Viktige metoder for opplæring av selgere

Følgende er viktige metoder for trening av selgere:

(1) på jobbopplæringen:

Dette er den mest praktiske metoden for å gi opplæring til selgerne. Dette er også kjent som feltopplæringsmetode. Under denne metoden er en selger praktisk talt knyttet til jobben. Han opererer på jobben og blir observert av veileder.

Selgeren utfører en jobb i samsvar med instruksjonene utstedt til ham før han påtar seg jobben. Hvis det er feil i å bære jobben, blir de notert av veileder eller trener. Disse svakhetene blir fortalt til selgeren etter at han har fullført sin jobb. I lys av disse svakhetene kan han forbedre sin ytelse i fremtiden.

(2) Forelesninger og seminarer:

Dette er en veldig informativ og effektiv metode for å gi opplæring til mange selgere på en gang. Forelesninger leveres med hensyn til ulike salgsteknikker og metoder for å utføre salgsmannens jobb på mest effektive måter. Foreleseren skal ha klarhet i tanken og levere forelesningen på et enkelt og enkelt språk. Suksessen til denne metoden er i stor grad avhengig av interessen og responsen til eleven.

(3) Praktikopplæring:

Under denne metoden utføres opplæringsprogrammer med felles innsats av skoler, høgskoler og tekniske institusjoner. Denne metoden er ikke så populær i India. Ulike jobborienterte kurs utføres av ulike høyskoler og universiteter. Salesmanship er en av disse kursene.

(4) Korrespondanseopplæring:

Når selskapet ikke har råd til å bruke mye på trening, følges denne metoden. I tilfelle selgerne er vidt spredt, kan de kontaktes via post. Denne metoden er akkurat som post-coaching.

Praktikantene sendes påkrevd informasjon og retningslinjer via post. Vanskeligheter eller problemer med å forstå ulike punkter av selgere blir henvist til treneren. Det har blitt lagt merke til at dette systemet i praksis ikke er så effektivt.

(5) Møter og konferanser:

Salgsmenn inviteres til å delta på ulike konferanser og sammenkomster som arrangeres ukentlig, hver fjerde eller månedlig. Disse møtene og konferansen er organisert for å utdanne selgerne i ulike aspekter av salgsstyring.

De får gode muligheter til å delta i diskusjoner og legge fram sine forslag. Dette er svært nyttig i å utvikle kreativ tenkning blant selgerne.

Ulike emner og emner som skal diskuteres i slike møter, kan være å selge produkter fra organisasjonen, forbrukerens smak om produktet, klager mottatt fra dem, prissetting og reklameprogrammer osv. De alvorlige ulempene med denne metoden er at det er kostbart og det er praktisk vanskeligheter med å organisere konferanser.

(6) Visuell trening:

Denne metoden er opptatt av å bruke ulike audiovisuelle hjelpemidler som filmer, fjernsynsprogrammer og videofilmer etc. for å forklare praktiske trinn i trening. Organisasjonen kan få sin projektor til å vise dokumentarfilmer hver uke eller to uker til selgere.

Filmen gjelder forskjellige salgsproblemer. Programmer som har pedagogisk verdi for selgere kan sendes av forskjellige radiostasjoner. Ulike filmer som viser ulike problemer med salgsfremmende arbeid, kan vises regelmessig på tv.

Den viktige fordelen som kommer fra denne metoden er at den skaper stadig varig inntrykk på sjefen til selgere og er en effektiv teknikk for å gi opplæring til praktikantene. Denne metoden er svært kostbar og suksessen er i stor grad avhengig av interessen som selgerne viser.