn i de foregående trinnene.