Plassering: Nøkkel og grunnleggende kriterier for vellykket posisjonering av selskapet

Les denne artikkelen for å lære om de viktigste kriteriene for vellykket posisjonering av selskapet!

Klarhet:

Posisjonsideen må være tydelig både når det gjelder målmarkedet og differensielle fordeler. Målmarkedet bør klart avgrenses og identifiseres når det gjelder demografiske eller geografiske parametere, eller en kombinasjon av begge.

Image Courtesy: jiahuiliang.files.wordpress.com/2010/08/area.jpg

Hvert målmarked i selskapet burde være forskjellig fra det andre. Målmarkedet bør være klart definert når det gjelder å bli betjent av et særskilt verdivurdering. Verdiprosjektet skal klart kommuniseres.

De fleste selskaper kommuniserer ikke tydelig den tilsvarende verdien proposisjonen fordi de også vil at tilbudene deres skal være akseptable for andre kunder enn de i deres målgruppe. De føler at definere verdi proposisjoner smal vil begrense sitt marked.

Noen ganger kan selskapene ikke ha undersøkt deres målmarkeder godt nok til å kjenne deres krav. Så verdien forslaget som de kommuniserer og leverer er ikke egnet for det tiltenkte markedet.

Verdiprosjektet kommuniseres for det meste gjennom reklame. Reklamebyråer er ansvarlige for å kommunisere verdsettelsen. Selv om selskapet kortlegger byrået, kan en tredjepart aldri helt forstå de subtile elementene som er innebygd i verdsettelsen.

Derfor kan reklame gjøre en dårlig jobb med å kommunisere verdien proposisjonen. Annonsering, i et forsøk på å være mer kreativ, forsøker å lage bilder, historier, jingler, og disse kan ikke virkelig formidle eller representere verdien.

Faktisk er jo mer "kreativ" annonseringen, desto mer sannsynlig er det å avvike fra sine tilsiktede mål om effektiv kommunikasjon for å formidle verdivillingen til det tilsiktede målmarkedet.

Konsistens:

Forvirring vil oppstå hvis endringer i posisjonsplanker forekommer ofte. For eksempel, hvis et selskap stiller seg på kvaliteten på tjenesten på ett år, og deretter neste år endres posisjoneringen til overlegen produktytelse, vil forbrukeren ikke vite hva man kan forvente fra tilbudet av selskapet.

Kunder som ble tiltrukket av forrige posisjonering av selskapet, forteller det nå. Nye kunder finner ikke den nye posisjoneringen av selskapet troverdig, da deres bilde av selskapet er noe annet enn det det hevder å bli, vedvarer.

Et selskap som ofte endrer posisjoneringsplankene, vil etterlate kundene forvirret om sin virkelige identitet. Kunder vil ikke vite hva selskapet står for. Et selskap må holde seg til en posisjoneringsplank, i rimelig tid, slik at det nye bildet synker inn hos kundene.

Et selskap føler at alt som en ny posisjonering krever, er en annonsekampanje som stiller opp den nye statusen. Men posisjonering er bare en ekstern manifestasjon av hva selskapet egentlig er. Så hvis et selskap endrer sin posisjoneringsplank, må det forvandle seg til å bli sant til sin nye posisjonering.

Ingen selskap kan forvandle seg helt så ofte. Og hvis selskapet ikke har vært i stand til å justere seg med sin nye posisjonering, vil kundene ikke få det de har blitt lovet i den nye posisjoneringsplanken.

Men konsistens betyr ikke permanenthet. Et selskap kan endre sin opprinnelige posisjonering enten fordi kundene krever forskjellig verdioppstilling, så det må være annerledes nå, eller fordi selskapet kan ha kjøpt nye ressurser som gjør det mulig å være noe annet.

Troverdighet:

Differensialfordelen må være troverdig for kundene. Troverdighet betyr troverdighet og troverdighet. Posisjonering er et løfte til kunden. Kunden må tro at selskapet vil levere det det lover, og er i stand til å levere løftet.

Gjennom reklame og dets offentlig relasjon innsats, bør selskapet kunne demonstrere sin evne til å levere det lovede verktøyet. Hver gang en kunde kjøper selskapets produkt, burde han ha fått det selskapet lovet i sin posisjoneringsstrategi.

Gjennom muntlig muntlighet utvikler selskapet et rykte for å levere sin lovede verdi. Troverdighet bygget gjennom personlig bruk av produktet og muntlig ord er sterkere enn troverdighet bygget gjennom reklame og PR.

konkurranseevne:

Differensialfordelen bør gi noe av verdi til kunden som konkurransen ikke leverer. Selskapet skal kunne utvikle eller skaffe seg ulike ressurser og prosesser.

Dette unike settet med ressurser og prosesser brukes til å levere en særegen verdi som ingen andre selskaper muligens kan levere, siden de mangler settet av ressurser og prosesser som brukes til å lage det. Derfor er nøkkelen til å kunne gi differensiell verdi til kundene å ha et særegent sett med ressurser og prosesser som konkurransen ikke har.

Sine qua ikke av posisjonering:

Plassering er ikke en abstrakt kunst. Det er viktig for bedrifter å forstå og implementere noen grunnleggende doser og ikke å oppnå vellykket posisjonering.

Jeg. Plasseringen av en bedrift eller en merkevare bør være klar og presis. Det unike forslaget til kunden skal være kort og fengende. I stedet for å overbelaste kunder med en labyrint av komplisert informasjon, bør selskapene være presise og konsise.

ii. Et selskap kan ikke håpe å nå ut til hele markedet med en posisjoneringsklage. Målgruppen bør fastslås, og posisjoneringsklagen og meldingen skal skreddersys for den.

iii. Produktet eller tjenesten skal skilles fra hva konkurrentene tilbyr. Hvis produktet eller tjenesten som tilbys av selskapet ikke er bedre enn eller forskjellig fra konkurransen, hvorfor skal kundene kjøpe det? Det er ekstremt viktig å angi den ene overbevisende grunnen til at selskapets produkt er det beste for målkunder.

iv. Posisjonserklæringen bør tydelig gjenspeile hva organisasjonen står for, og hva det handler om. Dens verdier, hensikt og tilbud bør være tydelige fra posisjoneringserklæringen.

v. Posisjonering bør tilfredsstille kundens behov for felt. Kunder skal informeres om hvordan selskapets produkt skal oppfylle disse behovene. Slike fordeler bør understrekes i stillingserklæringen.

Disse behovene bør være spesifikke, målbare og noe som kundene virkelig vil ha. I stedet for å være vag at selskapet tilbyr mye variasjon eller valg, bør et selskap si at det har 25 forskjellige modeller og fem farger i hver modell.

vi. Posisjonsangrep bør være spesifikk. En unik verdi proposisjon som kunder ønsker mest, må være til stede i produktet.

vii. Selskapet bør også kunne levere hva det lover til kunden, ettersom suksessen avhenger av troverdigheten.