Les denne artikkelen for å lære om de 2 grunnleggende egenskapene "empati og ego-kjøring" som kreves for å bli en god selger! Bedrifter vet ikke hva som gjør at en person kan selge og en annen ikke. En svært høy andel av de som er engasjert i å selge, kan ikke selge. Image Courtesy: img.gawkera..
2 typer Salespersons: Bestill takers og Order Creators! 1. Bestill takers: Ordreregistere forventes ikke å overtale kunder til å kjøpe selskapets produkter eller øke antall kjøp. De skal bestille kundeordrer og formidle informasjonen til relevante personer i selskapet. Image Courtesy: i1.ytimg.com/vi/C-YBiP3PRF8/maxresdefault.jpg ..
Noen av de viktige ferdighetene som en selger må ha til å lykkes, er som følger: Opplevelsen av en selger er en glatt, suave, rask snakkende selvsikker trickster viet til å tvinge uønskede produkter på uskyldige kunder. Dette er urealistisk i en verden av utdannede og kunnskapsrike kunder i forbrukermarkeder og profesjonelle kjøpere i bedriftsmarkeder. Image..
Noen av de store problemene som en selger står overfor, er som følger: En selgeres jobb er tøff og ofte straffer. Hans feil bør ses i forhold til oddsene han står overfor i sitt marked. Bilde Courtesy: jeffbullas.com/wp-content/uploads/2012/10/How-to-Use-Social-Media-to-Close-More-Deals-without-Being-a-Pushy-Salesperson1.jpg ..
Noen av de grunnleggende egenskapene som en selger krever for å tilfredsstille kundenes behov, er som følger: Forvaltningsintervensjoner, som trening og coaching, vil bli nødvendig for å forbedre detaljhandel. Image Courtesy: blog.marketamerica.com/wp-content/uploads/2013/03/success.jpg Det er et stort omfang for å forbedre detaljhandel. Kun..
Noen av de moderne metodene for å trene en selger er: (1) på jobbtrening, (2) forelesninger og seminarer, (3) internship trening, (4) korrespondanse trening, (5) møter og konferanser, (6) visuell trening ! Før du påbegynner en metode for opplæring av selgere, må du ta hensyn til overordnede mål for organisasjonen og målene for opplæringsprogrammet. (1) På j..
Typer av selgere: Produsentens, grossistens og forhandlerens salgsmann! (1) Produsentens selger: Han er ansatt for å selge varer direkte til forbrukere, grossister eller forhandlere. Han handler i begrenset antall produkter og har spesialisert kunnskap om det samme. En produsent säljmann kan være av tre typer. (..
Suksessen til et bedriftsforetak er i stor grad avhengig av effektiviteten til selgeren. I den moderne tidsalderen for kuttekonkurranse kan en person som har ønsket egenskaper, vise seg å være en vellykket selger. De viktige egenskapene som en effektiv selger har, kan forklares som under. (1) Personlighet: En god selger bør ha en god personlighet. Hv..
Følgende er viktige metoder for trening av selgere: (1) på jobbopplæringen: Dette er den mest praktiske metoden for å gi opplæring til selgerne. Dette er også kjent som feltopplæringsmetode. Under denne metoden er en selger praktisk talt knyttet til jobben. Han opererer på jobben og blir observert av veileder. Selger..
Opplæring selgere er en handling å gi kompetanse og kunnskap som er nødvendig for å utføre arbeidet bedre. Opplæring er nødvendig for både nye og erfarne selgere. En ny selger krever trening på grunn av at han ikke vet hvordan, når og hva som skal selges. Han trenger kompetanse og kunnskap for å håndtere kunder effektivt. En erfaren..
Det kan være mange grunner til å måle selgerens ytelse på jevnlig basis. Disse grunnene kan være. 1. Å oppnå forbedring i salgsmetoder: Salgsstyrkebedømmelse gjør det mulig for ledere og salgsveiledere å avgjøre om selgerne utfører effektivitet, slik at nødvendige tiltak kan gjøres for å forbedre sine salgsmetoder. 2. Vurderinge..
Det er tre grunnleggende metoder for å betale selgere, nemlig lønn for tiden på jobben og incitament til spesifikk prestasjon; det vil si kommisjonen og kombinasjonen av disse to er lønn og provisjonsmetode. Det er selvfølgelig mange variasjoner for disse tre grunnleggende planene. 1. Selger tilfredsstillende volum. 2. ..
A. Meritter: Styrken av personlig salg er målt i form av fordelene til kreditt som en særskilt form for forfremmelse. Disse er: 1. Fleksibilitet og tilpasningsevne: Personlig salg av sin natur er i stand til å gi mer fleksibilitet, være tilpasningsdyktig. En selger kan tilpasse seg seg til de ulike behovene, stemningene, motivene, impulser, holdninger og andre atferdsvariabler av utsiktene med sikte på å kommunisere effektivt og påvirke salget til enheten. 2. Mi..
Salgsmedarbeider: Innledning, grunner, grunnleggende og metoder! Introduksjon Hvert firma må formulere en god kompensasjonsplan mens man rekrutterer selgere. Salgsmannens kompensasjonsplan eller vederlagsplan betyr den monetære betalingsbelønningen fra et firma til sine selgere, med tanke på ytelsen eller tjenesten de utfører. En ..
Noen av måtene å motivere en selger er som følger: 1. Salgskonkurranser: Ved salgskonkurranser mener vi en konkurranse blant selgere, ved å maksimere innsatsen for å øke salget, for å tjene navnet til overlegen selger. Målet med denne konkurransen er å øke salget, utvikle en lagånd, øke moralen, oppfordre til å jobbe hardt, raskt bevege seg eller sakte bevegelige gjenstander, for å overvinne depresjonstiden etc. Den vellykke..
Les denne artikkelen for å lære om en vellykket salgsmanns fysiske, psykologiske, sosiale og moralske egenskaper! 1. De fysiske egenskapene er: 1. Et godt utseende, 2. Lydhelse, 3. En god holdning 4. Tiltalende stemme. 1. God utseende: Utseendet gir et lite inntrykk på kundene. En snygg säljare i en fin kjole med behagelig utseende vil lykkes i å fange forbrukernes sinn. Fol..
Denne artikkelen kaster lys over de øverste seksten attributter til en selger. Egenskapene er: 1. Personlighet og fysiske egenskaper 2. Enthusiasme 3. Tillit 4. Intelligens 5. Egenverd 6. Kunnskap 7. Produktkunnskap 8. Konkurrenter 9. Markedsvitenskap 10. Kunnskapskunnskap 11. Territorkunnskap 12. Bedrift 13 Ferdigheter 14...