Hva forstår du ved å selge direkte til forbrukeren?

Selger direkte til forbrukeren:

I tilfelle varer selges direkte til forbrukeren av produsenten, er hovedfordelen at produsenten er uavhengig av grossisten eller forhandleren. Han unngår dermed risikoen for at salget reduseres ved at grossisten eller forhandleren nekter å lagre sine varer.

Image Courtesy: graphics8.nytimes.com/images/2013/03/07/business/07sbiz-1/07sbiz-1-superJumbo-v2.jpg

Svært ofte vedtar en produsent denne metoden fordi grossister eller forhandlere ikke liker å risikere lager nye varer. Under slike omstendigheter har mange en produsent introdusert sin egen organisasjon av "kjedebutikker" eller "varehus".

Dermed har produsenten under sin direkte kontroll engrosinnsatsen og trenger ikke å stole på en tredjeparts gode kontorer. En direkte salgsstyrke er generelt kraftigere enn en overført kraft.

Det er også større sikkerhet for at salgshistorikken skal formidles riktig. Produsenten sparer også på handel rabatt.

Den største ulempen med den direkte-til-summer-metoden for distribusjon er imidlertid at produsentens kostnader er enorme fordi produsenten av nødvendighet må ha en stor salgsorganisasjon av seg selv.

Dermed er salgskostnadene til produsenten høyere, mens salgsenheten er mindre med flere transaksjoner og mer kontorarbeid. Produsenten vil også måtte introdusere en skikkelig opplæringsordning for selgerne, og han ville mangle støtte fra handelsmennene.

Mange forbrukere foretrekker å kjøpe gjennom sine faste forhandlere som de har tillit til. Dette er kort sagt ulempene med en produsent som selger direkte til forbrukeren og dermed utfører den dobbelte funksjonen til produsenten og forhandleren.