3 Hovedelementer av Lean Production tilpasset av selskaper

Noen viktige elementer av magert produksjon tilpasset av Bedrifter er som følger:

I en organisasjon blir kjøpsbeslutninger sjelden gjort isolert. Affektiv og responsiv industriell markedsføringsstrategi hviler på den industrielle markedsførerens kunnskap om hvordan organisatorisk kjøpsadferd er påvirket av krefter i organisasjonen.

Innkjøpsavdelingenes stilling og de ulike medlemmene av kjøpesenteret må klart forstås. Innflytelse av kjøp avdeling i kjøperens oppførsel er stor.

Innkjøpsavdelingene har ofte en lav posisjon i ledelseshierarkiet, i motsetning til å styre ofte mer enn halvparten av selskapets kostnader. Det siste konkurransepresset har imidlertid ført til at mange bedrifter oppgraderte sine innkjøpsavdelinger og løfte sine administratorer.

Disse avdelingene er endret fra gammeldags "innkjøpsavdelinger", med vekt på å kjøpe til laveste pris til "innkjøpsavdelinger" eller "supply chain management" med oppdrag å søke den beste verdien fra færre og bedre leverandører.

Mange produsenter i dag beveger seg mot en helt ny produksjonsmetode kalt "Lean Production".

De viktigste elementene i magert produksjon som bedrifter nå vedtar som inkluderer:

1. JIT (Just in Time):

Det betyr at materialene kommer til kjøperens fabrikk nøyaktig når det er nødvendig av kjøperen. Det minimerer lagerbeholdningen og øker kvaliteten og produktiviteten. Målet med JIT-leveransen er null. Lager og utmerket kvalitet på materialet levert av leverandøren krever en synkronisering mellom leverandør og kundeproduksjonsplaner slik at lagerbuffere ikke er nødvendige. LPS Borsaid, et hjernebarn av Rajesh Jain produksjon "C" -klasseprodukter med lavt verdi høyt volum, lager forsyninger på JIT-basis til Maruti Udyog, GE Medical Systems, Enercon etc.

2. Streng kvalitetskontroll:

Leverandørene må søke og følge streng kvalitetskontroll.

Oswal Electricals (Pumps) kompromitterer ikke med kvalitet. Oswal pumper er designet og testet under sofistikert produksjonsoppsett basert på de strenge ISO 9001- og BSI-standardene under ett tak. Ligger i Haryana og produserer monoblok og nedsenkbare pumper, står Oswal hos sine kunder og tilbyr også kontinuerlig ettersalgs service og en rekke tjenester for å gi optimale og kostnadseffektive løsninger.

3. Enkelt Sourcing:

Forretningskunder gjør ofte langsiktig (3-5 år) kontrakt med bare én leverandør. Utbetalingen er høy for leverandøren, ettersom det er svært vanskelig for konkurrentene å komme inn. Enkelt sourcing praksis gjør det mulig for kjøp og salg organisasjoner å jobbe tett sammen, involvere leverandøren fra designstadiet og utnytte leverandørens kompetanse.

MRP (Material Requirements Planning):

En viktig endring i innkjøpsfunksjonen er bruken av materialkravplanlegging (MRP). Under MRP vurderer et firma sitt fremtidige salg, planlegger produksjonen tilsvarende og deretter bestiller deler og materialer for å koordinere med produksjonsplaner slik at varelager ikke blir for store eller for små.

Adventen av datamaskiner har vesentlig forbedret innkjøpsfunksjonen. Datamaskiner har vært den primære faktoren i implementeringen av MRP.

Sentralisert innkjøp:

I sentralisert innkjøp konsentrerer kjøpschefene seg oppmerksomhet på utvalgte varer, utvikler omfattende kunnskap om tilbuds- og etterspørselsforhold. Dermed er de mer oppmerksomme på kostnadsfaktorene som påvirker leverandørindustrien og forstår hvordan leverandørene i bransjen opererer. Dette kombineres med volumkjøp, slik at sentraliserte innkjøpskontroller øker firmaets kjøpsstyrke og leverandør og andre muligheter.

Disse elementene i magert produksjon legger til et nærmere forhold mellom forretningskunden og bedriftsmarkedsføreren. Et viktig implikasjon er at bedriftsmarkedsførere må forbedre sine ferdigheter i relasjonsmarkedsføring.

Mellommenneskelige faktorer:

Kjøpesenteret inneholder vanligvis flere deltakere med ulik interesses autoritet, status, empati og overbevisning. Den industrielle markedsføreren er ikke sannsynlig å vite hvilken type gruppedynamikk som skjer under kjøpsbeslutningsprosessen, selv om all informasjon som han kan oppdage om personligheter og mellommenneskelige forhold, vil være nyttig.

Studier har vist at antall organisasjonsmedlemmer som er involvert i en kjøpsbeslutning, avhenger av følgende:

(i) Kjennetegn ved firmaet er firmaets størrelse og orientering av firmaet (fortjeneste mot non-profit).

(ii) Type innkjøpssituasjon: nemlig rutinemessig versus ny oppgaveinnkjøp.

(iii) Produktets oppfattede betydning og

(iv) De tilgjengelige ressursene for å håndtere kjøpet.

På grunn av deres ulike ansvarsområder har hver enkelt en annen oppfatning av hans eller hennes rolle i beslutningsprosessen. De ser på betydningen av de ulike kjøpskriteriene forskjellig. Innkjøpsagenter kan se etter prisfordeler og økonomi i frakt; ingeniører ser etter drift, kvalitet og pretesting.

I en organisasjon belønnes enkeltpersoner for å oppnå sine respektive avdelingsmål, noe som gjør beslutninger vanskeligere. Forventninger og mål er ytterligere påvirket av typen og kilden til informasjonseksponering.

På grunn av individuelle opplæringsformer og livsstiler er informasjon også gjenstand for individets kognitive prosess med selektiv forvrengning og oppbevaring. Derfor, i lys av de ulike målene og verdiene til disse personene, vil den samme informasjonen bli tolket annerledes, noe som fører til ytterligere forskjeller i forventninger og mål.

Industrielle innkjøpsbeslutninger involverer ofte et element av funksjonell risiko, usikkerhet med hensyn til produkt eller leverandør ytelse. Ulike medlemmer av kjøpesenteret vil reagere annerledes for å redusere denne oppfattede risikoen.

Konsekvenser for markedsførere:

Ved å utvikle markedsstrategier må markedsførerne være oppmerksomme på kjøpernes beslutningsstrategier for å redusere usikkerheten og hvordan de påvirker leverandørvalg. Markedsføreren kan få innsikt for å bestemme størrelsen og samspillet mellom kjøpesentre, kjøpesenterets størrelse og typen innkjøpssituasjon firmaet befinner seg i, hvorav ingen er vanskelig å bestemme.

Når ulike personer involvert i en innkjøpsbeslutning kommuniserer direkte, behandles informasjonen raskt og relativt nøyaktig. Men i de situasjonene som er viktige og komplekse, bør det anerkjennes at kjøpesenteret vil være stort og mindre forbundet.

Når en høy grad av sentralisering eksisterer, kan det bare være nødvendig å overtale innkjøpschefen til leverandørens evner. Når innkjøpscheferens kontroll er lav, vil markedsførere finne det nødvendig å påvirke andre medlemmer av kjøpesenteret hver med et unikt perspektiv på innkjøpsproblemet.