Konkurransedyktig oppførsel: Konkurransedyktig atferd kan ta disse fem formene

Konkurransedyktig oppførsel: Konkurransedyktig atferd kan ta disse fem formene!

Konkurranse kan være drivkraften til endring i mange markeder. Når en bransje ikke har sterk konkurranse, vet spillerne at de kan overleve uten å utmerke seg, og dermed produserer de middelmådige produkter og gir mangelfulle tjenester.

Image Courtesy: farm6.static.flickr.com/5123/5363408745_30d756e013.jpg

Og når de bestemmer seg for å betjene kunder bedre og redusere kostnadene, velger de nesten alltid å redusere kostnadene fordi de kan se en umiddelbar fordel som kommer seg, kunder har ingen steder å gå. Derfor er konkurransen bra for kundene fordi selskapene må utmerke seg for å betjene dem, ellers vil de bytte til konkurrenter.

Derfor, når et selskap utvikler sin markedsføringsstrategi, må det være oppmerksom på sine egne styrker og svakheter, kundens behov og konkurransen. Et vellykket selskap er ikke bare godt i å tilfredsstille forbrukerens behov - det gjør det bedre enn konkurranse.

Konkurransedyktig atferd kan ta fem former:

1. Konflikt:

Konflikt er preget av aggressive konkurrenter, hvor målet er å tvinge konkurrenter fra markedet, si ved prisreduksjon.

En industri er sannsynlig å møte en konfliktsituasjon hvis spillerne har ekstremt høye innsatser for å dominere bransjen. Spillere som har store markedsandeler (dominerende spillere), er ikke diversifisert (bedrifter begrenset til en industri), og har investert et uforholdsmessig antall eiendeler i å bygge opp sin virksomhet, er sannsynligvis svært aggressive. Denne situasjonen kan forverres av en trussel om sterk overhodet konkurranse, eller en svak markedsvekst.

Noen næringer er svært følsomme for volumer. Hvis et selskap i en slik bransje er i stand til å bygge høy markedsandel ved å ta tak i markedsandeler av konkurrenter, går produksjonskostnadene betydelig ned, og dermed øker selskapets lønnsomhet. Men for de fleste næringer er det ikke en god ide å kjøre ut konkurrenter. Dette gjelder spesielt for ledende aktører i bransjen.

Konkurrenter spiller en svært viktig rolle i å øke "støynivåene" (for eksempel gjennom reklame) og dermed bidra til utvidelse av kategorien / industrien. Siden ledende spillere har mer markedsandel enn franspillerne, får de større andel av utvidelsen i kategorien. Og gode konkurrenter er alltid en stor hjelp til å forbedre driften av et selskap.

2. Konkurranse:

Målet er ikke å eliminere konkurrenter, men å utføre bedre enn dem når det gjelder salg, fortjeneste og markedsandel. Konkurransedyktig oppførsel gjenkjenner grenser for aggresjon. Et selskap vurderer konkurrentreaksjon når strategien settes inn. Bedrifter unngår å ødelegge den underliggende bransjestrukturen som har et viktig bidrag til total lønnsomhet. For eksempel vil priskrig bli unngått dersom konkurrenter mener at deres langsiktige effekt vil være å redusere industriens lønnsomhet.

3. Sameksistens:

Sameksistens kan oppstå på grunn av flere grunner. For det første kan et selskap ikke anerkjenne sine konkurrenter på grunn av vanskeligheter med å definere markeder. For eksempel kan et fontenkomponenter ignorere konkurransen fra smykkerfirmaer fordi definisjonen kan være produktbasert enn markedsbasert, i så fall ville den ha ansett seg selv en del av gavemarkedet, og konkurrerte deretter med alle produkter som kan gis som gaver.

For det andre kan et selskap ikke anerkjenne andre selskaper som de tror opererer i separate markedssegmenter, og er derfor ikke rettet mot sine kunder. For det tredje kan et selskap anerkjenne sine konkurrenters territorier med hensyn til geografisk område, markedssegment eller produktteknologi, og holde seg borte fra dem for å unngå direkte konkurranse med dem.

4. Samarbeid:

Dette innebærer samling av ferdigheter og ressurser til to eller flere bedrifter for å overvinne problemer og dra nytte av nye muligheter. En økende trend er mot strategiske allianser hvor firmaer går sammen gjennom et joint venture, lisensavtaler eller felles FoU-kontrakter for å bygge langsiktig konkurransefortrinn. I dagens globale markeder, hvor størrelse er nøkkelkilden til fordel, er samarbeid en stor type konkurransedyktig oppførsel.

5. Samspill:

Bedrifter kommer til noe arrangement som hemmer konkurranse i et marked. Prisene er løst for å fraråde kunder fra å shoppe for å finne den billigste avtalen. Samspill er sannsynlig når det er et lite antall leverandører i hvert marked, prisen på produktet er en liten andel av kjøperkostnadene, kryss nasjonal handel er begrenset av tariffbarrierer eller uoverkommelig transportkostnad og når kjøpere kan overføre høye priser til sine kunder.