Nyttige notater om internasjonal produktposisjonering

Nyttige notater om internasjonal produktposisjonering!

Etter at det globale markedet har blitt segmentert og et eller flere segmenter blitt målrettet, er det viktig å planlegge en måte å nå målet / målene på. For å oppnå denne oppgaven bruker markedsførere posisjonering, en prosess hvor et selskap etablerer et bilde for sitt produkt i forbrukernes sinn i forhold til bildet av konkurrenters produkttilbud. I dagens globale markedsmiljø finner mange bedrifter det stadig viktigere å ha en samlet global posisjoneringsstrategi.

Image Courtesy: baxter.com/images/press_room/sidebars/2013/04_02_13_baxter_sustainability_haiti.jpg

Kan global posisjonering fungere for alle produkter? En studie tyder på at global posisjonering er mest effektiv for produktkategorier som nærmer seg enten enden av et "high-touch / high-tech" kontinuum. Begge endene av kontinuumet er preget av høye nivåer av kundeinnblanding og av et felles "språk" blant forbrukerne.

1) Høyteknologisk posisjonering:

Personlige datamaskiner, video- og stereoutstyr og biler er eksempler på produktkategorier der høyteknologisk posisjonering har vist seg å være effektiv. Slike produkter kjøpes ofte på grunnlag av konkrete produktegenskaper, selv om bildet også kan være viktig. Kjøpere har vanligvis allerede eller ønsker å skaffe seg betydelig teknisk informasjon. Høyteknologiske produkter kan deles inn i tre kategorier: tekniske produkter, spesialinteresseprodukter og påviselige produkter.

i) Tekniske produkter:

Datamaskiner, kjemikalier, dekk og finansielle tjenester er bare et utvalg av produktkategorier hvis kjøpere har spesialiserte behov; krever mye produktinformasjon og som deler et felles "språk".

ii) Spesialinteresseprodukter:

Mens mindre teknisk og mer fritids- eller rekreasjonsorientert, er spesialinteresseprodukter også preget av en felles erfaring og høyt engasjement blant brukerne. Igjen kan det vanlige språket og symbolene knyttet til slike produkter overstige språklige og kulturelle barrierer. Fuji sykler, Adidas sportsutstyr og Canon-kameraer er eksempler på vellykkede globale spesialinteresseprodukter.

iii) produkter som viser godt:

Produkter som "snakker for seg selv" i reklame for funksjoner og fordeler, kan også reise bra.

2) High-Touch-posisjonering:

Markedsføring av high-touch produkter krever mindre vekt på spesialisert informasjon og mer vekt på bildet. Som høyteknologiske produkter er imidlertid høyt trykkkategorier svært involverte for forbrukerne. Kjøpere med høy berøringsprodukter deler også et felles språk og sett med symboler knyttet til temaer av rikdom, materialisme og romantikk.

De tre kategoriene av high-touch produkter er:

i) Produkter som løser et felles problem:

I den andre enden av prisspektrumet fra høyteknologiske produkter gir produkter i denne kategorien fordeler knyttet til «livets små øyeblikk». Annonser som viser venner snakker over en kopp kaffe i en kafé eller slukker tørst med en brus i løpet av en dag på stranden legger produktet i sentrum av hverdagen og kommuniserer fordelen som tilbys på en måte som forstås verden over.

ii) Globale landsbyprodukter:

Kanal dufter, designer mote, mineralvann og pizza er alle eksempler på produkter hvis posisjonering er sterkt kosmopolitisk i naturen. Dufter og moter har reist som et resultat av økende verdensomspennende interesse for høy kvalitet, høyt synlige, høyprisprodukter som ofte øker sosial status. Imidlertid viser de billigere næringsmiddelproduktene at den globale landsbykategorien omfatter et bredt prisspekter.

iii) Produkter som bruker universelle temaer:

Noen reklametemaer og produktanrop er antatt å være grunnleggende nok til at de er virkelig transnasjonale. Ytterligere temaer er materialisme (tastet til bilder av velvære eller status), heltemodus (temaer inkluderer robuste individer eller selvoppofrelse), lek (fritid / rekreasjon) og forplantning (bilde av forfølgelse og romantikk).