Nettverksmarkedsføring: Konsept, fordeler og begrensninger

Les denne artikkelen for å lære mer om konseptet, fordelene og begrensningene i nettverksmarkedsføring.

Konsept for nettverksmarkedsføring:

Nettverksmarkedsføring er et nytt konsept for markedsføringsprodukter som er banebrytende av Amway Corporation (produserer husholdningsartikler, personlig pleie og næringsprodukter).

Nettverkstilgang til markedsføring (også kalt multi level marketing) består i å rekruttere uavhengige forretningsfolk av produsenten, som fungerer som distributører av selskapets produkter; Disse distributørene rekrutterer i sin tur underleverandører og underdistributører til å rekruttere sub-distributører for å selge produkter, vanligvis i hjemmet til kundene.

I nettverksmarkedsføring kan hver distributør videre engasjere underdistributører og så videre. Derfor kalles det også multi-level markedsføring. Produktet når kunder (vanligvis i boliger) fra produsenten via distributører på ulike stadier. Det er en modus for direkte markedsføring av produsenten helt forbi den konvensjonelle forhandlingsruten for salg til kunder.

Vi kan skildre nettverksmarkedsføring ved hjelp av følgende diagram:

Forklaring til diagrammet:

På første nivå selger selskapet direkte til kunder og distributører. På andre nivå selger distributørene direkte til kunder og til underleverandører. På tredje nivå selger underdistributørene direkte til kunder og sub-distributører. Faktisk kan det være mange nivåer av markedsføring; og ikke bare tre, som vist i diagrammet.

Fordeler med nettverksmarkedsføring:

Følgende er noen fordeler med nettverksmarkedsføring:

(i) Ingen formell markedsføringsinfrastruktur er nødvendig. Det er heller ikke behov for reklame. Derfor er overhead markedsføringskostnader lavere.

(ii) Distribusjonsnettverket vokser kontinuerlig; og det er raskt og enkelt å komme inn i nye markeder.

(iii) På grunn av direkte salgstilnærming kan nye og innovative produkter fra produsenten lett presses gjennom markedet, med høye fortjenestemarginer.

Begrensninger av nettverksmarkedsføring:

Følgende er noen begrensninger av nettverksmarkedsføring:

(i) I teorien kan vi si at nettverksmarkedsføring ikke krever reklame. I virkeligheten er det ikke mulig for noen produsent å fremme merkevarebygging og merkeloyalitet, uten reklame. Når nettverksmarkedsføring er kombinert med reklame, kan fordelen med lavere markedsføringsomkostninger bli betydelig redusert.

(ii) På grunn av markedsføring på flere nivåer er salgsprognosering et problem.

(iii) En fare forbundet med markedsføring på flere nivåer er at distributører (som ofte blir største kunder) kan overtage kontrollen over selskapet.

Kommentarer:

Visse ytterligere observasjoner på begrepet nettverksmarkedsføring er som følger:

(i) Under nettverksmarkedsføring inkluderer distributørens kompensasjon

(a) Inntekter på direkte salg til kunder og

(b) Visse prosentandel av salg av underdistributører som er rekruttert av ham.

(ii) For nettverksmarkedsføring er produktene som er egnede, produkter av husholdningsskikk og ikke veldig kostbare, for eksempel kosmetikk, pedagogisk leketøy, husholdningsvarer som vannrensere og støvsugere, personlig pleieprodukter, barnebøker, kassetter og plater osv. .