McClellands behov for prestasjons teori

McClellands behov for prestasjons teori!

En annen kjent behovsbasert teori om motivasjon, i motsetning til behovshierarki eller tilfredshetstilfredshet, er teorien utviklet av David C. McClelland og hans medarbeidere. McClelland utviklet sin teori basert på Henry Murrays (1938) utviklede lange liste over motiver og åpenbare behov som ble brukt i hans tidlige studier av personlighet.

McClellands behovsteori er nært knyttet til læringsteori, fordi han trodde at behovene læres eller erobret av hva slags hendelser folk opplever i sitt miljø og kultur. Han fant at folk som skaffer seg et bestemt behov, oppfører seg annerledes enn de som ikke har det.

Hans teori fokuserte på Murray sine tre behov: prestasjon, kraft og tilknytning. I litteraturen er disse tre behovene forkortet henholdsvis "n Ach", "n Pow" og "n Aff".

En kort beskrivelse av disse tre følger:

Behov for prestasjon ("n Ach"):

Dette er stasjonen å utmerke seg, å oppnå i forhold til et sett "standard, og å streve for å lykkes. Behovet for prestasjon er med andre ord en oppførsel rettet mot konkurranse med en standard for fortreffelighet. McClelland fant at personer med høyt behov for prestasjon utfører seg bedre enn de med moderat eller lavt behov for prestasjon, og bemerket regionale nasjonale forskjeller i prestasjonsmotivasjon.

Gjennom sin undersøkelse identifiserte McClelland følgende seks karakteristika av høye krav til prestasjoner:

1. Høybehovspersoner har et sterkt ønske om å påta seg personlig ansvar for å utføre en oppgave eller finne en løsning på et problem.

2. Krav til høye behov har en tendens til å stille moderat vanskelige mål og ta beregnede risikoer?

3. Krav til høy ytelse har et sterkt ønske om tilbakemelding?

4. De har behov for prestasjoner for å oppnå personlig prestasjon.

5. De ser etter utfordrende oppgaver.

6. De høye behovene som oppnås i prestasjon er ikke buck-forbipasserende.

Behov for kraft ("n Pow"):

Behovet for makt er opptatt av å påvirke andre, ønsket om å påvirke andre, trangen til å forandre mennesker, og ønsket om å gjøre en forskjell i livet. Personer med høyt behov for makt er folk som liker å være i kontroll over mennesker og hendelser. Disse resulterer i maksimal tilfredshet til mannen.

Folk som har høyt behov for makt, er preget av:

1. Et ønske om å påvirke og lede noen andre.

2. Et ønske om å utøve kontroll over andre.

3. En bekymring for å opprettholde leder-tilhengerforhold.

Behov for tilknytning ("n Aff"):

Behovet for tilknytning er definert som et ønske om å etablere og opprettholde vennlige og varme relasjoner med andre mennesker. Behovet for tilknytning, på mange måter, ligner Maslows sosiale behov.

Personene med høyt behov for tilknytning har følgende egenskaper:

1. De har et sterkt ønske om aksept og godkjenning fra andre.

2. De pleier å være i samsvar med ønskene til de menneskene hvis vennskap og følgesvenn de verdsetter.

3. De verdsetter andres følelser.

Med hensyn til de tre ovennevnte behovene, mener McClelland at alle tre behovene samtidig kan virke på et individ. Men i tilfelle en gründer er det høye behovet for prestasjon funnet dominerende.