Granting Sole Agencies til grossister eller forhandlere

Granting sole agencies til grossister eller forhandlere:

En produsent utpeker ofte bestemte grossister eller forhandlere som eneste agenter for bestemte territorier. På denne måten oppfordrer han grossisten eller forhandleren til å presse sine varer ved å gi et monopol i en tilstrekkelig lang periode.

Image Courtesy: bls.gov/opub/btn/volume-1/images/1-8-image.png

I praksis utgjør lokale byråer og eksklusive salgsrettigheter mer mindre enn det samme.

Visse produsenter eller firmaer er ikke ivrige etter å gi lokale byråer, men er forberedt på å forsikre grossisten eller forhandleren om at de ikke vil levere sine varer til en konkurrent til en slik grossist eller forhandler i den aktuelle lokaliteten så lenge han opprettholder et tilfredsstillende nivå på salg. Grunnen til at grossisten eller forhandleren krever en slik forsikring er åpenbar.

Det eneste agenten må velges svært nøye og produsenten må se at den eneste agenten som er utnevnt, ikke bare har en effektiv organisasjon, men også har stor innflytelse på den aktuelle lokaliteten.

På denne måten er produsenten lettet av stor utgift ved å selge og skape godwill av omdømme for sin fremstilling. Ved tildeling av territoriet til en slik eneste agent, bør produsenten se at for stort et område er ikke tillatt.

Perioden for byrået bør være rimelig lang. Forsikret om monopol i en ganske lang periode vil den eneste agenten være forberedt på å jobbe hardt og gjøre det første utlegget som er nødvendig for å skyve varene fra produsenten.

Den største fordelen for produsenten av å utnevne eneste agenter er at ulike saker knyttet til distribusjon gjøres enklere. Produsenten må også se over et mindre antall kontoer.

Detaljhandleren ga byrået foretrekker det, ved at denne metoden reduserer konkurransen. På denne måten er svært innflytelsesrike forhandlere eller grossister forberedt på å handle for produsenten, mens de ikke ville være interessert i å fungere som bare ett av flere utsalgssteder. Produsenten har også innflytelsen og omdømmet til sin eneste agent.

Hvis byrået er verdt, er den eneste agenten ofte villig til å annonsere på egen regning og vil sikkert nevne det i brevhoder, fakturaer, etc. Dette vil utgjøre gratis reklame for produsenten.

Salgsmannens arbeid er også forenklet. Noen byråer er svært nyttige for produsenten som ønsker å se varene sine i et fremmed land, da dette i stor grad vil fjerne fordommer som er forbundet med forbrukeren til å kjøpe fra et fremmed land.

Dette, som alle andre systemer, har sine ulemper. Den største ulempen er at det begrenser salgsstedet, og dermed begrenser volumet av produsentens virksomhet i den lokaliteten. Dette skyldes at en enkelt butikk i en hvilken som helst lokalitet ikke med rimelighet kan forventes å tiltrekke seg hele handelen av den lokaliteten for en gitt produktgruppe.

Den andre vanskeligheten som kan oppstå er at det eneste agenten kan bli likegyldig, og produsenten kan ikke være i stand til å si opp byrået før utløpet av det organ som er avtalt.

Den eneste agenten kan følge politikken "hund i manger", selv om han ikke har noen særlig interesse i byrået, kan han akseptere et slikt byrå for å hindre at hans konkurrenter oppnår og profiterer ved det.

Hvis eneste agenten er upopulær i hans distrikt, vil produsenten miste kundene som ikke liker den eneste agenten. Dette gjelder spesielt for små lokaler. Tiltaket fra den reisende selgeren til produsenten er også opprettholdt som, selv om han kanskje finner en mulighet til å åpne en ny konto, er han utilgjengelig for å gjøre det på grunn av det eneste byrået.