Sponsor: Mål, utvalg, utgifter, evaluering og oppsigelse

Les denne artikkelen for å få informasjon om målene for Business Sponsorships: det er utvalg, utgifter, evaluering og oppsigelse!

Sponsring er et forretningsforhold mellom en leverandør av midler, ressurser eller tjenester og en person, begivenhet eller organisasjon som i sin tur gir noen rettigheter og foreninger som kan brukes til kommersiell fordel.

Image Courtesy: insurancetimes.co.uk/Pictures/web/f/x/y/IMG_6266.jpg

Sponsring gjør at en bedrift kan demonstrere sin tilknytning til individet, arrangementet eller organisasjonen som den har valgt å knytte seg til. Kundene eller entusiasterne til sporten, arrangementet, organisasjonen eller den personen som virksomheten skal sponsere, bør være aktuell for potensielle kunder av virksomheten, og de burde føle seg takknemlige for virksomheten for å hjelpe ut med deres favorittperson, arrangement, sport eller organisasjon . Tanken med sponsing er å utvikle sterke relasjoner mellom virksomheten og kundene på grunn av deres felles bånd med sponset person, arrangement, sport eller organisasjon.

1. Målet med sponsring:

Sponsring av en person, en hendelse eller en organisasjon kan behandles som en strategisk beslutning av selskapet. Mange bedrifter gjør feilen ved å sponsere en begivenhet bare på grunn av sin popularitet. Sponsorering bør ikke bare være basert på popularitetundersøkelser. Enhver slik sponsoravgjørelse må skape sterkere, positive bånd mellom selskapet og dets kunder på grunn av felles interesse (arrangementet eller organisasjonen eller den enkelte som sponses av selskapet) som de deler.

Jeg. Få publisitet:

Sponsorering gir sponsor selskapet en mulighet til å skape publisitet i nyhetsmediene på verdensbasis, som OL og fotballkampen, gir plattformen for global mediedekning. Millioner mennesker ser på disse hendelsene, og sponsing av slike hendelser kan gi merkevareeksponering til millioner av mennesker.

Noen hendelser som golf har en mer eksklusiv profil, og et spill som fotball følges mye. Publikasjonsmulighetene for sponsing kan gi store bevissthetsskift, og et merke kan bli et husstandsnavn nesten over natten når det sponser en mega-begivenhet.

Sponsring av musikk, scenekunst og sport skaper underholdningsmuligheter for kundene til sponsorfirmaet. Deltakelse på sponsede arrangementer kan brukes til å belønne vellykkede ansatte, kunder og handelspartnere.

ii. Fremme gunstige merkevarer og bedriftsforeninger:

Sponsing av en mega-begivenhet som OL eller fotballkampen sikrer nesten øyeblikkelig internasjonal anerkjennelse. Det er en stor mengde prestisje forbundet med å sponsere slike store hendelser, og sponsorers selskapers troverdighet stiger opp. De betraktes som store som hendelsene de sponser, da det er kjent at store penger er involvert i sponsoravtaler av slike arrangementer. Et selskap utvikler seg til den store ligaen så snart den knytter seg til en mega-begivenhet.

Men et selskap kan også fremme gunstige merkevareforeninger ved å sponsere spesielle arrangementer som noen kunst eller noen veldedige organisasjoner. Beskyttere av hendelsene vil begynne å se sponsorselskapet gunstig.

iii. Forbedre samfunnsrelasjoner:

Sponsring av et arrangement eller en organisasjon som vil hjelpe samfunnet der arrangementet organiseres eller hvor organisasjonen fungerer, er alltid en god ide. Sponsring av alderdom, for eksempel, kan fremme et sosialt ansvarlig, omsorgsfullt rykte for et selskap. Utvikling av fellesskapsrelasjoner er det viktigste sponsormålet for både forretnings- og forbrukerbedrifter. Det er vanligvis mange slike muligheter for å hjelpe et fellesskap. To eller flere selskaper kan bli med hendene for å sponsere et program som er gunstig for samfunnet der de er basert.

iv. Opprette flere salgsfremmende muligheter:

Vesker, penner, etc., som bærer selskapets logo og navnet på arrangementet, kan selges til et fanget publikum. Flagg og bannere med navnet på selskapet og arrangementet kan vises på stedet for arrangementet og utenfor for å skryte av foreningen.

Dette er spesielt viktig når det er mange selskaper som sponser arrangementet. Det er viktig at selskapet tar innflytelse på foreningen mellom seg selv og arrangementet ved å fremme foreningen aggressivt. Hvor merkevaren kan forbrukes under arrangementet, gir det en mulighet for kundene å prøve merker.

2. Valg:

Sponsing kan være en engangsavtale eller det kan være en vedvarende forening. Selv om markedsføringsaktiviteten fra sponsing er viktig, er det viktigere å vurdere hvilken innvirkning sammenslutningen vil ha på oppfatningen av kundene og andre interessenter mot selskapet.

Valg av en begivenhet eller et program for sponsing bør gjennomføres ved å svare på en rekke spørsmål:

Jeg. Hva selskapet ønsker å oppnå fra sponsoravtalen:

Er selskapet på jakt etter økt merkevarekjenning? Eller ønsker selskapet å forbedre sitt bilde, eller dets samfunnsforhold? Eller er det på utkikk etter underholdningsmuligheter for sine kunder og ansatte? Valget av individet, arrangementet eller organisasjonen som selskapet vil sponsere, bør styres av det den ønsker å oppnå fra sponsoravtalen.

Hvis selskapet ønsker økt merkevare bevissthet, bør det bli forbundet med mega hendelser som fotball VM. Hvis det ønsker å forbedre sine relasjoner til samfunnet, er det en del av det, det bør sponsere et leseferdighetsprogram for lokaliteten. Og hvis selskapet ønsker å forbedre sitt bilde, bør det sponsere en døende kunst eller et arrangement som ikke ville skje hvis selskapet ikke legger seg inn.

ii. Personligheten til arrangementet bør samsvare med ønsket merkebilde:

Det er lett å bli lokket av markedsføringsmulighetene til mega-arrangementer, men hvis det er alt som selskapet ser etter i en sponsoravtale, vil det være bedre å sette pengene i reklame. Det vil i det minste ha mer innflytelse ved å bestemme hvordan man skal bruke pengene i reklame enn det har når den legger de samme pengene i en sponsoravtale.

Sponsing bør brukes til å forme personligheten til sponsor selskapet. Hvis selskapet sponser en prestisjetunge golfturnering, bør motivet være å gi et bilde av eksklusivitet på selskapet. Selskapet bør være veldig klart om hvilken type bilde den vil skildre og deretter knytte seg til en person, en hendelse eller en organisasjon som har et lignende bilde.

iii. Målgruppe:

Profilen til selskapets kundebase skal samsvare med det sannsynlige publikum for sponset arrangement eller program. Et av de viktigste målene for et selskap som inngår noen sponsoravtale er å påvirke sine kunder. Dette kan bare skje når entusiasterne i den sponsede hendelsen også er kundene til selskapet. Eventyrets entusiaster burde føle seg takknemlige for selskapet for å ha sponset deres favorittbegivenhet eller sport.

iv. Fare:

Hva er sjansene for at arrangementet eller programmet kan tiltrekke seg negativ publisitet? Sponsor selskapet burde grave dypt for å finne individets hendelser, eller organisasjonens karakter og andre foreninger. Og så snart skjelettene i skapet av sponset begivenhet, enkeltperson eller organisasjon er ute, bør sponsorfirmaet offentliggjøre at opphør av forholdet mellom de to. Eventuelle dithering på problemet vil skade interessene til sponsor selskapet. Selskapet bør forsøke å sikre at interessentene ikke blir skadet på grunn av tilknytning til individet, arrangementet eller organisasjonen.

3. Passformen mellom sponsoren, arrangementet og kundene:

Juster verdiene til arrangementet og kundene til sponsorfirmaet.

Tradisjonelt har kunder foretrukket et merke over en annen på grunnlag av funksjonelle attributter og pris. Men mange kategorier har blitt varer i disse to henseender. Kunder baserer i økende grad sine kjøp på faktorer som emosjonelt behov og verdijustering. Hvor kult ser man ut i Ray-Ban solbriller?

Den rette sponsoringen demonstrerer en følelsesmessig tilpasning med målmarkedet. I stor grad enn andre markedsføringsmedier kommuniserer sponsorene hva merkverdiene er, og hvordan justert disse er med verdiene til målmarkedet. Jo mer er verdiene til arrangementet og kundene justeres, mer er verdien av sponsorskapet. Hvis en person elsker dyr, vil han være mer tilbøyelig til å kjøpe fra et selskap som donerer til Human Society, fordi hans kjøp fra det selskapet vil si noe om ham.

4. Utgifter til sponsing:

Utgifter til sponsing øker på grunn av:

Jeg. Begrensende myndighetspolitikk i enkelte produkter, for eksempel forbud mot tobakk og alkoholreklame.

ii. Høye kostnader for medieannonsering.

iii. Stort antall fritidsaktiviteter og sportsarrangementer.

iv. Større mediedekning av hendelser.

v. Den reduserte effektiviteten til tradisjonell medieannonsering på grunn av tung rot.

vi. Selv om selskaper bruker mesteparten av sine sponsorpenger på sponsors sponsing som sportsarrangementer, sendes sponsors sponsing, hvor en TV- eller radioprogrammer sponses, også å tiltrekke seg sponsor penger.

vii. En begivenhet kan sponses av ett selskap, men dekning av arrangementet kan sponses av et annet selskap.

5. Evaluering:

Å forstå sponsoringsmål, det vil si hvorfor en event eller et program blir sponset, er det første skrittet i evalueringen av suksess. Formell måling av mediedekning og navngivning og observasjoner, og endringen i oppfatningen av selskapets interessenter må gjennomføres.

Det er viktig at det er et formelt system for å finne ut gevinsten fra en sponsoravtale. Det er ofte praktisk å tro at gevinster ville ha påløpt fra foreningen med arrangementet. Det er også viktig å kvalifisere gevinstene for selskapet når det gjelder om det først og fremst er blitt bevisst, eller om det var i stand til å forbedre forholdet til samfunnet eller en annen gevinst. Resultatene av evalueringsprosessen vil være nyttige når selskapet vurderer en sponsoravtale i fremtiden eller når den må bestemme videreføring eller avslutning av en sponsoravtale.

6. Når du skal si opp et sponsorskap:

Avslutt en sponsoravtale, selv om det er en langvarig en, hvis omdømmet til arrangementet har lidd. Bedrifter sponser hendelser primært for å forbedre sitt rykte. De ønsker å utnytte andres troverdighet og bilde til egen fordel.

Det er ikke fornuftig å fortsette foreninger med en begivenhet hvis rykte har blitt tarnished, uansett hvor givende forholdet har vært i fortiden. IBM gikk bort fra et 40 års forhold som en topp olympisk sponsor i kjølvannet av funn om korrupsjon i sin valgprosess. I 1968 endte Pepsi-Cola sin støtte fra Miss America-konkurransen fordi hendelsen ikke lenger representerte de skiftende verdiene til Amerika.

Det er alltid en fare for å gå inn i en sponsoravtale med en begivenhet som er engasjert i sordid gjerninger som ikke er kjent for publikum ennå. Det er viktig at markedsførere viser due diligence når du velger en partner for en sponsoravtale. En sponsoravtale med en partner med sullied omdømme kan fremmedgjøre viktige kunder.