Omfanget av kommersiell økonomi (8 elementer)

Økonomer er ikke av en oppfatning så langt som omfanget av kommersiell økonomi er bekymret. Noen av økonomene vurderer de ulike teknikkene til Operasjonsforskning (OR), som Lineær Programmering, Inventory Control, Theory of Games, Simulering, Program Evaluering og Review Technique (PERT) etc. som del av emnet for kommersiell økonomi; noen økonomer legger vekt på anvendelsen av økonomiske prinsipper, og noen andre anser beslutningsprosessen alene som gjenstand for kommersiell økonomi.

Til tross for alt dette er de følgende elementene generelt inkludert i omfanget eller det som kan bli kjent som kommersiell økonomi:

1. Etterspørselsanalyse og prognoser;

2. Produksjonsstyring;

3. Kostnadsanalyse;

4. Prispolitikk og praksis;

5. Profit management;

6. Capital budsjettering og investeringsbeslutninger;

7. Beslutningsteori under usikkerhet;

8. Salgsfremmende og markedsstrategi.

(1) Etterspørselsanalyse og prognose:

En forretningsenhet eller et firma tjener fortjeneste ved å produsere slike varer som kan selges i markedet der firmaet opererer. De som er involvert i ledelsen av bedriftsfirmaer, må ta avgjørelser både når det gjelder kvantitet og kvalitet på varene som skal produseres av forretningsenheten.

Nøyaktigheten av nevnte lederavgjørelse er i stor grad avhengig av riktig estimering av den sannsynlige etterspørselen av produktet i markedet. Etterspørselsanalyse og prognoser bidrar til å analysere de ulike determinanter av firmaets produkter og derved gi retningslinjene for ledere om å ta hensiktsmessige beslutninger når det gjelder manipulering av etterspørsel etter fortjeneste.

Dermed er etterspørselsanalyse og prognose et sentralt sted i et firmas planleggingsprosess. Det er på grunn av dette at etterspørselsanalyse og prognose er studert i full detalj mens man studerer kommersiell økonomi. Mens vi studerer etterspørselsanalyse forsøker vi å studere etterspørselsfunksjonen til firmaet, det vil si at vi vurderer og analyserer alle de faktorene som direkte eller indirekte påvirker etterspørselen av firmaets produkt / produkter.

Arten av firmaets etterspørselskurve studeres også sammen med elasticitet av etterspørselssalg (eller etterspørsel) prognoser er et fremtredende sted i sammenheng med fremtidig forretningsplanlegging, som slike kvantitative teknikker og praksis knyttet til etterspørselsforespørsel og intensivt studert i kommersiell økonomi.

Etterspørselsprognose kan være for en hel økonomi eller for en bestemt industri eller kan bare være på firmaets nivå. I kommersiell økonomi anses forutsigelse på firmaets nivå mest viktig. Slike prognoser kan igjen gjøres for en kort periode, eller de kan være i lang tid, avhengig av objektet i sikte.

(2) Produksjonsstyring:

Produksjonsstyring er en integrert del av kommersiell økonomi. Lederen av et firma står overfor en rekke økonomiske problemer mens han organiserer og planlegger produksjonsstrategien til et firma. Han må ta beslutninger for ulike produkter som skal produseres, for å holde seg i stand til å levere ulike innganger på hans kommando. Hvilke innspill og hvor mye av hvert inngang som skal brukes til produksjon av hvilket produkt og hvor mye mengde at kostnaden kan holdes på sitt minimum (derved overskuddet kan være maksimalt), er i seg selv en vanskelig oppgave og en delikat beslutning .

Den effektive lederen skal komme til den mest lønnsomme avgjørelsen med hensyn til ansettelse av ressurser og planlegging av produksjon. Dette betyr at lederen skal ha kunnskap om "Produksjonsfunksjon" som beskriver inngangs-utgangssamarbeidet.

Ledelsesøkonomi, legger vekt på studien av "Produksjonsfunksjon." Produksjonsfunksjonen kan studeres både fra kort og lang sikt. Mens vi studerer kortvarig produksjonsfunksjon, studerer vi viktige prinsipper for økonomi, dvs. loven om sviktende avkastning, og mens vi studerer produksjonsfunksjonen for lang periode, diskuterer vi prinsippene for "Return to Scale."

Dessuten må lederen avgjøre produktpolitikken, som betyr at han må avgjøre om forretningsenheten skal fortsette å produsere eksisterende produkter eller bør starte produksjonen av noen nye produkter eller bør utformingen av gamle produkter bli endret. Alle disse er under produksjonsstyring som er en integrert del av studiet av kommersiell økonomi.

(3) Kostnadsanalyse:

Kostnadsanalyse hjelper mye i forretningsbeslutninger. Studien av kostnader er nødvendig for gode forretningsbeslutninger. Kommersiell økonomi studerer ulike typer kostnader. En detaljert analyse av faste kostnader, variable kostnader, marginalkostnader, mulighetskostnader og lignende andre kostnader er et meget kraftig verktøy i hendene på en bedriftsleder.

Det er ikke målingen av kun historiske kostnader, men måling av fremtidige kostnader er svært relevant for fremtidig estimering og planlegging. Alle faktorene som medfører endringer i kostnader, skal identifiseres og regnskapsføres av en leder, slik at kostnadskontrollen kan gjøres mer effektiv. Effektiv kostnadskontroll er en viktig betingelse for å øke lønnsomheten til forretningsenheten. Kostnadsanalyse er derfor en viktig del av studiet av kommersiell økonomi.

Lederen vedtaket stiller seg alltid spørsmålet: Hvilke kostnader er relevante for den aktuelle beslutningen? Det er et element av usikkerhet i kostnader fordi alle faktorene som påvirker kostnadene, hverken er identifiserbare eller kontrollerbare. Men hvis kostnadsanalyser er gjort i full detalj, kan firmaet med hell starte på effektiv lønnsomhet og god prising.

Det er denne grunnen som i sammenheng med beslutningsprosessen tvinger lederen til å se på kostnadsanalyse. Samtidig med å analysere kostnader - mange Operations Research teknikker som lineær programmering. Simulering, Inventory Control etc. blir populært brukt i disse dager av nesten alle moderne forretningshuse. En moderne leder bør derfor ha god kunnskap om disse teknikkene, noe som letter kostnadsanalysen. Derfor, i studiet av kommersiell økonomi legges det også vekt på studiet av slike teknikker.

(4) Prispolitikk og praksis:

Definere en prispolitikk og fastsette en pris er en av de viktigste funksjonene i ledelsen. Suksessen til et firma er i stor grad avhengig av riktige prisbeslutninger. Forholdet mellom etterspørsel og kostnad er det vanligste grunnlaget for fastsetting av pris i nesten alle bedrifter, men stillende praktiske prisbeslutninger involverte miljøforhold, usikkerhetsfaktorer, konkurranse, kostnader og etterspørselsforhold. Dermed er studiet av prispolitikk og praksis ansett som viktig i kommersiell økonomi.

Kommersiell økonomi studerer ulike typer prising i detaljer. Monopoly prissetting, Full pris prissetting. Marginal pris prissetting blir diskutert mens du studerer ledelsesøkonomi. På samme måte utgjør prisdiskrimineringspolitikk Prissetting av offentlige hjelpemidler også emnet for ledelsesøkonomi.

Det kan være flere prispolitikker for et nytt produkt, for eksempel høy skimming pris i utgangspunktet. En lav gjennomtrengelsess pris, Pris i henhold til konkurranse, går prissetting, Target prissetting og så videre. Kommersiell økonomi studerer all slik prispolitikk.

(5) Resultatstyring:

På basis av fortjeneste kan vi bedømme suksess eller feil i en forretningsenhet. Men spørsmålet er: Hvordan skal fortjeneste måles og hvilken policy om fortjeneste er vedtatt av en forretningsenhet? Konseptet av fortjeneste som vedtatt av regnskapsførere er annerledes enn vedtatt av økonomer. Økonomer trekker mulighetskostnader eller implisitte kostnader fra inntekter for å fastslå fortjeneste av et firma, men regnskapsførere trekker bare ut eksplisitte kostnader.

Dermed er regnskapsmessig fortjeneste forskjellig fra rent økonomisk fortjeneste. Det er mange determinanter for fortjeneste som graden av usikkerhet, innovasjon, markedssvikt, monopol og regjering. På grunn av alle disse er enhver planlegging om fortjeneste en svært vanskelig oppgave. Med andre ord gjør elementet i usikkerhet om fremtidig forventet fortjeneste på grunn av variasjon i kostnader og inntekter, at fortjenesteplanlegging og måling er et svært komplekst og vanskelig område for kommersiell økonomi.

Spørsmålet om profittmaksimering som firmaets mål er et meget kontroversielt problem.

To spørsmål er viktige i denne sammenheng:

(i) Hvor mye skal en forretningsenhet tjene penger?

(ii) I hvilken utstrekning har de eksterne elementene kontroll på fortjenesten? Så mange ting kan angis som svar på det første spørsmålet, for eksempel, bør overskuddsgraden være høy nok til å tiltrekke seg egenkapital i tilstrekkelig kvantitet, bør overskuddsraten i det minste være lik den fortjenestenes fortjeneste som konkurrerer med enheter, bør overskuddsraten være lik den normale prisen som opptjent av den berørte enheten over en tidsperiode, eller overskuddsraten skal være tilstrekkelig nok til at en forretningsenhet kan styre sine økonomiske behov fra egne interne kilder.

Når det gjelder det andre spørsmålet, kan vi si at faktorer som å opprettholde gode arbeidsforhold, motvirke nye konkurranser, gode offentlige relasjoner, godwill blant kundene og lignende, lykkes i å sette kontroll over overskuddet i stor grad.

Fastsettelsen av en fortjeneste politikk er ikke en enkel oppgave. Hver forretningsenhet bør bestemme sin fortjenestepolitikk med sikte på sine generelle mål og også i samsvar med markedsforholdene under hvilke virksomheten drives. Alle poengene som startet tidligere under dette hodet, er opptatt av profittledelsen, og lederen bør ha grundig kjennskap til alle slike poeng. Dermed er studiet av arten av profitt, måling av profitt og profittpolitikk en del av kommersiell økonomi.

(6) Kapitalbegrensning og investeringsbeslutninger:

Kapitalbegrensning og investeringsbeslutning utgjør en grunnleggende beslutning fra et firma. Normalt er en slik avgjørelse en gang tatt ikke reversert. Beslutningen anses som viktig fordi den er knyttet til investeringen av en stor del av kapitalen. Fremtidig suksess eller fiasko i en forretningsenhet er i stor grad avhengig av investeringsbeslutningene i dagens periode. Capital 'budsjettering' i realiteten er en avsetning for anleggsmidler som vi kun får overskudd i en fjern fremtid.

Utvidelsesbeslutninger Utskriftsbeslutninger, beslutninger om kjøp eller kjøp, leieavgjørelser er de vanligste beslutningene i denne konkurransen. Det er viktig å ha en komparativ studie av avkastning og kapitalkostnader på alternative investeringer, slik at slike beslutninger kan vise seg å være korrekte. Derfor bør en bedriftsleder ha god kjennskap til de ulike metodene for måling av fortjeneste fra kapitalinvesteringer.

De viktige metodene i denne sammenheng er avkastningen på den opprinnelige investeringen. Avkastningsmetode, intern avkastningsmetode, overskytende nåverdi (eller EPV) metode som studeres i full detalj i økonomi. Tilsvarende koster kapitalbevis over investeringsperioden, investeringslivet er forskjellige andre ting som er omtalt i kommersiell økonomi.

(7) Beslutningsteori under usikkerhet:

En bedriftsleder må ta flere beslutninger under usikkerhetsforhold. På grunn av usikkerhet (for eksempel usikkerhet i etterspørselen, kostnadsusikkerhet, usikkerhet på grunnlag, usikkerhet i kapital og så videre) blir prisosikkerhetsbeslutningen mer kompleks. Hittil er det ikke utviklet tilfredsstillende teori om beslutningstaking under usikkerhet. Det er mange teknikker som brukes i en slik situasjon for å ta en beslutning.

Maksimums- og Minimumsprinsippene i spillteorien brukes til å ta beslutninger. Beslutningstreeteknikk og flere andre teknikker basert på teorien om sannsynlighet er også brukt. Dessuten har verktøyene for økonomisk analyse også blitt modifisert og raffinert for å ta hensyn til usikkerhetene og dermed bidra til beslutningstaking på en logisk og vitenskapelig måte.

I ledelsesøkonomi må vi studere alle disse tingene; slik at praktiske og realistiske beslutninger kan gjøres selv i tilstand av usikkerhet.

(8) Salgsfremmende og markedsføringsstrategi:

En bedriftsleder må betale tilstrekkelig oppmerksomhet mot salgsfremmende og markedsføringsstrategi. Salgskostnader påtar seg betydning i denne konteksten. Beslutninger om type salgskostnader og totale salgskostnader har stor innflytelse på totalt salg.

Lederen må også bestemme hvor mye penger han skal bruke på en bestemt type reklame. Sammen med det kan han søke råd fra psykologer og sosiologer med hensyn til annonsens språk, annonsens størrelse og annonseteknikken slik at annonsen kan bli gjort mer effektiv.

Deres effektivitet kan til og med undersøkes av ulike økonomiske modeller. På samme måte må ulike avgjørelser tas med hensyn til markedsføringssystemet. Suksessen til en forretningsenhet er avhengig av lyden og korrektheten av disse beslutningene. Dermed i kommersiell økonomi, må vi studere uavhengig salgskostnadene og markedsføringsstrategiene. Alle ovennevnte ting utgjør emnet kommersiell økonomi.