Hvordan Avstand mellom land påvirker inngangsstrategiene til et selskap? - Forklart!

Hvordan Avstand mellom land påvirker inngangsstrategiene til et selskap? - Forklart !

Til tross for globalisering eksisterer det fortsatt geografiske, kulturelle, økonomiske og administrative avstander mellom landene. Disse forskjellene påvirker attraktiviteten til markeder, oppføringsstrategier og sjansene for suksess i markeder.

Image Courtesy: broad.msu.edu/wp-content/uploads/2012/06/MBA-OPEC.jpg

Selskapene overvurderer ofte attraktiviteten til utenlandske markeder. De er så tiltrukket av den rene størrelsen på uutnyttede markeder at de ignorerer vanskelighetene med å komme inn på nye og ofte svært forskjellige markeder. Det tradisjonelle verktøyet som brukes til å dømme om internasjonale investeringer, er landporteføljeanalyse (CPA).

Dette verktøyet hjelper et selskap til å bestemme hvor det skal konkurrere ved å analysere nasjonalt BNP-nivå av forbrukerformue og folks tilbøyelighet til å konsumere i mållandene. Problemet med CPA er at det legger stor vekt på potensielt salg og ignorerer kostnadene og risikoen for å gjøre forretninger i et nytt marked. Som et resultat undervurderer bedrifter kostnadene og risikoene for å drive forretninger internasjonalt.

De fleste av disse risikoene og kostnadene skyldes barrierer skapt av avstand og forskjeller i kulturelle, administrative, politiske og økonomiske miljøer mellom nasjoner. Tradisjonelle økonomiske faktorer som et lands formue og størrelse er fortsatt viktige, men disse forskjellene har større innvirkning på volumet av internasjonal handel. For eksempel er mengden handel som foregår mellom landene 5.000 miles fra hverandre bare 20 prosent av beløpet som forventes å finne sted dersom de samme landene var 1.000 miles fra hverandre. En felles valuta kan øke handel med 340 prosent. Avstanden er fortsatt viktig i internasjonal handel.

1. Kulturell Avstand:

Et lands kulturelle attributter bestemmer hvordan folk samhandler med hverandre, og med bedrifter og institusjoner. Forskjeller i religiøs tro, rase, sosiale normer og språk er alle i stand til å skape avstand mellom to land og kan ha stor innvirkning på handel.

Alt i alt er handel mellom to land som deler et felles språk tre ganger mer enn mellom to land uten felles språk. Sosialnormer veileder enkeltpersoner i hverdagens valg og samspill. Kinesisk toleranse for brudd på opphavsretten er i stor grad forankret i sin historie for å oppmuntre til replikering av resultatene fra tidligere intellektuelle gjerninger.

Kulturelle attributter skaper avstand ved å påvirke de valgene forbrukere gjør mellom erstatningsprodukter. Farge og smak er nært knyttet til kulturelle fordommer. Den japanske foretrekker at biler og husholdningsapparater skal være små, noe som gjenspeiler en sosial norm som er vanlig i land der rom er verdsatt.

Noen ganger kan produktene berøre en dypere nerve, utløse foreninger knyttet til forbrukerens identitet som medlem av et bestemt samfunn. Næringsmiddelindustrien er spesielt følsom for religiøse egenskaper. Masse publikum i land som er store nok til å støtte utviklingen av lokalt innhold, foretrekker vanligvis lokal TV-programmering.

2. Administrativ eller politisk avstand:

Historiske og politiske foreninger som deles av land, påvirker sterk handel mellom dem. Kolonimarkørskoblinger mellom land øker handelen med 900 prosent. Preferansehandelsordninger, felles valuta og politiske fagforeninger kan øke handel med mer enn 300 prosent hver.

Integrasjonen av EU reduserer administrativ og politisk avstand blant handelspartnerne. Land kan også skape administrativ og politisk avstand gjennom ensidige tiltak. Retningslinjer for enkelte regjeringer kan utgjøre barrierer for grenseoverskridende konkurranse.

For amerikanske selskaper har det innenlandske forbud mot bestikkelse en dempende effekt på deres internasjonale virksomhet. Mållandets regjering kan føre til hindringer for utenlandsk konkurranse med tariffer, handelskvoter, restriksjoner på utenlandske direkte investeringer og preferanser for innenlandske selskaper i form av subsidier og favorisering i regulering og innkjøp.

Et land tar disse tiltak for å beskytte sin innenlandske industri. En regjering vil være mer spesifikk i å beskytte en innenriks industri hvis den er en stor arbeidsgiver, det ses som en nasjonal stolthet, det er viktig for nasjonal sikkerhet, den produserer stifter, den produserer viktige varer og tjenester, den utnytter nasjonale ressurser eller Det innebærer høye forpliktelser med nedsatt pris.

Til slutt, et mållands svake institusjonelle infrastruktur, som et svakt rettssystem, demper grenseoverskridende økonomisk aktivitet. Bedrifter ønsker ikke å drive virksomhet i land som er kjent for korrupsjon eller sosial konflikt.

3. Geografisk avstand:

Generelt, jo lenger er et selskap fra et land, jo vanskeligere blir det å drive virksomhet i det landet. Foruten avstanden må også landets fysiske størrelse, gjennomsnittlige innenlandsavstander til grenser, tilgang til vannveier og hav, topografi og transport- og kommunikasjonsinfrastruktur vurderes.

Avstand påvirker transportkostnadene for produkter med lav verdi til vektforhold, skjøre og forgjengelige produkter. Tjenestene er også berørt. Grenseoverskridende egenkapitalstrømmer mellom to land reduseres, ettersom geografisk avstand mellom dem øker.

Nivået på informasjonsinfrastruktur står for mye av effekten av fysiske avstander på grenseoverskridende egenkapitalstrømmer. Bedrifter som finner geografi en handelshindring, forventes ofte å bytte til direkte investeringer i lokale anlegg og utstyr som en alternativ måte å få tilgang til målmarkeder. Men geografisk avstand har en dempende effekt på både handelsstrømmer og investeringsstrømmer. Det er viktig å vurdere både informasjon og transportnett.

4. Økonomisk Avstand:

Forbrukernes rikdom eller inntekt er den viktigste økonomiske egenskapen som skaper avstand mellom landene. Rike land engasjerer seg i mer grenseoverskridende økonomisk aktivitet enn fattige land. De fleste av disse aktivitetene er med andre rike land. Selv fattige land handler mer med rike land enn andre fattige land.

Bedrifter som er avhengige av erfaringsøkonomi, skalering og standardisering, bør våge seg ut i de landene som har tilsvarende økonomiske profiler. Det skyldes at de må replikere sine eksisterende forretningsmodeller for å utnytte sin konkurransefortrinn, noe som ikke kan gjøres dersom økonomiske situasjoner i mållandet er svært forskjellige fra hjemlandet.

Walmart i India ville være en helt annen virksomhet fra Walmart i USA, men Walmart i Canada er nesten en karbonkopi. I andre næringer kommer konkurransefortrinn av økonomisk arbitrage, dvs. utnyttelse av kostnads- og prisforskjeller mellom markeder. I slike næringer som plagg og fottøy hvor lønnskostnader er viktige, må mållandene ha forskjellige økonomiske profiler fra hjemlandet.

Store forskjeller i forsyningskjeder og distribusjonskanaler mellom land er betydelige handelshindringer. Kostnaden for innenriks transport, grossist- og detaljhandel i noen land, som USA, kan være mer enn internasjonale transportkostnader og tariff kombinert, og dermed en stor handelshindring.

Langrennskompleksitet og forandring, plasserer en premie på lydhørhet og smidighet som gjør det vanskelig for grenseoverskridende konkurrenter, spesielt de som replikerer sin hjemmebruk for å matche ytelsen til lokalt fokuserte på grunn av den ekstra operasjonelle kompleksiteten. Maytag som konsentrerer seg om et begrenset antall geografiske områder, gir langt bedre avkastning for investorer enn selskaper som Electrolux som opererer i større antall geografiske områder.