Fremgangsmåter for betalende selgere (3 metoder)

Det er tre grunnleggende metoder for å betale selgere, nemlig lønn for tiden på jobben og incitament til spesifikk prestasjon; det vil si kommisjonen og kombinasjonen av disse to er lønn og provisjonsmetode. Det er selvfølgelig mange variasjoner for disse tre grunnleggende planene.

1. Selger tilfredsstillende volum.

2. Selge varene eller tjenestene med høyest brutto fortjeneste og

3. Selge til lavest mulig pris.

Følgende er et forsøk på å evaluere hver betalingsmåte:

1. Rett lønnsmetode:

Rett lønnsmetode er den eldste og vanligste kompensasjonsmetoden som brukes i salgsområdet. Det virker på prinsippet om bortfallstid og gir en selger med en forutbestemt sum i en periode på en uke eller en måned.

Lønnssystemet har tre komponenter nemlig; grunnleggende, variabel dearness godtgjørelse og husleie godtgjørelse. I tillegg kan han få andre godtgjørelser som kompenserende, reiser og medisinske og så videre.

Han er på grunn av årlig økning i tidsskalaen og avanserte trinn for sin ekspertise.

Fordelene med denne planen er:

1. Det er enkelt å forstå og enkelt å beregne.

2. Den er fleksibel og justerbar til de endrede salgssituasjonene.

3. Det gir økonomisk trygghet da det er jevn og sikker inntektsvekst.

4 Bedre service som selgeren er ikke å skynde seg for å øke sin inntjening.

5. Bedre kontroll utøves av salgssjefen over salgspersonalet under lønnsmetoden, da hans fremtid er knyttet til høyere oppdrag.

Metodens avgrensninger er:

1 Det skiller ikke mellom effektiv og ineffektiv medarbeider, og dette holder hardt arbeidende med lav nøkkel.

2. Det er ingen direkte sammenheng mellom kostnader og inntekter. Økende kostnader er berettiget på grunn av økt salg. Her øker kostnadene, men ikke salgene i seg selv.

3. Det er ingen motivasjon fordi alle personene får samme lønn om de jobber eller ikke. Lønnsom arbeidstaker er mettet med mindre han blir betalt ekstra for det ekstra arbeidet. Han holder ikke interesse for å forbedre salget.

2. Rett oppdragsmetode:

Kommisjonens metode mener betaling for resultat enn tid brukt av selger i salgsorganisasjonen. Det er incitament orientert. Det er produktiviteten enn tiden som teller.

Kommisjonen som godtgjørelse er knyttet til salgsvolum av fortjeneste, fakturering, innhenting av utestående avgifter. Det er normalt en prosentandel av disse parametrene. Den faktiske beregningen av provisjonen kan være på grunnlag av glideskala grunnlag og så videre. Provisjonsgraden kan være progressiv eller regressiv når salgsvolumet øker.

Fordelene ved denne metoden er:

1. Det skiller klart mellom den effektive og ineffektive som en blir betalt av resultat.

2. Det er direkte sammenheng mellom kostnader og inntekter. Som salgskostnadene øker, øker salget også.

3. Det er elastisk i drift, da det ikke er noen regler og forskrifter i motsetning til lønn og lønn. Selger er fri fra operasjonelle disipliners clutcher.

4. Det tiltrekker seg høykvalitetssalgsmenn og forbedrer ytelsen som det vil være konkurranse blant selgerne.

5. Det er enkelt å forstå og enkelt å beregne for arbeidsgiver og arbeidstaker også.

Nedgangen i denne metoden er:

1. Usikkerhet om inntektene, da det ikke garanterer minimumet, da det er basert på utbetaling av resultat. Folk foretrekker lav inntjening, men vanlig enn høyere, men brå.

2. Det er fare for dårlig gjeld fordi; selgere kan fortsette å selge på kreditt basis hensynsløst å tjene mer provisjon ikke plager som hva som hersker på firmaet.

3. Det er et problem som skyldes manglende kontroll over en slik selger. Salaried ansatte kan kontrolleres nøye, men ikke de som jobber på kommisjon, hvor de er de frie fuglene.

4. Opptjening og nedgang i inntjening er vanlige da inntektene er knyttet til salget av firmaets produkter. Gode ​​tider gir ham fettinntekter og dårlige tider er motløsende.

3. Lønn pluss provisjonsmetode:

Hybridisering av rene konsepter med lønn og provisjonsmetoder bidrar til å få det bedre av de to og verste av ingen. Det er fordi, som nevnt tidligere, er fordelene til den ene en av dem.

Slike kryss avling har fordelene med begge metodene. Det fungerer som via-media mellom de to ytterpunktene.

Det er to mulige variasjoner i tilfelle lønn og provisjonsmetode. Disse er:

1. Tegnings- og provisjonsmetode og

2. Lønn, kostnad og provisjonsmetode.

1. Tegningskonto og provisjonsmetode:

En tegningskonto er at pengene til en selger blir trukket fra sin totale provisjonsinntekter. Tegningskontoen blir ryddet eller betalt hver uke som en lønn. Under avtalen forventes noen selger som ikke klarer å nå eller tjener høy provisjon for å dekke tegningskontoen, å refundere eieren for overtrotten før han mottar sin ekstra provisjon.

Fordelene ved denne metoden er:

1. En nybegynner finner det passende ettersom han får minimal finansiell styrke.

2. Tegningskontoen gjør at ledelsen kan utøve noen kontroll over selgerne.

3. Det tiltrekker seg de best mulige selgere som det er incitament orientert.

I motsetning til disse fordelene er nedgangene:

1. Det er fare for at selgeren forlater firmaet med overtrækskonto.

2. I motsetning til lønnsmetoden har den liten kontroll over salgsstyrken.

3. Det innebærer mer administrativt arbeid.

2. Lønn, kostnad og provisjonsmetode:

Dette er en annen mulig variasjon av lønn og provisjonsmetode. Under denne metoden blir kostnadene til selgeren avansert i tillegg til lønn og provisjon. I noen tilfeller blir lønns- og utgiftsgodtgjørelsen senere trukket fra beløpet av provisjon opptjent av selgeren.

I de fleste tilfeller utbetales utgiftene direkte til selgeren på alle kompensasjonsplaner som er utformet og implementert. Videre er det vanlig å tilbakebetale reiseutgifter for å gjøre det mulig for selgeren å dekke territoriet intensivt.

3. Bonusmetoder:

En bonus er en sum betalt for ekstra innsats eller fortjeneste eller for resultatene utover normale forventninger. Det er en ikke-kontraktsmessig betaling.

En bonus som representerer en fast prosentandel av volumet, fortjenesten eller utgiftene over en forutbestemt kvote, er ingenting, men provisjon og bonus er den provisjonen som er betalt på total salgsvolum eller fortjeneste mens bonus betales på kun den delen over og over forutbestemt volum, fortjeneste eller kostnadsmål. Faktisk er bonus ikke en kompensasjonsmetode som lønn eller provisjon fordi den brukes sammen med forutbestemt kvote.

Det kan være to variabler av slike planer, nemlig:

1. Lønn og bonusmetode og

2. Lønn, bonus og provisjonsmetode.

1. Lønn og bonusmetode:

Under planen er selgeren betalt en tidsskala pluss årlig bonus eller den månedlige bonusen basert på ytelse. Salgsstyrken styres og betales følgelig for misjonsarbeid gjennom lønn og gir incitament gjennom bonusbetaling. Selv om bonus ikke er et sterkt incitament som provisjon, fungerer det bra ved ikke å friste selgerne til å overdrive.

Denne planen er lett å forstå og er mest brukt i industrielle varer som involverer mye misjonsarbeid; Samtidig er det behov for incitament til å øke salget og fortjenesten.

2. Lønn, bonus og provisjonsmetode:

Dette er metoden som gir stabile inntekter gjennom lønn og to doser av incentiver, nemlig bonus og provisjon.

Her kan bonus betales for spesifikke salgsaktiviteter, individuelt produktsalg eller til og med konsernets ytelse, mens provisjonen for volumet av salg berørt.

Selv om det er doble incentiver, blir det komplikasjoner i beregningen som skaper administrative problemer. Mange ganger gir høyere prosentandel av provisjon eller bonus mye bedre enn kombinasjonen av de to insentiver.