4 Felles strategier Bedrifter bruker til å møte forretningsmessige mål

Denne artikkelen diskuterer noen vanlige strategier som bedrifter bruker for å oppfylle forretningsmål: målgruppe, geografisk, tidsplan, varighet og størrelse strategier!

For å oppnå de viktigste planmålene for hvem (mål), hvor (plassering), når (tidsramme), hvor lenge (varighet) og hva (størrelsen på annonsen), bruker medieplanleggere en valgprosess for å velge de beste alternativene og metoder for å tilfredsstille planens behov.

I alle tilfeller må den endelige mediestrategien gjenspeile annonseringsmålene.

1. Målgruppestrategier: Ny målingsteknologi:

Medieplanleggere er begrenset av massemedia publikumsforskning. Imidlertid kan fremtidige utviklinger hjelpe dem med å overvinne denne begrensningen slik at de bedre kan utføre målgruppestrategier.

Retail Skannere:

Med utvidelse av skanning på kasserer og kasser, får markedsforskere stor kunnskap om den enkelte forbrukeres kjøpsadferd.

Database Utviklinger:

Programvareteknologi har revolusjonert den gammeldags kundelisten. Bedrifter kan lagre en persons produktpreferanse etter navn og adresse i en database. En database er en liste over kunder og deres ulike egenskaper, samlet med eller uten deres kunnskap og lagret elektronisk. Bedrifter kan være bare et lite skritt unna å lagre kundenes mediepreferanser angående hva de ser, hører og leser. Disse spesifikke kildene til data om enkeltpersoner kunne til slutt gjøre industriens bruk av demografi eller psykografi utelatt. Selvfølgelig er data forskjellig fra nyttig informasjon.

Markedsføring Mix Modeling:

Markedsføringsmodellering gjør det mulig for markedsførere å bestemme den nøyaktige effekten av medieplanen på produktsalg. Denne vitenskapen har utviklet seg gradvis blant pakkemarkedsførere siden fremveksten av supermarkedsskannerdata, men det sprer seg nå gjennom et bredt spekter av produktkategorier.

Målgruppe for Internett målgruppe:

Det raskt voksende internettmediasegmentet presenterer nye målehorisonter, som inkluderer:

Jeg. Måle treff - hvor mange nettadresser ble åpnet

ii. Måle unike besøkende - hvor mange forskjellige personer som besøkte et nettsted i en gitt periode

iii. Besøk - hvor mange ganger de returnerte til nettstedet

iv. Sidevisninger - totalt antall sider som folk så på mens de var på nettstedet

2. Geografiske strategier: Tillatelse av medievekt:

Når et salgsmønster for en regional eller nasjonal markedsfører er ujevn, er medieplanleggeren ofte ansvarlig for å balansere salget med reklamemarkedet etter marked. Formellplanleggerne bruker for å tildele annonseringsdollar kan stole på noen eller alle følgende markedsstatistikker: målpopulasjon, distribusjon, styrke, mediekostnader og selskapets salgsresultater. Geografiske strategier kan også hjelpe lokale bedrifter til å bekjempe kraften til nasjonale selskaper.

Plannerens ideelle annonseringsfordeling gir nok budsjetter for å møte hvert områdes salgsmål. Planleggere gjør vanligvis ikke store tildelinger i svake salgsområder med mindre sterke markedsårsaker indikerer vesentlig vekstpotensial. Omvendt kan sterke salgsmarkeder ikke motta proporsjonale økninger i annonsering, med mindre klare bevis tyder på at selskapets salg kan gå mye høyere med større annonsering. Vellykket tildelingsstrategi innebærer den samlede innsatsen til medieplanleggeren og markedsføringsledelsen.

3. Timing og varighet strategier:

Når du skal annonsere, kan det bety årstider, måneder eller deler av dagen eller uken, men alt passer inn i blenderåpningen. Strategien for møte- og varighetsmål innebærer en balanse mellom det tilgjengelige annonseringsbudsjettet og lengden på kampanjen. Annonsører må sikre både rekkevidde og økonomi i reklame.

Etter at du har valgt media for kampanjen, må annonsører planlegge annonsene. Medieplanen angir media som skal brukes, de spesifikke kjøretøyene (for eksempel TV-showet) og innføringsdatoen for annonseringen. Det tar mer vekt, mer innsats og mer gjentakelse, for å få annonsekampanjen til folks hoder. Flytplaner fokuserer på reklame i fly eller utbrudd med uregelmessige intervaller gjennom året. Kontinuitetsplaner gjør det ikke. De prøver å maksimere rekkevidden hver uke og minimere frekvensen og dermed holde seg på lufta i så mange uker i året som budsjettet tillater.

Media timing avhenger av produktet. For eksempel, det adskiller seg fra ofte kjøpte, svært sesongbaserte, rimelige bekvemmelighetsprodukter. Tidspunktet avhenger også av graden av reklameoverføring og mønsteret av vanlig oppførsel i forbrukerens merkevarevalg. Reklameoverføring refererer til hvor mye effekten av reklameutgifter har på seg med tidenes forlengelse. For eksempel betyr overføring på 50% per måned at den nåværende effekten av en tidligere annonsering er halvparten av nivået i forrige måned.

Frekvensen for denne saken skal være høyere enn for annonsene som har høyere overføringshastighet. Vanlig adferd indikerer hvor mye gjentatt gjengivelse som skjer uavhengig av annonseringsnivået. For eksempel betyr vanlig oppførsel med verdien av 0, 75 at 75% av de totale kjøpere vil gjenta sitt merkevalg uten reklame. I dette scenariet bør annonseringsfrekvensen minimeres.

Ved valg av medier møter planleggerne 2 slags situasjoner: makroplanlegging og mikroplanlegging.

Makroplanlegging:

Det innebærer planlegging av reklame og andre salgsfremmende programmer i forhold til årstider og konjunktursyklus. Selskapet bestemmer sin strategi for salgsfremmende utgifter, avhengig av sesongvariasjoner på tre mulige måter:

Jeg. Bedrifter kan følge sesongmønsteret. For eksempel ser du sjelden annonser av iskrem i vintersesongen.

ii. Bedrifter kan motsette seg sesongmønsteret. For eksempel, om vinteren, presenterer mykefriselskapene som Coca-Cola og Pepsi ulike ordninger av prisavtaler og konkurranser for å opprettholde salget.

iii. Bedrifter kan holde deres salgsfremmende aktiviteter konstant gjennom hele året. For eksempel endrer ikke elektronikkvarefirmaet som LG, Samsung eller Videocon sin kampanjekampanje, avhengig av sesongvariasjon.

Mikroplanlegging:

Det innebærer planlegging av reklame og andre salgsfremmende programmer innen kort tid for å oppnå maksimal effekt. Det mest effektive mønsteret avhenger av kommunikasjonsmålene i forhold til produktets art, målkunder, distribusjonskanaler og andre markedsføringsfaktorer. Tidsmønsteret bør vurdere 3 faktorer. Disse er:

Jeg. Kjøperomsetning:

Det uttrykker hastigheten der kjøperne bytter merkevarevalg, jo høyere denne prisen, jo mer kontinuerlig reklamen skal være. For eksempel vedtar FMCG-selskapene denne policyen, da det er høy kjøperomsetning i denne sektoren.

ii. Kjøpsfrekvens:

Dette refererer til antall ganger i perioden den gjennomsnittlige kjøperen kjøper produktet til; Jo høyere denne prisen, desto mer kontinuerlig skal annonseringen være. For eksempel har bekvemmelighetsprodukter som såpe, vaskepulver, tannkrem en svært høy frekvens for deres masseskalabruk og relativt lavere pris og bør derfor annonseres jevnlig.

iii. Glemme rate:

Dette indikerer hvor mye kjøperen glemmer varemerket; Jo høyere denne prisen, desto mer kontinuerlig skal annonseringen være.

En masse tilnærming til annonseringsfrekvens er fortsatt den mest hensiktsmessige strategien for å få en ny kampanje inn i folks hoder. Frekvensen avhenger av hvor forskjellig den nye kampanjen er og hvordan den er relatert til "slitasje". Når en ny kampanje eller en ny annonse blir introdusert, tar det tid å "ha på seg". Jo mer det er forskjellig fra det før, desto lengre tar det å "ha på seg".

Jo mer liknende det er for det før, desto mindre tid og mindre repetisjoner tar det å "ha på seg" fordi det er mindre læring involvert. På den annen side oppstår slitasje når etterfølgende eksponeringer ikke lenger har en positiv innvirkning på publikum. Jo mer radikale endringen i posisjonering, desto større endring i attributtkravet eller kjørestil, desto lengre den nye annonsen eller kampanjen tar for seg, og jo flere repetisjoner det er sannsynlig å komme i forsterknings / påminnelsesstadiet.

Den smarte annonsøren bør så vidt mulig prøve å designe kampanjer som taper inn og bygge videre på hva som gikk før, i stedet for å forlate det som er bygget til fordel for noe helt nytt. Sequels er en måte å overvinne disse "slitasje" -problemer fordi de har evnen til å mentalt integrere sitt materiale med det som gikk før. De trenger ikke å vaske ut den forrige annonsen / kampanjen for å tillate det nye. Tenk på "Iski til gayi" -kampanjen av Pepsi som involverte Sachin Tendulkar, Shane Wame og Carl Hooper som var så vellykket i å skape etterfølgere.

Det er fire bredere medieplaner.

TABELL 17.1: Fire bredere medieplanleggetyper

Regency planlegging er teorien om planlegging nå vanlig brukt for planlegging av fjernsynsreklame for ofte kjøpte produkter. Hovedprinsippet er at reklame fungerer ved å påvirke merkevaren til folk som er klare til å kjøpe.

Følgende figur illustrerer denne bevissthetsendringen. Den tippede linjen representerer økningen og fallet av forbrukerens bevissthet om merkevaren. Hvis flystrategien fungerer, vil det bli en overføringseffekt av tidligere annonsering som betyr at forbrukerne vil huske produktet til neste annonseringsperiode begynner. Annonsøren vil da få færre bekymringer for lave forholdsforhold.

4. Størrelsesstrategier:

Timing av medieinnsatsen innebærer også å bestemme størrelsen og posisjonen til en bestemt melding innenfor et medium. Dette er et veldig interessant og fortsatt ganske forvirrende område, for eksempel dobler bare størrelsen på en annonse ikke sin effektivitet. Selv om en større kampanje skaper et høyere attraktivt nivå og større mulighet for kreativ innvirkning, er omfanget av denne effekten fortsatt ubestemt. Ekvivalente resultater har blitt rapportert for utskriftsmedier av forskjellige størrelser og for fjernsyn og radio reklame av ulike lengder.

Avhengig av hva annonsører har å si og hvor godt de kan si det, kan en 30-sekunders reklame gjøre jobben mye bedre enn en 60-sekunders kommersiell. Størrelsen eller lengden som velges, bør forholde seg til annonseringsmålene. Hvis målet er å utdanne målgruppen gjennom mye teknisk informasjon, kan det hende at en fullside-annonse eller et 60-sekunders sted er nødvendig.

En 10-sekunders plass kan imidlertid være tilstrekkelig til å opprette navnegjenkjenning.

Posisjonsundersøkelser antyder at det generelt innenfor et utskriftsmedium er innsiden og de første sidene som får en litt bedre leser, og derfor er en annonse plassert hvor som helst på noen av disse sidene en tendens til å være mer effektiv. Plassering av kompatible historier ved siden av en annonse kan også forbedre effekten. Medieplanleggere må også huske at for mye konkurrerende annonser på samme side (i tilfelle utskriftsannons) eller program (i tilfelle av audiovisuell annonse) eller lokalitet (ved utendørs reklame) reduserer effektiviteten av en annonse.

Riktig utvalg av spesifikke medier er en vanskelig oppgave som må vurdere så mange faktorer. Den ganske fristende feilen som en medieplanlegger kan gjøre, er å hoppe over alt forskerarbeidet som er nødvendig, og velg de åpenbare mediealternativene. Men problemet er det såkalte "åpenbare" alternativet oppfattet av medieforskeren som følge av tidligere erfaringer, fordommer eller bare instinkt kan falle flatt siden forbruksvalgene endres raskt. For eksempel antar at bare kvinner leser et typisk kvinnemagasin som Femina eller Sananda er grovt feil siden forskningen fant ut at en stor del av vanlige lesere av disse magasinene er menn.