Hva er de viktigste kanalene for distribusjon?

Hoveddistribusjonskanaler er som følger:

Det er tre hovedkanaler for distribusjon, nemlig.

Image Courtesy: vanderlande.com/upload_mm/d/f/e/3664_fullimage_fashion_footwear02.JPG

(1) Fra produsent eller produsent til grossist fra grossist til forhandler og deretter til forbruker;

(2) Fra produsent eller produsent til forhandler og deretter til forbrukeren (dermed unngår grossisten); og

(3) Fra produsenten direkte til forbrukeren.

Organisasjonen må nøye vurdere alle distribusjonskanaler og til slutt fikse og vedta de kanalene som ville gi de beste resultatene.

Dette vil i stor grad avhenge av arten av artikkelen, samt de pengene som kan tilbys av den aktuelle organisasjonen.

Ved valg av distribusjonsform skal produsenten også huske på de involverte kostnadene, da det kan være attraktivt eller egnet for enhver form for distribusjon, det må nødvendigvis falle innenfor et bestemt kostnadsområde avhengig av tilgjengelige midler.

En distribusjonsmetode som er billig trenger imidlertid ikke nødvendigvis å være riktig. Kanalisering gjennom grossister kan være billigere i representasjonskostnader enn å selge til forhandlere, da det er færre grossister enn forhandlere.

Igjen vil salg til forhandlerne være billigere enn å gå direkte til kunden fordi det er færre forhandlere enn det er medlemmer av det offentlige.

Grossisten betaler ikke samme pris som forhandleren, men kjøper i større mengder, hans kreditt er sikrere og det er en betydelig reduksjon i kapitalutlegget som kostnadsregnskap, levering og generelle kostnader er mindre.

Disse hensynene vil også gjelde når man vurderer å selge til forhandleren i stedet for direkte til forbrukeren.

Utvelgelsen av distribusjonskanaler vil også i stor grad avhenge av arten av produktet. For dette formål kan varer generelt deles inn i "stift" og "spesialitet" varer. Stiftkvaliteten er en artikkel som er i konstant etterspørsel med noen krav på å være en nødvendighet i motsetning til verktøy eller luksusartikler.

Sukker, te, kaffe, ris og næringsmiddel samt knapper, blekk, tyggegummi, etc., er eksempler på stiftvarer. Stiftvarer er generelt lettere å selge enn spesialprodukter for åpenbare grunner.

Støvsugere, tilsetning av maskiner, kjøleskap, diktafoner, interne telefonsystemer, kopimaskiner, duplikatorer osv., Bueeksempler på spesialprodukter. Spesialvarer krever en høyere og mer effektiv form for salg enn stiftvarer.

I begge disse tilfellene vil graden av innsats involvert i salg variere alt etter om varene er nye på markedet eller om de er varer som etterspørselen allerede er opprettet.

Det vil således bli sett at suksess eller svikt i salgsinnsatsen vil være avhengig av omsorg og ferdighet som distribusjonsmetoden har valgt og utnyttet.

Generelt ville det være tryggere å vedta metoder som har blitt bevist av konkurrenter om å være lydige og egnede. I de senere år har det vært en generell tendens til å forkorte ruten gjennom hvilken artikkelen går forbi forbrukeren.

I mange tilfeller har produsenten selv gjennomført funksjonene til jobberen eller grossisten og forhandleren.

Den omvendte prosedyre har også funnet sted i enkelte tilfeller, og store detaljhandelsorganisasjoner har inngått innen industri og grossistvirksomhet.

Ved valg av formdistribusjonen bør det primære hensynet naturligvis være kostnadene ved distribusjon i forhold til produktet.

I tilfelle av stiftvarer som er nye produkter til markedet, er oppgaven med å skape en etterspørsel vanskeligere enn i forhold til andre, men etterspørselen som en gang er opprettet, er lettere å vedlikeholde.

Produsenten av slike varer vedtar ofte en direktesalgspolitikk for å starte med, og når etterspørselen er opprettet, nærmer han seg grossister. Selgerens oppgave i tilfelle slike varer er derfor vanskeligere enn i andre. Årsakene til denne vanskeligheten er kort som følger.

(1) Konkurransen er sterkere;

(2) Som kvaliteten på stifter av forskjellige produsenter har en tendens til å være standardisert, og en produsent kan tilby svært liten fordel, om noen over en annen, er forhandleren ikke engstelig for å endre sin forsyningskilde;

(3) Forhandlerens tendens til å forbli lojal mot sine nåværende leverandører;

(4) Da prisene trekkes finere, er det svært lite margin for salgsfremmende kampanjer; og

(5) Som ved stifter har markedet generelt nærmet seg metningen

Punkt, det er svært lite salgspotensialitet som ikke blir benyttet for de nye produsentene.