Korte notater om stimuleringsopplæring (Motivasjon av selger)
Opplæringen er ment å indusere i selgeren et ønske om å forbedre sin arbeidsvaner og holdning til jobben. Det forsøker å anspore og gjennomføre selgerens sinn og følelser med sikte på å få ham til å handle. Dermed skal selgeren være "motivert" å selge mer. Dette kan sees fra to synspunkter: (a) Gruppemotivasjon og (b) Individuell motivasjon. Målene for b..